據不完全統(tǒng)計,目前在中國銀行保險監(jiān)督管理委員會注冊備案的銀行類金融機構的數量己有四千五百多家。在這些金融機構中,四大國有商業(yè)銀行、中小型股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農村信用社、外資銀行及郵政儲蓄銀行等金融機構在白熱化的競爭中群雄逐鹿。我國各類金融機構在不斷探索中砥礪前行,各家銀行的體量和業(yè)績屢創(chuàng)新高。隨著經濟形勢的變化,商業(yè)銀行在經歷了高速增長后已經進入了平穩(wěn)增長的新常態(tài),商業(yè)銀行面臨著除經營以外的更多的壓力。保留優(yōu)質的客戶、不斷開拓市場、持續(xù)發(fā)展個人貸款業(yè)務,對于商業(yè)銀行來說變得尤為重要。農業(yè)銀行X支行個貸業(yè)務的發(fā)展在近年來遇到了一定瓶頸,出現(xiàn)了增速放緩、放貸風險逐步上升、貸款結構不合理、不良資產難以處置等一系列問題。因此,如何通過調整農業(yè)銀行X支行個貸業(yè)務的營銷策略,從而達到增強品牌競爭力、調整貸款結構、有效降低風險的目的便顯得尤為重要。農業(yè)銀行X支行個貸業(yè)務主要有個人住房貸款、個人消費貸款、個人經營貸款這三個部分組成。本文以農業(yè)銀行X支行個人貸款業(yè)務為研究對象,深入調研該行個人貸款業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀,分析營銷環(huán)境、競爭對手、客戶構成;發(fā)現(xiàn)農業(yè)銀行X支行個人貸款業(yè)務在運營和發(fā)展中存在的... 

【文章來源】：青島大學山東省

【文章頁數】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

農業(yè)銀行X支行組織結構

第3章農業(yè)銀行X支行個人貸款業(yè)務現(xiàn)狀22比例17%44%26%13%100%對于農業(yè)銀行X支行的個貸隊伍來說，擁有的高學歷的員工越多，農業(yè)銀行X支行個貸隊伍人力資源的整體素質也就越好。農業(yè)銀行X支行碩士及以上學歷的知識型員工占了農業(yè)銀行X支行總知識型員工數的13%，本科占30%，專科及以下占57%，可見，農業(yè)銀行X支行銀行個貸隊伍高學歷員工總體還比較匱乏。表3.3農業(yè)銀行X支行個貸隊伍員工學歷構成學歷碩士及以上本科專科及以下合計人數371323比例13%30%57%100%3.2.2個人住房貸款業(yè)務現(xiàn)狀圖3.2銀行個人房地產個人貸款項目流程個人住房貸款是農業(yè)銀行X支行為支持本市市民購買個人住房，以其所購住房為抵押物而發(fā)放的貸款，個人住房貸款以押品的不同又分為一手住房貸款、二手房貸款、房抵貸等種類；根據借款人的不同分為普通個人住房貸款、在役軍人住房貸款、武警邊防消防官兵住房貸款、農民安家貸等種類。由表3.4數據可知，從2014年至2017年，農業(yè)銀行X支行個人住房貸款保持穩(wěn)定增長。由于本市房地產市場較好、新一屆支行領導班子對個貸業(yè)務提高重視、個貸隊伍得到有效補充、合作樓盤集中開盤等一系列刺激因素，2017年農業(yè)銀行個人住房貸款發(fā)放超過14億元，增幅超過了30%，為支行超額完成放款業(yè)務指標，創(chuàng)造更多利潤打下了良好的基矗2018年，隨著本地房價上升，當地政府開始主動通過宏觀調控控制房價上漲，對各銀行的個人住房貸款利率進行統(tǒng)一定價、放款規(guī)模實行統(tǒng)一配額，同時其他金融機構也對本地住房貸款市場快速跟進搶占市場份額，在一系列不利因素的影響下農業(yè)銀行X支行的住房貸款業(yè)務出現(xiàn)了增幅下降、市場份額下滑等現(xiàn)象，全年發(fā)放個人住房貸款9億元，增幅回落至14%。

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號：3121302