發(fā)布時(shí)間：2024-03-21 00:15

　　2008年年初,JG出版社進(jìn)行了一場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的變革,不僅給業(yè)界帶來了轟動(dòng),也給自身發(fā)展帶來了諸多不利。本文研究意義在于分析和解決束縛JG出版社發(fā)展的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)問題,并為JG出版社完成2010年轉(zhuǎn)制目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 本文綜合參考并利用了組織結(jié)構(gòu)基本理論和營(yíng)銷組織理論,以及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)要素、設(shè)計(jì)指導(dǎo)原理,結(jié)合組織結(jié)構(gòu)基本類型及優(yōu)缺點(diǎn),通過對(duì)比分析、案例分析、調(diào)研分析等方法,對(duì)JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析和研究。結(jié)論如下:第一,JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重問題。通過對(duì)JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)變革前和變革后現(xiàn)狀進(jìn)行分析對(duì)比,以及對(duì)行業(yè)調(diào)研分析,總結(jié)出JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)存在問題,尤其是營(yíng)銷組織中的銷售部門存在嚴(yán)重問題;第二,新方案的設(shè)計(jì)。針對(duì)JG出版社現(xiàn)存問題,結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,打破傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)圖書出版行業(yè)“營(yíng)銷組織=銷售部門”或較為先進(jìn)的“營(yíng)銷組織=營(yíng)銷部門”,提出“營(yíng)銷組織=全社營(yíng)銷”觀點(diǎn),在JG出版社組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則指導(dǎo)下,對(duì)JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了新方案的設(shè)計(jì)。第三,新方案的論證。論文通過新的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與論證、職能設(shè)計(jì)與論證,并根據(jù)重點(diǎn)設(shè)計(jì)原則,對(duì)JG出版社營(yíng)銷組...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3一4:JG出版社2000年—2008年渠道銷售對(duì)比表(單位:億)

新新華書店店地地縣級(jí)書店店圖3一3:JG出版社出版社銷售渠道結(jié)構(gòu)表其中，主渠道新華書店主要針對(duì)終端消費(fèi)者，以零售為主，團(tuán)購和批發(fā)為捕;

圖3一SJG出版社2000年—2008年二渠道銷售增長(zhǎng)對(duì)比(單位:億)

...二架道道2《X幻年2001年2002年2003年2以H年2005年20(萬年2007年Zlx均年圖3一4:JG出版社2000年—2008年渠道銷售對(duì)比表(單位:億)正是由于二渠道銷售量快速增加，出版社對(duì)銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，采取專業(yè)化分工，以期通過二個(gè)渠道的相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作和良....

圖3一6.JG出版社2005年—2008年二渠道圖書領(lǐng)域銷售對(duì)比(單位:億)

0.印機(jī)械電工電子計(jì)算機(jī)汽車經(jīng)濟(jì)管理建筑外語電子出版考研工人讀物教輔教材圖3一6.JG出版社2005年—2008年二渠道圖書領(lǐng)域銷售對(duì)比(單位:億)從表中可以看出，二渠道銷售占比中，計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理和教材三大領(lǐng)域在2008年仍然保持了良好的增幅，尤其是教材領(lǐng)域增長(zhǎng)絕對(duì)值接近0.....

圖4一l:JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總設(shè)計(jì)

圖4一l:JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總設(shè)計(jì)4.4JG出版社營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)新方案論證4.4.1營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與論證變革前，JG出版社營(yíng)銷組織表現(xiàn)為營(yíng)銷組織=銷售中心，是很簡(jiǎn)單很初級(jí)的一種營(yíng)銷模式。銷售中心以銷售為主，同時(shí)兼部分營(yíng)銷職能，如領(lǐng)域科的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷方案的制定等，以及教材營(yíng)銷部的....

本文編號(hào)：3933525