本文關(guān)鍵詞：兒童圖書營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近幾年，兒童圖書無論從出版種數(shù)、印張數(shù)量還是定價(jià)總金額都呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在紙質(zhì)圖書面臨威脅的數(shù)字出版時(shí)代，出版社把少兒類圖書當(dāng)成救命稻草，紛紛進(jìn)軍少兒出版領(lǐng)域。然而，由于出版社缺乏正確的營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷手段單一，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重以及渠道市場(chǎng)化不完善等問題，大部分出版社的兒童圖書產(chǎn)銷數(shù)量失衡，也存在出版相對(duì)過剩的問題。兒童圖書營(yíng)銷現(xiàn)存的現(xiàn)實(shí)問題不會(huì)有一對(duì)一的解決方法，只有正確運(yùn)用多種營(yíng)銷手段或策略，才能將營(yíng)銷工作恢復(fù)到正常的軌道上來。 本文首先分析營(yíng)銷環(huán)境，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境，接著分析兒童圖書購(gòu)買者的行為，總結(jié)出童書營(yíng)銷的獨(dú)特規(guī)律。以出版社的視角，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的基本理論模型“4P”理論，從產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格四個(gè)方面分析兒童圖書的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品策略就是形成產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化特征，中小型的少兒出版社錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，以較低的成本開發(fā)產(chǎn)品，尋找符合自身?xiàng)l件的藍(lán)海，，大社名社采取品牌化的產(chǎn)品策略，打造少兒出版產(chǎn)業(yè)鏈。渠道策略即維護(hù)現(xiàn)有的渠道，并且不斷開發(fā)新的渠道，出版社的取勝之道在實(shí)體書店的上架率和網(wǎng)絡(luò)書店頁面資源的占有率。促銷策略即引起讀者興趣，激發(fā)讀者購(gòu)買欲的市場(chǎng)活動(dòng)，針對(duì)兒童活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，活動(dòng)營(yíng)銷比在媒體上的廣告宣傳更能引起他們的興趣。價(jià)格策略決定了圖書產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后的定位和基調(diào)，目前現(xiàn)實(shí)的情況下，童書價(jià)格不宜過高。 隨著出版社體制改革的不斷深入，圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，出版社能否為讀者提供有價(jià)值的商品和服務(wù)決定了出版社能否立足。要保證商品和服務(wù)有價(jià)值就應(yīng)該了解讀者的不同需求，把握?qǐng)D書市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)創(chuàng)造性的實(shí)踐工作，目前，沒有一家出版社能提供一個(gè)完善的科學(xué)合理的標(biāo)準(zhǔn)化模式，兒童圖書的營(yíng)銷模式還有待認(rèn)真總結(jié)和探索。出版社應(yīng)該結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)展目標(biāo)，靈活、創(chuàng)造性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
【關(guān)鍵詞】：兒童圖書 營(yíng)銷環(huán)境 營(yíng)銷規(guī)律 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G237.5-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究目的和意義10-12
• 1.2 研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)以及思路框架13-14
• 1.5 本文所涉及的相關(guān)概念界定14-16
• 第2章 兒童圖書市場(chǎng)的環(huán)境分析16-24
• 2.1 宏觀環(huán)境分析16-19
• 2.1.1 政治環(huán)境16
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境16-17
• 2.1.3 社會(huì)文化17-19
• 2.1.4 科學(xué)技術(shù)19
• 2.2 微觀環(huán)境分析19-24
• 2.2.1 行業(yè)內(nèi)部的環(huán)境分析19-20
• 2.2.2 兒童圖書細(xì)分市場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀分析20-24
• 第3章 兒童圖書營(yíng)銷的獨(dú)特規(guī)律24-30
• 3.1 家長(zhǎng)是直接的購(gòu)買者，受到子女的影響24-25
• 3.2 兒童是潛在的購(gòu)買者，受到周圍環(huán)境影響25-27
• 3.3 兒童讀者的情感需求和心理特征復(fù)雜27-28
• 3.4 童書銷售與兒童教育聯(lián)系在一起28-29
• 3.5 季節(jié)變動(dòng)性強(qiáng)29-30
• 第4章 兒童圖書營(yíng)銷策略的困境分析30-37
• 4.1 兒童圖書產(chǎn)品盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重30-32
• 4.2 銷售渠道市場(chǎng)化運(yùn)作不完善，銷售存在地域差異32-34
• 4.3 促銷手段簡(jiǎn)單陳舊，促銷效果不明顯34-35
• 4.4 圖書價(jià)格制定不合理35-37
• 第5章 兒童圖書的營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì)37-50
• 5.1 產(chǎn)品策略37-40
• 5.1.1 從有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)延伸到附加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)37-38
• 5.1.2 中小型出版社宜采取低成本經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品策略38-39
• 5.1.3 大型社可采取品牌化的產(chǎn)品策略39-40
• 5.2 分銷策略40-44
• 5.2.1 加強(qiáng)與主渠道的合作，優(yōu)化管理，及時(shí)溝通41-42
• 5.2.2 加大力氣開拓新渠道，加強(qiáng)對(duì)商超渠道供應(yīng)商的管理和維護(hù)42
• 5.2.3 兒童書店的經(jīng)營(yíng)能力有限，謹(jǐn)慎選擇民營(yíng)書店渠道42-43
• 5.2.4 合理使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)性43-44
• 5.3 促銷策略44-47
• 5.3.1 確定活動(dòng)目標(biāo)，滿足家長(zhǎng)和兒童的需求44
• 5.3.2 制定促銷計(jì)劃，統(tǒng)籌安排細(xì)節(jié)44-45
• 5.3.3 選擇促銷方法，考慮兒童消費(fèi)行為的影響因素45-46
• 5.3.4 選擇合適的促銷人員，正確指導(dǎo)兒童閱讀46-47
• 5.4 價(jià)格策略47-50
• 5.4.1 考慮影響兒童圖書定價(jià)的一般市場(chǎng)因素47-48
• 5.4.2 不同圖書品種的價(jià)格策略選擇48-50
• 結(jié)語50-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 孫琳?qǐng)@;;我國(guó)少兒圖書出版存在的問題及應(yīng)對(duì)策略[J];今傳媒;2009年08期

2 李唐;六一特別專題:中國(guó)少兒圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀分析[J];出版參考;2002年11期

3 定小蓉,賀江斌;少兒圖書市場(chǎng)的偏差[J];出版發(fā)行研究;2000年10期

4 周一葦;少兒圖書市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷對(duì)策[J];出版發(fā)行研究;2001年10期

5 保羅·里查森,姜曉娟;英國(guó)的兒童圖書出版[J];出版發(fā)行研究;2004年07期

6 陳苗苗;;2008少兒出版:互動(dòng)式營(yíng)銷反向構(gòu)造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)[J];出版廣角;2009年03期

7 方厚樞;新中國(guó)少兒讀物出版50年[J];出版科學(xué);1999年04期

8 李春成,方卿;我國(guó)圖書營(yíng)銷研究綜述[J];出版科學(xué);2002年S1期

9 何皓;圖書營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略[J];出版科學(xué);2004年02期

10 陳昕;;圖書定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J];出版科學(xué);2011年01期

  本文關(guān)鍵詞：兒童圖書營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：397028