本文關(guān)鍵詞：吉林省農(nóng)行金融社保IC卡營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：金融社保IC卡是國(guó)家創(chuàng)新人力資源社會(huì)保障管理模式和金融服務(wù)模式的重要舉措，有利于參保人員便捷地享受社會(huì)保障待遇和金融服務(wù)。吉林省計(jì)劃在“十二五”期間，全省社會(huì)保障卡持卡人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)人，覆蓋到全省人口總數(shù)的70%以上。目前，吉林省工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)、吉林銀行7家金融機(jī)構(gòu)成功中標(biāo)金融社�？�(xiàng)目，各地辦理金融社�？ㄈ藛T將自愿選擇發(fā)卡銀行，競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。 吉林省農(nóng)業(yè)銀行作為發(fā)行吉林省金融社保IC卡的商業(yè)銀行，如何占領(lǐng)社保IC卡市場(chǎng)份額，將是農(nóng)行所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，有必要把市場(chǎng)營(yíng)銷理論與金融社保IC卡發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際相結(jié)合，將理論應(yīng)用于實(shí)踐并使之產(chǎn)生效益。值得借鑒的有營(yíng)銷戰(zhàn)略理論、營(yíng)銷策略理論以及金融IC卡的營(yíng)銷理論。 吉林省農(nóng)行金融社保IC卡是為社會(huì)公眾提供自助繳費(fèi)、信息查詢、領(lǐng)取養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)用結(jié)算、培訓(xùn)就業(yè)優(yōu)惠等服務(wù)的集成電路卡。從宏觀上看，，國(guó)家政策大力支持金融社保卡的發(fā)展、農(nóng)行總行高度重視金融社保卡業(yè)務(wù)的拓展；從微觀上看，吉林省農(nóng)行實(shí)力雄厚經(jīng)驗(yàn)豐富、開展金融社�？I(yè)務(wù)對(duì)吉林省農(nóng)行意義重大、吉林省農(nóng)行符合省人社廳關(guān)于社會(huì)保障“一卡通”合作銀行的要求、吉林省內(nèi)金融社保IC卡業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 金融社保卡的使用人群是可以細(xì)分為全省城鎮(zhèn)職工、居民以及“新農(nóng)保”參保人員三個(gè)群體。因此，吉林省農(nóng)行一方面應(yīng)該以吉林省農(nóng)行現(xiàn)有客戶為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，另一方面以參加“新農(nóng)�！钡霓r(nóng)民為主要新開拓目標(biāo)市場(chǎng)；在市場(chǎng)定位時(shí)，要讓現(xiàn)有客戶認(rèn)可農(nóng)行發(fā)行的金融社保IC卡是可信賴的社保卡，是將伴隨客戶自身成長(zhǎng)的社保卡；要讓廣大的農(nóng)民朋友認(rèn)可農(nóng)行發(fā)行的金融社保IC卡是農(nóng)民的社保卡，是身邊銀行發(fā)行的社保卡。 吉林省農(nóng)行金融社保IC卡在發(fā)行過(guò)程中應(yīng)綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合策略。首先，精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品策略。吉林農(nóng)行的產(chǎn)品策略應(yīng)該完整涵蓋金融社保IC卡的使用功能；要系統(tǒng)設(shè)計(jì)金融社保IC卡的技術(shù)方案；要區(qū)別設(shè)計(jì)金融社保IC卡的品牌標(biāo)識(shí)；要獨(dú)特提供金融社保IC卡的增值服務(wù)。其次，橫縱交織的渠道策略。吉林農(nóng)行的渠道策略應(yīng)該充分利用吉林省農(nóng)行現(xiàn)有物理網(wǎng)絡(luò)發(fā)行和受理金融社保IC卡；充分利用吉林省農(nóng)行現(xiàn)有電子網(wǎng)絡(luò)受理金融社保IC卡；大力開拓新的渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)行金融社保IC卡。第三，靈活多便的定價(jià)策略。由于發(fā)行金融社保IC卡本是一項(xiàng)民生工程，向全省社會(huì)公眾首次發(fā)放統(tǒng)一社會(huì)保障卡時(shí)實(shí)行免費(fèi)發(fā)放。因此，吉林農(nóng)行需要通過(guò)發(fā)行金融社保IC卡吸收存款收益；通過(guò)發(fā)行金融社保IC卡獲得其它收益。第四，形式多樣的促銷策略。吉林農(nóng)行要充分調(diào)到員工積極性進(jìn)行人員推銷；要積極開展形式多樣的宣傳促銷活動(dòng)；要大膽策劃引人注意的事件促銷活動(dòng)。 為了保證農(nóng)行金融社保IC卡營(yíng)銷策略的順利實(shí)施。吉林省農(nóng)行一方面需要得到政府相關(guān)政策的支持；另一方面需要得到相關(guān)資源配置的支持。 相信在吉林省農(nóng)行各級(jí)支行的專門營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，在全行員工全面參與營(yíng)銷活動(dòng)的氛圍中，通過(guò)動(dòng)員一切力量及各種資源參與金融社保卡發(fā)行和社保存款營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，必將取得吉林省農(nóng)行金融社保IC卡發(fā)行及受理的全面勝利。
【關(guān)鍵詞】：金融社保IC卡 環(huán)境分析 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F832.33
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 引言10-13
• 第1章 金融 IC 卡營(yíng)銷研究回顧13-19
• 1.1 營(yíng)銷相關(guān)理論回顧13-16
• 1.2 金融 IC 卡營(yíng)銷相關(guān)研究回顧16-19
• 第2章 吉林省農(nóng)行金融社保 IC 卡介紹及營(yíng)銷環(huán)境分析19-26
• 2.1 吉林省農(nóng)行金融社保 IC 卡介紹19-20
• 2.2 農(nóng)行金融社保 IC 卡營(yíng)銷環(huán)境分析20-26
• 第3章 農(nóng)行金融社保 IC 卡市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇26-32
• 3.1 金融社保 IC 卡市場(chǎng)細(xì)分26-27
• 3.2 金融社保 IC 卡目標(biāo)市場(chǎng)選擇27-31
• 3.3 金融社保 IC 卡市場(chǎng)定位31-32
• 第4章 吉林省農(nóng)行金融社保 IC 卡營(yíng)銷組合策略32-47
• 4.1 精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品策略32-38
• 4.2 橫縱交織的渠道策略38-40
• 4.3 靈活多便的定價(jià)策略40-43
• 4.4 形式多樣的促銷策略43-47
• 第5章 農(nóng)行金融社保 IC 卡營(yíng)銷策略實(shí)施的保障47-52
• 5.1 政府相關(guān)政策的支持47-49
• 5.2 相關(guān)資源的配置49-52
• 結(jié)論52-54
• 參考文獻(xiàn)54-56

【參考文獻(xiàn)】

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