近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、技術(shù)的迅猛發(fā)展,國家圖書行業(yè)政策的開放,受眾閱讀焦點的不斷變化,沈陽xh書店作為遼寧地區(qū)的國家圖書發(fā)行主要渠道及終端雖已具備了較高的誠信度、知名度但同時其發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。與其他企業(yè)相比,沈陽xh書店在營銷能力和營銷意識方面還不強,在精準營銷能力、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用和贏得讀者等方面存在較大差距。因此,沈陽xh書店要想在當(dāng)前的市場競爭中求得一席之地,提高企業(yè)經(jīng)濟效益,就必須順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要,通過改變現(xiàn)有營銷策略實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。本文以沈陽xh書店作為研究對象,對市場營銷組合理論、STP理論、4C理論進行了綜述,通過對沈陽xh書店的所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的具體分析,闡明沈陽xh書店在現(xiàn)有營銷策略存在產(chǎn)品服務(wù)單一、精準營銷能力不足、營銷渠道狹窄、定價死板等問題。通過對現(xiàn)有營銷策略中問題產(chǎn)生的原因具體分析,緊密聯(lián)系其所處的營銷環(huán)境,根據(jù)市場營銷組合理論提出一系列具體營銷策略。以期為沈陽xh書店營銷策略優(yōu)化提供理論依據(jù),對地區(qū)同行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供指導(dǎo)參考意義。通過優(yōu)化沈陽xh書店的營銷策略提高其市場競爭力,獲得更大的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1沈陽xh書店門店組成

-13-第3章沈陽xh書店的市場環(huán)境分析3.1沈陽xh書店概況1949年4月20日，沈陽xh書店正式成立。該書店成立以來，其始終秉承著“傳播先進文化，鑄就書業(yè)輝煌”的使命，在努力獲得更大的經(jīng)濟效益的同時兼顧社會效益的影響。企業(yè)在沈陽市委宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)下，深化企業(yè)內(nèi)部機制改革，加強專....

圖3.22015-2018年沈陽市全年地區(qū)生產(chǎn)總值

沈陽理工大學(xué)碩士學(xué)位論文-16-數(shù)據(jù)來源：沈陽市統(tǒng)計局圖3.22015-2018年沈陽市全年地區(qū)生產(chǎn)總值Fig.3.2annualGDPofshenyangfrom2015to2018根據(jù)統(tǒng)計，沈陽市2018年GDP總量為6292.4億元。與2017年相比，增幅為5.4%。其中，....

圖3.32018年國內(nèi)圖書零售市場線上、線下書店銷售情況

第3章沈陽xh書店的市場環(huán)境分析-21-態(tài)，與2017年相比，降幅達到了6.69%①。這對沈陽xh書店的未來發(fā)展，是一個巨大的挑戰(zhàn)。3.3.3.2實體書店近幾年實體書店通過轉(zhuǎn)型調(diào)整，實現(xiàn)“主題化、概念化”開發(fā)運營，指出在日趨激烈的市場定位，更加關(guān)注消費者的體驗感。另一方面國家政策....

圖4.1沈陽xh書店品類Fig.4.1categoryofshenyangxhbookstore

-23-第4章互聯(lián)網(wǎng)背景下沈陽xh書店營銷策略存在問題及原因4.1互聯(lián)網(wǎng)背景下沈陽xh書店營銷策略存在的問題4.1.1商品種類更新慢，線上圖書種類少沈陽xh書店主要經(jīng)營社科類、文教類、文藝類、自然科學(xué)技術(shù)類、少兒類和專業(yè)技術(shù)類等其他一般圖書品類和小中高學(xué)校的教材教輔類書籍，圖書種....

本文編號：4016514