本文關鍵詞：兒童圖書營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近幾年，兒童圖書無論從出版種數、印張數量還是定價總金額都呈現出逐年增長的發(fā)展態(tài)勢，在紙質圖書面臨威脅的數字出版時代，出版社把少兒類圖書當成救命稻草，紛紛進軍少兒出版領域。然而，由于出版社缺乏正確的營銷觀念，營銷手段單一，跟風現象嚴重以及渠道市場化不完善等問題，大部分出版社的兒童圖書產銷數量失衡，也存在出版相對過剩的問題。兒童圖書營銷現存的現實問題不會有一對一的解決方法，只有正確運用多種營銷手段或策略，才能將營銷工作恢復到正常的軌道上來。 本文首先分析營銷環(huán)境，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境，接著分析兒童圖書購買者的行為，總結出童書營銷的獨特規(guī)律。以出版社的視角，運用營銷學的基本理論模型“4P”理論，從產品、渠道、促銷、價格四個方面分析兒童圖書的營銷策略。產品策略就是形成產品的差異化、個性化特征，中小型的少兒出版社錯開競爭激烈的領域，以較低的成本開發(fā)產品，尋找符合自身條件的藍海，，大社名社采取品牌化的產品策略，打造少兒出版產業(yè)鏈。渠道策略即維護現有的渠道，并且不斷開發(fā)新的渠道，出版社的取勝之道在實體書店的上架率和網絡書店頁面資源的占有率。促銷策略即引起讀者興趣，激發(fā)讀者購買欲的市場活動，針對兒童活潑好動的特點，活動營銷比在媒體上的廣告宣傳更能引起他們的興趣。價格策略決定了圖書產品進入市場之后的定位和基調，目前現實的情況下，童書價格不宜過高。 隨著出版社體制改革的不斷深入，圖書市場的競爭愈加激烈，出版社能否為讀者提供有價值的商品和服務決定了出版社能否立足。要保證商品和服務有價值就應該了解讀者的不同需求，把握圖書市場發(fā)展的趨勢。市場營銷是一項創(chuàng)造性的實踐工作，目前，沒有一家出版社能提供一個完善的科學合理的標準化模式，兒童圖書的營銷模式還有待認真總結和探索。出版社應該結合自身的資源優(yōu)勢和發(fā)展目標，靈活、創(chuàng)造性地進行市場營銷工作。
【關鍵詞】：兒童圖書 營銷環(huán)境 營銷規(guī)律 營銷策略
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：G237.5-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究目的和意義10-12
• 1.2 研究現狀12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 創(chuàng)新點以及思路框架13-14
• 1.5 本文所涉及的相關概念界定14-16
• 第2章 兒童圖書市場的環(huán)境分析16-24
• 2.1 宏觀環(huán)境分析16-19
• 2.1.1 政治環(huán)境16
• 2.1.2 經濟環(huán)境16-17
• 2.1.3 社會文化17-19
• 2.1.4 科學技術19
• 2.2 微觀環(huán)境分析19-24
• 2.2.1 行業(yè)內部的環(huán)境分析19-20
• 2.2.2 兒童圖書細分市場的銷售現狀分析20-24
• 第3章 兒童圖書營銷的獨特規(guī)律24-30
• 3.1 家長是直接的購買者，受到子女的影響24-25
• 3.2 兒童是潛在的購買者，受到周圍環(huán)境影響25-27
• 3.3 兒童讀者的情感需求和心理特征復雜27-28
• 3.4 童書銷售與兒童教育聯系在一起28-29
• 3.5 季節(jié)變動性強29-30
• 第4章 兒童圖書營銷策略的困境分析30-37
• 4.1 兒童圖書產品盲目跟風現象嚴重30-32
• 4.2 銷售渠道市場化運作不完善，銷售存在地域差異32-34
• 4.3 促銷手段簡單陳舊，促銷效果不明顯34-35
• 4.4 圖書價格制定不合理35-37
• 第5章 兒童圖書的營銷組合策略設計37-50
• 5.1 產品策略37-40
• 5.1.1 從有形產品的競爭延伸到附加產品的競爭37-38
• 5.1.2 中小型出版社宜采取低成本經營的產品策略38-39
• 5.1.3 大型社可采取品牌化的產品策略39-40
• 5.2 分銷策略40-44
• 5.2.1 加強與主渠道的合作，優(yōu)化管理，及時溝通41-42
• 5.2.2 加大力氣開拓新渠道，加強對商超渠道供應商的管理和維護42
• 5.2.3 兒童書店的經營能力有限，謹慎選擇民營書店渠道42-43
• 5.2.4 合理使用網絡營銷技巧，提高營銷的精準性43-44
• 5.3 促銷策略44-47
• 5.3.1 確定活動目標，滿足家長和兒童的需求44
• 5.3.2 制定促銷計劃，統(tǒng)籌安排細節(jié)44-45
• 5.3.3 選擇促銷方法，考慮兒童消費行為的影響因素45-46
• 5.3.4 選擇合適的促銷人員，正確指導兒童閱讀46-47
• 5.4 價格策略47-50
• 5.4.1 考慮影響兒童圖書定價的一般市場因素47-48
• 5.4.2 不同圖書品種的價格策略選擇48-50
• 結語50-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

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  本文關鍵詞：兒童圖書營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：397028