本文關(guān)鍵詞：淺析出版企業(yè)發(fā)行渠道管理策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

淺析出版企業(yè)發(fā)行渠道管理策略

隨著 市 場 的轉(zhuǎn) 型 ．出版 行 業(yè)　 退 貨 激 增 ．庫存 暴 漲 ．回款 周 期　 延 長 ．誠信 缺失 ．利 潤逐 漸減 少 ， 　 風(fēng) 險 加 大　 究其 原 因 ．出 版企 業(yè)　 的渠 道 管 理 不 善 是導(dǎo) 致 這 一 系列　 沖突產(chǎn) 生 的重要 原 因之一　 首 先 ．出版 企 業(yè) 對 渠 道 管 理　 缺 乏 營 銷 管理 的理 念　 營銷 渠 道　 策

略是 現(xiàn)代 市 場 營 銷 組 合 策 略 的　 從 原來 的賣 方 市 場轉(zhuǎn) 為 現(xiàn) 在 的買　 方市 場　 當(dāng)前 的圖書 市場 表現(xiàn) 是 ： 　 圖書 品種 日益 豐 富但 內(nèi)容 同質(zhì) 化　 嚴(yán) 重 ：讀 者 選 擇趨 于多 樣 化 、個　 性化 ：渠道 間惡 意競 爭 日益加 劇 ， 　 導(dǎo)致 出版企 業(yè)渠道 建設(shè) 成本 增加 ． 　 四大要 素之 一 ．其 重 要 性 是 不 言　 而 喻 的　 然 而這 一 策 略 長 期 以來　 并 沒有 得 到重 視 ． ｝ 版 企 業(yè) 沒 有　 Ｈ 真正 掌握 市場 活動 的規(guī) 律 ． 因而 在　 市場 活動 中仍 然違 背 營銷規(guī) 律①　 。 其 次 ．出 版企 業(yè) 渠道 管理 工　 擴 張的重要 手段　 參 考 文 獻　 月 出版 ． 　 ３ 日發(fā) 布 ． ０ 　 ３ 中 華 人 民 共 和 虱證 券 法 》 第 三 ．《 　 章 證 券 交 易 ． 三 節(jié) “ 續(xù) 信 息公 開 ” 第 持 　 ２０ ０ ５年 １ ０月 ２ 日頒 布 ． ７ 　 ４深 圳 證 券 交 易 所．《 圳 證 券 交 易 ． 深 　 所 股 票上 市規(guī) 則 》 ． ９ Ｂ １月實 施 ． １９ 年 　 ６ 中華 人 民 共 和 國公 司 法》 第 一 ．《 　 百二十三條． 　 １中 國證 券 監(jiān) 督 管 理 委 員會 令 第 ３　 ． ２ 號 ．《 次 公　 發(fā) 行 股 票 并 上 市 管 理 辦 首 　 法 》 ０ ６年 ５月 １ 日． ，２ ０ ７ 　 ７龍 陽．《 國 上 市 出版 傳 媒 集 團募　 ． 我 集 資 金 投 向初 探 》 出版 發(fā) 行 研 究 ，， ， 　 ２０ ０ ８年 第 ８期． 　 ２中 國證 券 業(yè) 協(xié)會 ．《 券 業(yè) 從 業(yè) 資　 ． 證 的利益 而 在 出版 企　 的溝通 上 人 為 地 設(shè)　 種 問題 為 渠 道 沖突　 市 場 ， 建 “ 伴 型” 略關(guān)系　 構(gòu) 伙 戰(zhàn) 具 體 來 說 ．出 版企 業(yè) 與 圖書　 經(jīng) 銷 商 可 以采 用 以下 方式 加 強 渠　 道合 作 ： 　 問題 ．加 強 和 完 善　 對 于解 決 渠 道 沖突　 的作用 。 出版 企 業(yè)　 方 面 重 視 以 下 方 面　 首 先 ．應(yīng) 加 強 渠 道成 員 之 間　 的相 互 溝通 ．包 括 信 息 溝通 和人　 際溝 通　 為 了達(dá) 到 提 高 圖 書質(zhì) 量　 和滿 足 讀 者需 求 的 目的 ．出版 企　 業(yè) 與 分 銷商 之 間 的信 息應(yīng) 暢通 和　 用 一些 陳 舊 的方 法　 如 在 渠 道 設(shè)　 計 和分 銷 商 的選 擇 上 缺乏 科 學(xué) 性　 ｌ 　 ｌ 、拇強　 一 　 臺　 　 ％ 毫 　 共 享　 雙方 應(yīng) 借 助 現(xiàn) 代信 息 化 手　 段 ．建 立穩(wěn) 定 信 息 傳 遞 渠道 ．將　 出版 社 的 出版 進 度 、交 貨 時 間 、 　 出版 需 求 以及 出版 計 劃 的變 化 等　 和 統(tǒng)一 規(guī) 劃　 渠 道設(shè) 計 、分 銷 商　 的選 擇

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