發(fā)布時間：2021-08-13 02:17

　　隨著人民生活水平的不斷提高,人們對農產品消費的要求越來越高,競爭逐漸由關注產品產量轉向附加值更高、差異化程度更顯著的產品。這就要求農業(yè)生產者要以市場為導向,關注客戶需求、提升服務,才能贏得更多市場份額。市場導向是指市場參與者運用市場知識的程度,特別是關注顧客需求,以顧客需求作為決策的基礎,生產什么,如何生產,如何營銷。堅持“民辦民管民受益”的農民專業(yè)合作社應該通過加強合作社內部間更有效的溝通交流和滿足顧客的需求,不斷地為顧客提供卓越的價值,創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢。本文在對國內外相關研究文獻分析的基礎上以營銷能力為中介變量,構建了市場導向對合作社績效影響的結構方程理論模型,并基于廣東省從化區(qū)的調查數(shù)據(jù),實證分析了市場導向對農民專業(yè)合作社績效的影響。研究結果表明:市場導向會顯著影響合作社績效;提高合作社對市場導向的認知,可以有效提升合作社的社會影響力和銷售總額,增加合作社收入;同時,市場導向對合作社的營銷能力有積極影響,運用了市場導向的專業(yè)合作社更傾向于標準化生產,打造品牌,鞏固價格優(yōu)勢,拓寬銷售渠道,從而對合作社績效產生正向影響。 

【文章來源】：湖南農業(yè)大學湖南省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)
        1.3.2 國內研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)
        1.3.3 文獻研究評述
    1.4 研究內容及技術路線
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 技術路線
    1.5 研究方法
    1.6 可能的創(chuàng)新點與不足
        1.6.1 可能的創(chuàng)新點
        1.6.2 不足之處
第2章 基本概念與研究模型設定
    2.1 市場導向
        2.1.1 市場導向的定義
        2.1.2 市場導向的度量
    2.2 營銷能力
        2.2.1 營銷能力的定義
        2.2.2 營銷能力的度量
    2.3 組織績效
    2.4 研究模型設定與指標體系構建
        2.4.1 市場導向對組織績效的影響
        2.4.2 研究假設
        2.4.3 指標體系構建
第3章 廣州市從化區(qū)農民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀分析
    3.1 從化區(qū)發(fā)展概況
        3.1.1 地理概況
        3.1.2 經濟發(fā)展概況
        3.1.3 農業(yè)發(fā)展概況
    3.2 從化區(qū)農民專業(yè)合作社發(fā)展歷程
        3.2.1 萌芽階段
        3.2.2 起步階段
        3.2.3 深化發(fā)展階段
    3.3 從化區(qū)農民專業(yè)合作社發(fā)展特點分析
        3.3.1 以農戶為主體的多元結構
        3.3.2 起步晚,發(fā)展快,規(guī)模參差不齊
        3.3.3 種類分布廣泛,質量逐步提高
    3.4 從化區(qū)農民專業(yè)合作社市場導向發(fā)展現(xiàn)狀
        3.4.1 以顧客需求制定經營策略
        3.4.2 注重顧客滿意度
        3.4.3 上交數(shù)量質量合格產品,滿足市場需求
        3.4.4 合作社內部共享消息
第4章 市場導向對從化區(qū)農民專業(yè)合作社績效影響的實證研究
    4.1 數(shù)據(jù)來源及描述性分析
        4.1.1 數(shù)據(jù)來源
        4.1.2 調查樣本概況描述
        4.1.3 描述性統(tǒng)計
    4.2 數(shù)據(jù)的信度與效度分析
        4.2.1 信度分析
        4.2.2 數(shù)據(jù)的效度分析
    4.3 相關性分析
    4.4 模型擬合檢驗
    4.5 模型結果
        4.5.1 直接效應檢驗
        4.5.2 中介效應檢驗
    4.6 實證結論
        4.6.1 市場導向對合作社績效有積極正向影響
        4.6.2 市場導向對營銷能力有顯著正向作用
        4.6.3 營銷能力對組織績效有顯著的正向作用
        4.6.4 營銷能力是市場導向與組織績效之間的中介變量
第5章 研究結論與管理建議
    5.1 研究結論
    5.2 管理建議
        5.2.1 建設“市場導向”的合作社文化
        5.2.2 合作社要注重培養(yǎng)自身的營銷能力
        5.2.3 合作社應重視營銷活動的市場績效
參考文獻
附錄1
致謝
個人簡介



本文編號：3339541