本文選題：戰(zhàn)略 + 差異化戰(zhàn)略��； 參考：《西北大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：人類社會(huì)發(fā)展迅猛,人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求也愈發(fā)提高,醫(yī)療衛(wèi)生社會(huì)保障的不斷完善,人口老齡化的不斷加劇,人們對(duì)各類藥品的需求量也在不斷增加。國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷完善,于藥品流通方面的監(jiān)管也愈發(fā)嚴(yán)格,從新版GSP(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)的頒布與實(shí)施,到不斷有相關(guān)行業(yè)政策的出臺(tái),醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。2011年5月醫(yī)藥流通行業(yè)的“十二五”規(guī)劃的出臺(tái),行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高,具有相當(dāng)規(guī)模的醫(yī)藥流通企業(yè)將迎來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。陜西華信醫(yī)藥有限公司是一家綜合性的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展和壯大,在陜西市場(chǎng)已經(jīng)頗具有影響力和知名度,銷售份額在陜西省內(nèi)的三甲級(jí)醫(yī)院名列前茅。但是公司目前存在很多問(wèn)題,盈利模式單一,盈利能力較差,網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠完善,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展速度與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)還有一定的差距,因此如何在新形勢(shì)下,打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)是華信公司迫切需要解決的戰(zhàn)略問(wèn)題。本文以陜西華信醫(yī)藥有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略為研究對(duì)象,剖析目前經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和問(wèn)題出現(xiàn)的原因。運(yùn)用SWOT組合分析方法對(duì)華信公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),所面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行了全面的分析,并且結(jié)合公司近期和長(zhǎng)期的目標(biāo)提出該公司的發(fā)展戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)略。醫(yī)藥流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,選擇差異化戰(zhàn)略作為營(yíng)銷戰(zhàn)略,是為了能夠有效的改變陜西華信醫(yī)藥有限公司目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài),發(fā)展多元化的盈利模式,并且能夠幫助公司適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境,使得公司能夠更加平穩(wěn),快速的發(fā)展。在差異化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中,通過(guò)產(chǎn)品差異化,渠道差異化,服務(wù)差異化以及品牌差異化等戰(zhàn)略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了確保該戰(zhàn)略的有效實(shí)施,達(dá)到平穩(wěn),快速的可持續(xù)發(fā)展的目的,公司需要建立有效的人力資源保障制度和績(jī)效獎(jiǎng)懲制度,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理和控制,采取采銷聯(lián)動(dòng)政策,不斷優(yōu)化公司內(nèi)部流程提高工作效率等一系列的保障措施,使得差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施
[Abstract]:With the rapid development of human society, people's demand for the quality of life is also increasing, the medical and health social security is constantly improving, the aging population is increasing, and the demand for all kinds of drugs is also increasing. With the continuous improvement of the national medical and health system, the supervision on the distribution of drugs has become more stringent. From the promulgation and implementation of the new edition of GSP (quality Management Standard for Drug Trading) to the introduction of the related industry policies, The market competition in the pharmaceutical circulation industry is also intensified. With the introduction of the 12th Five-Year Plan in May 2011, the concentration of the industry will be further improved, and the pharmaceutical circulation enterprises with a considerable scale will face new opportunities and challenges. Shaanxi Huaxin Pharmaceutical Co., Ltd. is a comprehensive wholesale pharmaceutical enterprises, after more than ten years of development and expansion, in Shaanxi market has been quite influential and well-known, sales share in Shaanxi Province in the top three class hospitals. However, there are many problems in the company, such as single profit model, poor profitability, imperfect network coverage, lack of core competitiveness, and the gap between the speed of development and that of well-known domestic enterprises. Therefore, how to develop in the new situation? To build the core competence of the enterprise and to make a feasible marketing strategy is an urgent strategic problem to be solved by Huaxin Company. This paper studies the marketing strategy of Shaanxi Huaxin Pharmaceutical Co., Ltd. This paper makes a comprehensive analysis of the strengths and weaknesses of Huaxin Company and the opportunities and threats faced by Huaxin Company by using the SWOT combination analysis method, and puts forward that the development strategy of Huaxin Company is a differentiation strategy combined with the company's short-term and long-term objectives. In order to effectively change the current operating state of Shaanxi Huaxin Pharmaceutical Co., Ltd and develop a diversified profit model, the pharmaceutical circulation industry is highly competitive and chooses differentiation strategy as its marketing strategy. And can help the company adapt to the changing external environment, so that the company can be more stable and rapid development. In the process of implementing differentiation strategy, competitive advantage is obtained through product differentiation, channel differentiation, service differentiation and brand differentiation. In order to ensure the effective implementation of the strategy and achieve the goal of stable and rapid sustainable development, the company needs to establish an effective human resources guarantee system and performance reward and punishment system, and strengthen the management and control of enterprise accounts receivable. Adopt a series of safeguard measures, such as adopting the policy of adopting and marketing linkage, constantly optimizing the internal process of the company and improving the work efficiency, so that the strategy of differentiated competition can be carried out smoothly.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F271

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本文編號(hào)：2109015