現(xiàn)在的圖書出版行業(yè)市場競爭激烈,各出版商面臨著內(nèi)外多方面的巨大壓力。 本文從圖書出版業(yè)的大環(huán)境和發(fā)展方向入手,介紹了國內(nèi)和國外出版業(yè)的情況,介紹了營銷渠道的定義和分類。本文對出版業(yè)渠道營銷現(xiàn)狀以及渠道營銷理論進(jìn)行了概述,并對三種渠道營銷模式的優(yōu)缺點進(jìn)行了對比分析。 本文以湖南華文儷制公司2007年設(shè)計的的終端渠道營銷改革方案及實行情況為依據(jù),通過對華文儷制公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的具體情況進(jìn)行分析,提出了華文儷制公司實行終端營銷的重要性和必要性;介紹了華文儷制公司實行終端營銷方案的目的、終端營銷方案的詳細(xì)設(shè)計思路和實施過程;通過對終端營銷方案實施前后的銷售情況、營銷成本及競爭力的詳細(xì)統(tǒng)計和客觀分析,肯定了該終端營銷方案對華文儷制公司營銷工作所起到的積極作用。本文考慮到華文儷制公司現(xiàn)在的特殊情況,終端營銷方案的實行中有的方面還處于起步階段,隨著營銷終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深入、成熟運轉(zhuǎn)和日漸完善,提出了以后的營銷效率和營銷效果應(yīng)該還會進(jìn)一步提高,為公司帶來更大利益;同時對其他出版商的渠道營銷活動有一定的借鑒意義。

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 出版業(yè)狀況分析
        1.1.1 國內(nèi)出版業(yè)狀況
        1.1.2 國外出版業(yè)狀況
    1.2 營銷渠道
        1.2.1 營銷渠道的定義
        1.2.2 營銷渠道的分類
    1.3 湖南華文儷制公司情況
    1.4 本文的研究目的和意義
    1.5 本文研究結(jié)構(gòu)和思路
第二章 出版業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀及營銷理論
    2.1 出版業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
        2.1.1 國內(nèi)傳統(tǒng)的關(guān)系型營銷渠道現(xiàn)狀
        2.1.2 日本的多渠道圖書營銷現(xiàn)狀
    2.2 營銷理論概述
        2.2.1 市場營銷和營銷渠道
        2.2.2 營銷渠道的功能
        2.2.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)
        2.2.4 分銷管理和出版業(yè)的分銷
        2.2.5 直銷的優(yōu)點、缺點和出版業(yè)的直銷
        2.2.6 終端營銷的特點和出版業(yè)的終端營銷
        2.2.7 分銷、直銷和終端營銷對比
第三章 華文儷制營銷渠道優(yōu)化環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境
        3.1.1 出版行業(yè)內(nèi)競爭激烈
        3.1.2 出版物銷售渠道扁平化趨勢
        3.1.3 新進(jìn)者的挑戰(zhàn)
        3.1.4 替代品的沖擊
        3.1.5 社店關(guān)系不穩(wěn)定
        3.1.6 供應(yīng)商的影響
        3.1.7 讀者的決定性
    3.2 內(nèi)部環(huán)境
        3.2.1 華文儷制的主要產(chǎn)品及受眾分析
        3.2.2 華文儷制產(chǎn)品銷售情況
        3.2.3 華文儷制對經(jīng)銷商的控制力較低
        3.2.4 華文儷制的訂貨策略不當(dāng)
第四章 華文儷制終端營銷建設(shè)
    4.1 華文儷制實行終端營銷的重要性和必要性
    4.2 華文儷制實行終端營銷的目的
        4.2.1 加強經(jīng)銷商的管理
        4.2.2 建立終端聯(lián)系
        4.2.3 打響品牌
        4.2.4 強化征訂工作
        4.2.5 制定落實對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.6 建設(shè)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊
    4.3 華文儷制終端營銷方案設(shè)計
        4.3.1 終端營銷渠道的市場分析
        4.3.2 終端營銷渠道設(shè)計
        4.3.3 華文儷制終端營銷方案主要內(nèi)容
    4.4 華文儷制終端營銷方案的實施
        4.4.1 前期的準(zhǔn)備
        4.4.2 運作的過程
        4.4.3 產(chǎn)生的效果及評定
        4.4.4 后期的聯(lián)系、維護(hù)和開發(fā)
        4.4.5 華文儷制終端營銷管理
第五章 華文儷制終端營銷方案實施結(jié)果分析
    5.1 方案實施前后的銷售情況和分析
        5.1.1 華文儷制少兒讀物類產(chǎn)品銷售情況
        5.1.2 華文儷制的青春讀物類產(chǎn)品銷售情況
        5.1.3 華文儷制的教輔讀物類產(chǎn)品銷售情況
    5.2 方案實施前后營銷成本情況和分析
        5.2.1 華文儷制營銷成本數(shù)據(jù)
        5.2.2 華文儷制2008年度銷售成本率
    5.3 華文儷制終端營銷建設(shè)工作效果
    5.4 終端營銷方案實施后的競爭力分析
        5.4.1 終端營銷方案實施后的銷售、訂貨、品牌影響
        5.4.2 終端營銷方案實施后對營銷管理工作效率的影響
        5.4.3 終端營銷方案實施后對公司競爭力的影響
第六章、結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3792414