發(fā)布時(shí)間：2023-05-06 22:58

　　新中國(guó)成立以來(lái)，我國(guó)的出版事業(yè)得到飛速發(fā)展，并取得了舉世矚目的成績(jī)。圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，由原來(lái)以出版社為主體的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了讀者按需選購(gòu)的買(mǎi)方市場(chǎng)，新的圖書(shū)市場(chǎng)體系已經(jīng)建立。 但是，由于歷史原因，國(guó)內(nèi)出版界普遍重視編輯工作、輕視發(fā)行和圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理沒(méi)有給予足夠的重視。改革開(kāi)放以后，出版企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方面遇到很多困難，以至于出現(xiàn)大量圖書(shū)積壓，嚴(yán)重制約和影響出版社的生存和發(fā)展。 本論文針對(duì)出版社營(yíng)銷(xiāo)管理中的“配銷(xiāo)渠道”這一專(zhuān)題，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有配銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究。 本文首先分析了我國(guó)出版社在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面面臨的處境，闡述研究配銷(xiāo)渠道的迫切性和現(xiàn)實(shí)意義。隨后對(duì)我國(guó)出版社的配銷(xiāo)渠道進(jìn)行了概括性研究，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的分類(lèi)以及基本形式進(jìn)行了分析。 研究中，回顧了圖書(shū)配銷(xiāo)渠道發(fā)展的五個(gè)階段，分析出我國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)配銷(xiāo)渠道存在的諸如：出版社營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，缺乏對(duì)渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略；缺乏配銷(xiāo)層次的分工，配銷(xiāo)渠道不能有效升級(jí)；營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)定位模糊，對(duì)圖書(shū)的宣傳、推廣工作缺乏力度；出版社與配銷(xiāo)商的信息溝通不足；營(yíng)銷(xiāo)人力資源匱乏，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亟待建立等方面問(wèn)題。同時(shí)揭示出傳統(tǒng)的配銷(xiāo)渠道所面臨的三大挑...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
一、 導(dǎo)言
    （一） 研究背景和理論基礎(chǔ)
    （二） 研究?jī)?nèi)容和研究方法
    （三） 研究結(jié)論和成果
    （四） 研究的現(xiàn)實(shí)意義
二、 配銷(xiāo)渠道的概括分析
    （一） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道概述
    （二） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的分類(lèi)
        1. 直接渠道和間接渠道
        2. 短渠道與長(zhǎng)渠道
        3. 配銷(xiāo)渠道的寬窄
        4. 傳統(tǒng)配銷(xiāo)渠道和垂直配銷(xiāo)渠道
    （三） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的基本形式及分析
        1. 出版社—讀者
        2. 出版社—普通零售書(shū)店—讀者
        3. 出版社—批發(fā)商—零售書(shū)店—讀者
        4. 出版社-一級(jí)批發(fā)商-二級(jí)批發(fā)商-零售書(shū)店-讀者
        5. 出版社-代理發(fā)行公司及一級(jí)批發(fā)商-二級(jí)批發(fā)商-零售書(shū)店-讀者
三、 配銷(xiāo)渠道的演變過(guò)程
    （一） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的雛形
    （二） 近代圖書(shū)配銷(xiāo)渠道
        1. 西方列強(qiáng)的文化侵略促進(jìn)了近代圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的形成
        2. 封建統(tǒng)治的需要加強(qiáng)了近代圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的建設(shè)
        3. 民族出版業(yè)的興起促進(jìn)了近代圖書(shū)配銷(xiāo)渠道發(fā)展
    （三） 現(xiàn)代圖書(shū)配銷(xiāo)渠道
    （四） 新中國(guó)成立后的圖書(shū)配銷(xiāo)渠道
        1. 新中國(guó)圖書(shū)配銷(xiāo)渠道產(chǎn)生的歷史背景—出版體制改革
        2. 征訂包銷(xiāo)和寄銷(xiāo)形式
        3. “逐級(jí)征訂”輔以“主動(dòng)分配”配銷(xiāo)形式
    （五） 改革開(kāi)放以后我國(guó)的圖書(shū)配銷(xiāo)渠道
四、 我國(guó)現(xiàn)有圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的存在問(wèn)題與挑戰(zhàn)
    （一） 我國(guó)現(xiàn)有圖書(shū)配銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題分析
        1. 出版界營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，缺乏對(duì)渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
        2. 配銷(xiāo)渠道管理缺乏層次，配銷(xiāo)渠道不能有效升級(jí)
        3. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)定位模糊，對(duì)圖書(shū)的宣傳、推廣工作缺乏力度
        4. 出版社與配銷(xiāo)商的信息溝通不足
        5. 營(yíng)銷(xiāo)人力資源匱乏，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亟待建立
    （二） 我國(guó)現(xiàn)有圖書(shū)配銷(xiāo)渠道面臨的挑戰(zhàn)
        1. 圖書(shū)出版社發(fā)行體制改革對(duì)現(xiàn)有配銷(xiāo)渠道的挑戰(zhàn)
        2. 加入WTO對(duì)現(xiàn)有圖書(shū)配銷(xiāo)渠道提出的挑戰(zhàn)
        3. 信息化對(duì)現(xiàn)有圖書(shū)配銷(xiāo)渠道提出的挑戰(zhàn)
五、 對(duì)圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的管理、改進(jìn)和優(yōu)化
    （一） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的管理-樹(shù)立圖書(shū)出版的“整體營(yíng)銷(xiāo)”理念
        1. 整體營(yíng)銷(xiāo)之一：圖書(shū)的選題策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃相結(jié)合
        2. 整體營(yíng)銷(xiāo)之二：圖書(shū)在編輯、生產(chǎn)中的營(yíng)銷(xiāo)
        3. 整體營(yíng)銷(xiāo)之三：營(yíng)銷(xiāo)與宣傳推廣
    （二） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的維護(hù)
        1. 配銷(xiāo)渠道維護(hù)手段之一：對(duì)圖書(shū)配銷(xiāo)商要經(jīng)常促銷(xiāo)
        2. 配銷(xiāo)渠道維護(hù)手段之二：支持和協(xié)助圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的宣傳
        3. 配銷(xiāo)渠道維護(hù)手段之三：對(duì)配銷(xiāo)渠道的培育
    （三） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的控制與協(xié)調(diào)
        1. 對(duì)圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的控制
        2. 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的協(xié)調(diào)
    （四） 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的優(yōu)化
        1. 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的合理配置
        2. 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的優(yōu)化
        3. 圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新
        4. 正確調(diào)整好配銷(xiāo)渠道各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)利益
六、 我國(guó)圖書(shū)配銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
    （一） 發(fā)展趨勢(shì)之一：連鎖經(jīng)營(yíng)
    （二） 發(fā)展趨勢(shì)之二：讀者俱樂(lè)部與直銷(xiāo)
    （三） 發(fā)展趨勢(shì)之三：網(wǎng)絡(luò)出版和電子商務(wù)發(fā)行
        1. 網(wǎng)上出版和網(wǎng)上書(shū)店
        2. 電子商務(wù)發(fā)行
七、 不足與改進(jìn)
八、 參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3809758