本文關鍵詞：蘭登書屋的經營之道

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【摘要】：本文采用理論研究與案例分析相結合的方法,以整合營銷傳播理論和經營決策理論為基礎,對美國蘭登書屋在整個市場形態(tài)演變過程中出版營銷的重要環(huán)節(jié)進行了研究和分析,歸納總結了蘭登書屋的經營特點,探討了在出版經營實踐中利用信息的基本方法,分析了影響讀者閱讀興趣的心理因素。 已有八十多年出版經營歷史的蘭登書屋,從成立之初就一直保持著強勁的市場競爭力。盡管它在不同時期有著不盡相同的經營特色,但透過其表象,仍可從中找到它共同的經營特點和規(guī)律。首先,蘭登書屋在出版經營中善于利用信息,主要體現在選題的確立、市場的預測和促銷方法的創(chuàng)新設計上。其次,在對圖書內容質量的經營上,蘭登書屋以市場和讀者需求為導向,為編輯提供自主輕松的企業(yè)文化環(huán)境和體現編輯個人價值的平臺,為作者提供全方位的服務,以此從源頭上確保出版質量。第三,蘭登對出版物的發(fā)行銷售工作建立在對讀者購買行為的認知之上。它利用針對性宣傳、話題炒作、公關活動等促銷手段,通過便捷的營銷渠道,激發(fā)讀者的閱讀興趣,保證了產品價值的最終實現。 此外,本文根據經營決策理論,對出版經營中信息利用的方法進行了研究,提出了體現善于利用信息的四個要素,使出版經營實踐中的信息應用更具可操作性；并利用讀者心理學原理,分析得出了能有效引導和激發(fā)讀者閱讀興趣的心理因素。 蘭登書屋的實踐經驗表明,現代出版企業(yè)要想提高市場競爭力,獲得更多的市場認同,就必須更新經營理念,不斷創(chuàng)新,讓出版活動各個環(huán)節(jié)都與市場建立良好的溝通關系,積極地適應業(yè)已形成的消費者驅動型市場。
【關鍵詞】：蘭登書屋 出版經營 IMC理論
【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：G239.712
【目錄】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 導論10-16
• 第一節(jié) 選題背景與意義10-11
• 第二節(jié) 文獻綜述11-14
• 第三節(jié) 研究方法與主要內容14
• 第四節(jié) 研究重點、難點、創(chuàng)新點14-16
• 第二章 在出版經營中善于利用信息16-29
• 第一節(jié) 由經營決策理論導出的兩個要素16-21
• 一、圖書市場信息的概念與分析17-19
• 二、出版經營決策的流程圖19-20
• 三、體現善于利用信息的四個要素20-21
• 第二節(jié) 對信息利用的特點分析21-29
• 一、確立選題時的信息利用22-25
• 二、銷售環(huán)節(jié)中的信息利用25-26
• 三、市場預測中的信息利用26-29
• 第三章 以質量追求為核心的出版經營29-44
• 第一節(jié) 出版物形式的多樣化29-33
• 一、從高端精裝書到大眾平裝“口袋書”的出版30-31
• 二、“費盡心機”的電子書經營31-33
• 第二節(jié) 內容的“格調為王”與“利益為王”33-37
• 一、以“格調”為王的文學價值與社會價值追求33-35
• 二、以“利益”為王的暢銷書出版35-37
• 第三節(jié) 視編輯為出版價值的靈魂37-41
• 一、自主輕松的出版企業(yè)文化氛圍37-39
• 二、展示編輯個人價值的平臺39-41
• 第四節(jié) 對作者的全方位服務41-44
• 一、以人文關懷保持與作者的友好關系41-42
• 二、以優(yōu)質服務加強與作者的密切關系42-44
• 第四章 以引導讀者閱讀興趣為目的的促銷策略44-52
• 第一節(jié) 讀者閱讀心理分析44-46
• 第二節(jié) 推動短期購買行為的促銷措施46-50
• 一、定位明確的針對性策略46-47
• 二、面向大眾的多方位宣傳47-48
• 三、提升讀者期待欲的創(chuàng)意炒作48-50
• 第三節(jié) 加強讀者長期信任度的公關策略50-52
• 第五章 通過多元銷售渠道擴張市場52-57
• 第一節(jié) 對傳統渠道的拓展52-54
• 一、與實體書店的深度合作52-53
• 二、積極利用圖書俱樂部53-54
• 第二節(jié) 對數字銷售渠道的開發(fā)54-57
• 一、對手機渠道的利用與完善54-55
• 二、網絡銷售平臺的全面建設55-57
• 第六章 對中國出版的啟示57-62
• 第一節(jié) 重視圖書市場信息的作用，，提高信息利用的能力57-58
• 第二節(jié) 以圖書內容質量為經營核心，全方位開發(fā)產品58-59
• 第三節(jié) 把握讀者心理，展開策略性宣傳促銷59-60
• 第四節(jié) 加強圖書多元化銷售渠道的經營60-62
• 結語62-63
• 參考文獻63-71
• 致謝71-72

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

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本文編號：557269