發(fā)布時(shí)間：2017-10-04 03:16

  本文關(guān)鍵詞：延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控方案的研究

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【摘要】：延邊大學(xué)出版社是一家以文教類和朝鮮文圖書為主的出版社。發(fā)展至今，延邊大學(xué)出版社已在文教圖書和朝鮮文圖書等細(xì)分市場(chǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)地位。延邊大學(xué)出版社在大學(xué)出版社中排名第三十五位，并不具備壟斷優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)分工的日益專業(yè)化，延邊大學(xué)出版社卻正在逐步體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是營(yíng)銷渠道內(nèi)存在的不同角色之間的沖突，正在影響著這家出版社的長(zhǎng)久發(fā)展，去研究如何解決這一問題，不僅對(duì)延邊大學(xué)出版社，而且對(duì)這一行業(yè)的同類企業(yè)也有重要的學(xué)術(shù)和實(shí)踐意義。 本論文根據(jù)國(guó)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道沖突管理研究的理論，結(jié)合筆者在銷售工作中的實(shí)踐，對(duì)沖突的成因、解決方案等方面進(jìn)行了深入細(xì)致的研究。對(duì)像作者這樣從事營(yíng)銷渠道管理的人士很有借鑒意義。 文中不僅引用了相關(guān)學(xué)者的理論研究觀點(diǎn)，而且提供了延邊大學(xué)出版社的具體資料、數(shù)據(jù)及管理方法，有足夠的真實(shí)性和說服力。作者現(xiàn)任延邊大學(xué)出版社副社長(zhǎng)兼任營(yíng)銷總監(jiān)，在多年從事銷售管理的實(shí)踐基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷渠道沖突管理的相關(guān)理論進(jìn)行良好的吸收和轉(zhuǎn)化，對(duì)銷售工作進(jìn)行了再思考，達(dá)到了進(jìn)一步的升華。 研究表明，延邊大學(xué)出版社所遇到的問題在出版行業(yè)中很具有代表性，這一問題的研究也給同類企業(yè)提供了一定的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)這些問題的探究很有實(shí)際價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：延邊大學(xué)出版社 營(yíng)銷渠道 沖突管控
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：G239.22;F274
【目錄】：

• 論文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究課題的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意義10-11
• 1.3 研究的基本內(nèi)容11
• 1.4 研究的主要方法11-14
• 第2章 相關(guān)研究的綜述14-23
• 2.1 營(yíng)銷渠道沖突的概念14
• 2.2 營(yíng)銷渠道沖突產(chǎn)生的原因和類型14-17
• 2.2.1 渠道沖突產(chǎn)生的原因15-16
• 2.2.2 營(yíng)銷渠道沖突的類型16-17
• 2.3 營(yíng)銷渠道沖突管控研究的綜述17-23
• 2.3.1 有關(guān)對(duì)渠道沖突界定的研究18
• 2.3.2 關(guān)于對(duì)渠道沖突成因的研究18-20
• 2.3.3 關(guān)于解決營(yíng)銷渠道沖突的策略的研究20-23
• 第3章 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突現(xiàn)狀和成因的分析23-41
• 3.1 國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r23-26
• 3.1.1 市場(chǎng)流通現(xiàn)狀23-24
• 3.1.2 大眾讀物的生命周期24
• 3.1.3 三類最具市場(chǎng)價(jià)值的作者24
• 3.1.4 暢銷書與大眾閱讀24-25
• 3.1.5 未來流通格局25
• 3.1.6 連鎖經(jīng)營(yíng)的影響25-26
• 3.1.7 精細(xì)化管理26
• 3.2 國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沖突的現(xiàn)狀和問題：26-27
• 3.3 延邊大學(xué)出版社的發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷渠道策略27-33
• 3.3.1 延邊大學(xué)出版社的發(fā)展現(xiàn)狀27-30
• 3.3.2 延邊大學(xué)出版社的營(yíng)銷策略30-33
• 3.4 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突的現(xiàn)狀和問題33-35
• 3.5 營(yíng)銷渠道沖突問題分析診斷模型的建立35-38
• 3.6 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突成因的分析38-41
• 第4章 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控方案的設(shè)計(jì)41-45
• 4.1 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控的基本目標(biāo)41
• 4.2 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控的系統(tǒng)架構(gòu)41-42
• 4.2.1 渠道沖突管理的基本原則41-42
• 4.2.2 渠道沖突管理的基本步驟42
• 4.3 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控的基本策略42-45
• 4.3.1 確立共同目標(biāo)42-43
• 4.3.2 互動(dòng)式合作43
• 4.3.3 發(fā)揮渠道領(lǐng)袖的調(diào)解作用43
• 4.3.4 激發(fā)分銷商的銷售熱情43-44
• 4.3.5 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)44
• 4.3.6 遵循互利互惠的原則44-45
• 第5章 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控方案的實(shí)施與評(píng)估45-49
• 5.1 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控的具體方法45-47
• 5.2 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控的實(shí)施進(jìn)度47-48
• 5.3 延邊大學(xué)出版社營(yíng)銷渠道沖突管控方案的實(shí)用性評(píng)估48-49
• 第6章 結(jié)論與建議49-52
• 6.1 研究的基本結(jié)論49-51
• 6.2 研究結(jié)論的應(yīng)用價(jià)值51
• 6.3 有待繼續(xù)研究的問題51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 謝辭54

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：968310