近年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),中國(guó)居民的可支配收入和儲(chǔ)蓄規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),居民對(duì)財(cái)富的保值增值越來(lái)越重視,帶動(dòng)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。農(nóng)業(yè)銀行BH支行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)也已經(jīng)成為其非利息收入的重要來(lái)源,但在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下,BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,如何在激烈的金融市場(chǎng)中提高市場(chǎng)占有率成為農(nóng)業(yè)銀行BH支行急需解決的問題。本文選取農(nóng)業(yè)銀行BH支行作為研究對(duì)象,依據(jù)其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀,運(yùn)用營(yíng)銷管理的相關(guān)理論,依據(jù)“明確情況,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,提出改進(jìn)策略”的總體思路,研究了農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。首先,本文分析了農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面總結(jié)了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略存在的問題。其次,本文運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型對(duì)農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷所面臨的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析,并運(yùn)用SWOT分析法總結(jié)出其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及其所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。再次,本文運(yùn)用STP營(yíng)銷理論對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇25-50歲之間的中高端和高端客戶作為農(nóng)業(yè)銀行BH... 

【文章來(lái)源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 主要研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法
2 相關(guān)理論綜述和國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.1 相關(guān)理論綜述
        2.1.1 STP營(yíng)銷理論
        2.1.2 營(yíng)銷組合理論
        2.1.3 PEST分析法
        2.1.4 波特五力模型
        2.1.5 SWOT分析法
    2.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
3 農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 農(nóng)業(yè)銀行BH支行及其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)概況
        3.1.1 農(nóng)業(yè)銀行BH支行介紹
        3.1.2 個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況
        3.1.3 個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的人力資源情況
    3.2 農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
    3.3 農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品策略存在的問題
        3.3.2 價(jià)格策略存在的問題
        3.3.3 渠道策略存在的問題
        3.3.4 促銷策略存在的問題
4 農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
        4.2.2 波特五力分析
5 農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    5.1 SWOT分析
        5.1.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析
        5.1.2 內(nèi)部劣勢(shì)分析
        5.1.3 外部機(jī)會(huì)分析
        5.1.4 外部威脅分析
    5.2 STP分析
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
    5.3 產(chǎn)品策略
    5.4 價(jià)格策略
    5.5 渠道策略
    5.6 促銷策略
6 農(nóng)業(yè)銀行BH支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)策略實(shí)施的保障措施
    6.1 人力資源保障
    6.2 制度保障
    6.3 信息化保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)于我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展問題分析及對(duì)策探討[J]. 黃賽丹.  現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版). 2019(10)
[2]工商銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)問題研究[J]. 鄧遠(yuǎn)華.  現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版). 2019(08)
[3]我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策研究[J]. 張真瑜.  企業(yè)改革與管理. 2018(01)
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[6]互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)下銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展變革探討[J]. 孫娟娟,昌先宇.  西南金融. 2016(05)
[7]“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探討[J]. 劉力文.  湖南科技學(xué)院學(xué)報(bào). 2015(08)
[8]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在問題與對(duì)策探討[J]. 張志衛(wèi).  赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2015(09)
[9]淺析商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J]. 穆艷,穆智.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2015(01)
[10]我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究[J]. 彭蘊(yùn).  企業(yè)改革與管理. 2014(14)

碩士論文
[1]民生銀行J支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 程實(shí).吉林大學(xué) 2018
[2]建行長(zhǎng)春西安大路支行私人銀行營(yíng)銷策略研究[D]. 王雪嬌.吉林大學(xué) 2018
[3]交通銀行保定分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 華蕾.河北大學(xué) 2018
[4]郵儲(chǔ)吉林省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 張波.吉林大學(xué) 2018
[5]LZ銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 宋文.蘭州交通大學(xué) 2018
[6]銀行理財(cái)合同委托人權(quán)益保護(hù)研究[D]. 周欣超.上海交通大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3605087