改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了舉世矚目的成績,經(jīng)濟(jì)總量迅速擴張,綜合國力大幅提升,人民物質(zhì)生活水平獲得極大改善,城鄉(xiāng)居民可支配收入顯著提高,為商業(yè)銀行發(fā)展個人負(fù)債業(yè)務(wù)提供了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。與此同時,隨著金融市場的進(jìn)一步開放和利率市場化改革的逐步落地,越來越多的商業(yè)銀行開始搶占個人負(fù)債業(yè)務(wù)市場,商業(yè)銀行針對存款開展的競爭逐漸加劇。大型國有商業(yè)銀行在幾十年的計劃經(jīng)濟(jì)體制中形成的固有觀念難以去除,“等客上門”、“經(jīng)驗決策”和“機關(guān)作風(fēng)”尚沒有完全根除,對個人負(fù)債業(yè)務(wù)進(jìn)行主動營銷的意識不強,缺乏系統(tǒng)性的營銷管理戰(zhàn)略,導(dǎo)致在日趨激烈的銀行競爭中缺乏足夠的競爭力。商業(yè)銀行該如何面對內(nèi)外部資源約束,在日趨嚴(yán)峻的競爭中獲得優(yōu)勢地位,如何依靠提高自身個人負(fù)債業(yè)務(wù)營銷水平,從而獲得更強的競爭能力,把握歷史機遇,迎接新一輪的快速發(fā)展,已經(jīng)成為商業(yè)銀行亟需解決的問題。在這樣的背景下,本文首先對商業(yè)銀行市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行簡要梳理和歸納總結(jié)。之后以中國農(nóng)業(yè)銀行SX分行為例,對其基本情況、個人負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、個人負(fù)債業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀等三個方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。在此基礎(chǔ)上,采用PEST分析模型從宏觀角度對影響農(nóng)行... 

【文章來源】：蘭州交通大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

SWOT分析模型

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]劉云濤:商業(yè)銀行ETC營銷須講求策略[J].   農(nóng)村金融研究. 2019(08)
[3]山西農(nóng)行私人銀行業(yè)務(wù)營銷策略研究[J]. 張若愚.  時代金融. 2019(12)
[4]商業(yè)銀行“長尾”零售客戶營銷策略淺探——以中國工商銀行A支行為例[J]. 鄭璐.  福建金融. 2018(12)
[5]資管新規(guī)下結(jié)構(gòu)性存款發(fā)展中的問題與監(jiān)管研究[J]. 葉文輝.  新金融. 2018(11)
[6]商業(yè)銀行產(chǎn)品組合策略優(yōu)化——基于交叉銷售模型的實證研究[J]. 李曉龍,馮俊文.  金融理論與實踐. 2018(09)
[7]我國商業(yè)銀行市場營銷創(chuàng)新對策研究[J]. 張真瑜.  企業(yè)改革與管理. 2018(01)
[8]綜合經(jīng)營下商業(yè)銀行營銷協(xié)同實證研究[J]. 姜越宇.  哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2017(06)
[9]關(guān)系營銷中的心理逆反和顧客忠誠研究[J]. 李蘇超,許世震,趙紅.  數(shù)學(xué)的實踐與認(rèn)識. 2017(20)
[10]互聯(lián)網(wǎng)金融2.0時代商業(yè)銀行應(yīng)用大數(shù)據(jù)部署數(shù)字化營銷的策略研究[J]. 李健.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2017(09)

碩士論文
[1]民生銀行鄭州分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 周晗.河南財經(jīng)政法大學(xué) 2019
[2]基于“新零售”模式的商業(yè)銀行精準(zhǔn)營銷分析與應(yīng)用研究[D]. 葉倩琳.華南理工大學(xué) 2018



本文編號：3414111