隨著人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的要求越來越高,競(jìng)爭(zhēng)逐漸由關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)量轉(zhuǎn)向附加值更高、差異化程度更顯著的產(chǎn)品。這就要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,關(guān)注客戶需求、提升服務(wù),才能贏得更多市場(chǎng)份額。市場(chǎng)導(dǎo)向是指市場(chǎng)參與者運(yùn)用市場(chǎng)知識(shí)的程度,特別是關(guān)注顧客需求,以顧客需求作為決策的基礎(chǔ),生產(chǎn)什么,如何生產(chǎn),如何營(yíng)銷。堅(jiān)持“民辦民管民受益”的農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)該通過加強(qiáng)合作社內(nèi)部間更有效的溝通交流和滿足顧客的需求,不斷地為顧客提供卓越的價(jià)值,創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上以營(yíng)銷能力為中介變量,構(gòu)建了市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)献魃缈?jī)效影響的結(jié)構(gòu)方程理論模型,并基于廣東省從化區(qū)的調(diào)查數(shù)據(jù),實(shí)證分析了市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)r(nóng)民專業(yè)合作社績(jī)效的影響。研究結(jié)果表明:市場(chǎng)導(dǎo)向會(huì)顯著影響合作社績(jī)效;提高合作社對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向的認(rèn)知,可以有效提升合作社的社會(huì)影響力和銷售總額,增加合作社收入;同時(shí),市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)献魃绲臓I(yíng)銷能力有積極影響,運(yùn)用了市場(chǎng)導(dǎo)向的專業(yè)合作社更傾向于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),打造品牌,鞏固價(jià)格優(yōu)勢(shì),拓寬銷售渠道,從而對(duì)合作社績(jī)效產(chǎn)生正向影響。 

【文章來源】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)湖南省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)
        1.3.3 文獻(xiàn)研究評(píng)述
    1.4 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 研究方法
    1.6 可能的創(chuàng)新點(diǎn)與不足
        1.6.1 可能的創(chuàng)新點(diǎn)
        1.6.2 不足之處
第2章 基本概念與研究模型設(shè)定
    2.1 市場(chǎng)導(dǎo)向
        2.1.1 市場(chǎng)導(dǎo)向的定義
        2.1.2 市場(chǎng)導(dǎo)向的度量
    2.2 營(yíng)銷能力
        2.2.1 營(yíng)銷能力的定義
        2.2.2 營(yíng)銷能力的度量
    2.3 組織績(jī)效
    2.4 研究模型設(shè)定與指標(biāo)體系構(gòu)建
        2.4.1 市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)M織績(jī)效的影響
        2.4.2 研究假設(shè)
        2.4.3 指標(biāo)體系構(gòu)建
第3章 廣州市從化區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀分析
    3.1 從化區(qū)發(fā)展概況
        3.1.1 地理概況
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
        3.1.3 農(nóng)業(yè)發(fā)展概況
    3.2 從化區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展歷程
        3.2.1 萌芽階段
        3.2.2 起步階段
        3.2.3 深化發(fā)展階段
    3.3 從化區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展特點(diǎn)分析
        3.3.1 以農(nóng)戶為主體的多元結(jié)構(gòu)
        3.3.2 起步晚,發(fā)展快,規(guī)模參差不齊
        3.3.3 種類分布廣泛,質(zhì)量逐步提高
    3.4 從化區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社市場(chǎng)導(dǎo)向發(fā)展現(xiàn)狀
        3.4.1 以顧客需求制定經(jīng)營(yíng)策略
        3.4.2 注重顧客滿意度
        3.4.3 上交數(shù)量質(zhì)量合格產(chǎn)品,滿足市場(chǎng)需求
        3.4.4 合作社內(nèi)部共享消息
第4章 市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)幕瘏^(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社績(jī)效影響的實(shí)證研究
    4.1 數(shù)據(jù)來源及描述性分析
        4.1.1 數(shù)據(jù)來源
        4.1.2 調(diào)查樣本概況描述
        4.1.3 描述性統(tǒng)計(jì)
    4.2 數(shù)據(jù)的信度與效度分析
        4.2.1 信度分析
        4.2.2 數(shù)據(jù)的效度分析
    4.3 相關(guān)性分析
    4.4 模型擬合檢驗(yàn)
    4.5 模型結(jié)果
        4.5.1 直接效應(yīng)檢驗(yàn)
        4.5.2 中介效應(yīng)檢驗(yàn)
    4.6 實(shí)證結(jié)論
        4.6.1 市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)献魃缈?jī)效有積極正向影響
        4.6.2 市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷能力有顯著正向作用
        4.6.3 營(yíng)銷能力對(duì)組織績(jī)效有顯著的正向作用
        4.6.4 營(yíng)銷能力是市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效之間的中介變量
第5章 研究結(jié)論與管理建議
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 管理建議
        5.2.1 建設(shè)“市場(chǎng)導(dǎo)向”的合作社文化
        5.2.2 合作社要注重培養(yǎng)自身的營(yíng)銷能力
        5.2.3 合作社應(yīng)重視營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)績(jī)效
參考文獻(xiàn)
附錄1
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3339541