發(fā)布時(shí)間：2017-05-30 01:08

  本文關(guān)鍵詞：基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)上書店?duì)I銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)一直處于飛速發(fā)展的時(shí)期。2005年我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量還只有2000多萬(wàn),到目前為止,短短幾年的時(shí)間網(wǎng)民卻已經(jīng)超過(guò)了5億,并且手機(jī)上網(wǎng)用戶的數(shù)量也在日益增加。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)①,我國(guó)的網(wǎng)民每周平均上網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)也已經(jīng)達(dá)到了20個(gè)小時(shí)以上。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的良好環(huán)境下,網(wǎng)上書店也從萌芽走向了蓬勃發(fā)展時(shí)期。然而,這些網(wǎng)上書店要想在占據(jù)龐大網(wǎng)民基數(shù)的電子商務(wù)市場(chǎng)中獲取一定的利潤(rùn),營(yíng)銷策略當(dāng)屬關(guān)鍵之處。本文參閱相關(guān)文獻(xiàn),從網(wǎng)上書店發(fā)展現(xiàn)狀研究開始,了解了現(xiàn)有網(wǎng)上書店的營(yíng)銷策略,同時(shí)對(duì)長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵、原理、運(yùn)用法則進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)了研究的空白之處——系統(tǒng)地研究長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店的營(yíng)銷策略文獻(xiàn)較少,特別是定量研究幾乎沒有。 本文先通過(guò)定量研究驗(yàn)證了網(wǎng)上書店的營(yíng)銷中存在長(zhǎng)尾現(xiàn)象,然后通過(guò)理論研究驗(yàn)證了長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店?duì)I銷的可行性,這也是問(wèn)題研究的起點(diǎn)。將長(zhǎng)尾理論運(yùn)用網(wǎng)上書店后,為了提出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,接著對(duì)長(zhǎng)尾理論下網(wǎng)上書店?duì)I銷的影響因素進(jìn)行了分析,該分析在前人研究的借鑒下設(shè)計(jì)量表并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,運(yùn)用SPSS軟件進(jìn)行信度分析、因子分析、相關(guān)性分析,數(shù)據(jù)研究后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上書店長(zhǎng)尾化營(yíng)銷的影響因素分為六個(gè)方面,這六個(gè)因素與網(wǎng)上書店的營(yíng)銷之間存在著一定程度的正相關(guān)。正是六大因素的提出,為網(wǎng)上書店長(zhǎng)尾化營(yíng)銷策略找出了方向,并由此提出了網(wǎng)上書店?duì)I銷中具體的長(zhǎng)尾化營(yíng)銷策略,這些策略可供網(wǎng)上書店企業(yè)作為參考,使之找到提高企業(yè)銷售額的辦法。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 長(zhǎng)尾理論 因子分析 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;G239.23
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 1 緒論10-14
• 1.1 選題的研究背景10-11
• 1.1.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛10
• 1.1.2 網(wǎng)上書店蓬勃發(fā)展10-11
• 1.2 研究的意義11
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義11
• 1.3 研究的內(nèi)容與框架11-12
• 1.4 研究的方法與路線12-14
• 1.4.1 研究的方法12
• 1.4.2 研究的路線12-14
• 2 網(wǎng)上書店及相關(guān)理論研究概述14-25
• 2.1 網(wǎng)上書店概況14-20
• 2.1.1 網(wǎng)上書店的發(fā)展現(xiàn)狀研究14-18
• 2.1.2 網(wǎng)上書店的營(yíng)銷策略研究18-20
• 2.2 長(zhǎng)尾理論研究概況20-25
• 2.2.1 長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵20-21
• 2.2.2 長(zhǎng)尾理論的原理21-23
• 2.2.3 長(zhǎng)尾理論的運(yùn)用法則23
• 2.2.4 長(zhǎng)尾理論在網(wǎng)上書店中的應(yīng)用研究23-25
• 3 長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店?duì)I銷的可行性分析25-32
• 3.1 網(wǎng)上書店?duì)I銷中的長(zhǎng)尾化現(xiàn)象25-27
• 3.1.1 驗(yàn)證長(zhǎng)尾化現(xiàn)象的實(shí)證研究25-26
• 3.1.2 長(zhǎng)尾化現(xiàn)象對(duì)網(wǎng)上書店?duì)I銷的啟示26-27
• 3.2 長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店?duì)I銷的理論分析27-29
• 3.2.1 基礎(chǔ)條件：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展27
• 3.2.2 重要條件：以“個(gè)性化、小眾化”為特征的新經(jīng)濟(jì)文化的改變27-28
• 3.2.3 核心條件：網(wǎng)絡(luò)店鋪成本的降低28-29
• 3.3 長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店?duì)I銷的重要性29-30
• 3.4 研究討論30-32
• 3.4.1 網(wǎng)上書店傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中存在的問(wèn)題30-31
• 3.4.2 長(zhǎng)尾化營(yíng)銷思路的提出31-32
• 4 基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)上書店?duì)I銷的影響因素分析32-46
• 4.1 問(wèn)卷的設(shè)計(jì)32
• 4.1.1 設(shè)計(jì)說(shuō)明32
• 4.1.2 問(wèn)卷調(diào)查的實(shí)施32
• 4.2 樣本的描述性分析32-35
• 4.2.1 樣本的數(shù)據(jù)特征32-33
• 4.2.2 研究變量的說(shuō)明33-35
• 4.3 影響因素的數(shù)據(jù)分析35-45
• 4.3.1 信度分析35-38
• 4.3.2 因子分析38-43
• 4.3.3 相關(guān)性分析43-45
• 4.4 研究討論45-46
• 5 長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店的營(yíng)銷策略46-57
• 5.1 網(wǎng)上書店的長(zhǎng)尾化營(yíng)銷策略46-54
• 5.1.1 長(zhǎng)尾營(yíng)銷策略一：市場(chǎng)定位長(zhǎng)尾化——抓住“頭部”顧客,引導(dǎo)“長(zhǎng)尾”顧客46-47
• 5.1.2 長(zhǎng)尾營(yíng)銷策略二：以“4P”理論為中心的長(zhǎng)尾化策略47-51
• 5.1.3 長(zhǎng)尾營(yíng)銷策略三：以服務(wù)為中心的長(zhǎng)尾化策略51-52
• 5.1.4 長(zhǎng)尾營(yíng)銷策略四：以“網(wǎng)絡(luò)口碑”為中心的長(zhǎng)尾化策略52-54
• 5.2 長(zhǎng)尾理論運(yùn)用于網(wǎng)上書店?duì)I銷中應(yīng)注意的問(wèn)題54-57
• 5.2.1 長(zhǎng)尾理論與“二八定律”的應(yīng)用誤區(qū)54-55
• 5.2.2 長(zhǎng)尾理論與“藍(lán)海戰(zhàn)略”的應(yīng)用誤區(qū)55-57
• 6 結(jié)論及展望57-59
• 6.1 本文研究的結(jié)論57-58
• 6.2 本文研究的展望58-59
• 參考文獻(xiàn)59-62
• 附錄62-64
• 致謝64-65
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文65

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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2 王振鐸;孟玉靜;;長(zhǎng)尾服務(wù):數(shù)字媒介盈利之道[J];編輯之友;2008年04期

3 李鏡鏡;張志強(qiáng);;長(zhǎng)尾理論對(duì)圖書營(yíng)銷的啟迪[J];編輯之友;2010年08期

4 楊貴山;美國(guó)網(wǎng)上書店發(fā)展現(xiàn)狀[J];出版發(fā)行研究;2000年04期

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7 晉軍剛;;基于網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷策略[J];出國(guó)與就業(yè)(就業(yè)版);2011年10期

8 孫龍梅;;走出中小企業(yè)長(zhǎng)尾理論運(yùn)用誤區(qū)[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理;2010年06期

9 胡明川;;網(wǎng)絡(luò)書店的長(zhǎng)尾營(yíng)銷研究——以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)圖畫書發(fā)行為例[J];出版發(fā)行研究;2010年04期

10 郭瑞璜;;日本網(wǎng)絡(luò)書店銷售額五年增六倍[J];今傳媒;2006年04期

  本文關(guān)鍵詞：基于長(zhǎng)尾理論的網(wǎng)上書店?duì)I銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：406067