隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展,圖書行業(yè)線上銷售已成為行業(yè)銷售的主流。大部分與出版社合作多年的渠道經(jīng)銷商均在各大電商平臺開設(shè)了網(wǎng)店,邁出了由B2B轉(zhuǎn)向B2C的腳步。作者結(jié)合自身十年來與經(jīng)銷商們協(xié)作進行線上銷售的經(jīng)驗,從精準(zhǔn)選品、理性參加營銷活動、價格戰(zhàn)應(yīng)對三大共性問題入手提出解決方案,以便為經(jīng)銷商尋找適合現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)營策略提供參考,使其做到長期穩(wěn)步的良性發(fā)展。 

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
一、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型后遇到的三大難題
    1.選品難度越來越大
    2.營銷活動要求越來越高
    3.價格戰(zhàn)嚴(yán)重擠壓生存空間
二、做好線上銷售的三要素
    (一)結(jié)合整體市場嚴(yán)控選品
        1.打造精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽
        2.選品需具備判斷力、洞察力、調(diào)整力
        3.合理選品做好關(guān)聯(lián)搭配
    (二)合理應(yīng)對各類營銷活動
        1.營銷活動的差異化品類投放
        2.營銷活動數(shù)據(jù)復(fù)盤的必要性
        3.明確營銷活動的目的
    (三)無序價格競爭的“出路”
        1.理性面對價格戰(zhàn)
        2.借助出版社的限價管理,為前期價格戰(zhàn)中的損失止血
        3.合理利用頭部品,換取店鋪流量
三、結(jié)語


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新零售風(fēng)口下圖書電商營銷策略初探——以“京東圖書”為例[J]. 蔡驊.  出版廣角. 2019(19)
[2]電商時代圖書零售的“痛”與“樂”[J]. 劉志強.  出版參考. 2018(09)
[3]基于B2C平臺的圖書營銷策略研究[J]. 時應(yīng)峰,張洪.  吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報. 2018(05)
[4]論圖書網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的重要性[J]. 王黎.  科技傳播. 2018(10)
[5]談如何應(yīng)對電商時代圖書零售渠道變化[J]. 劉志強.  出版發(fā)行研究. 2018(03)
[6]互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下關(guān)于圖書營銷的思考[J]. 莫志堅.  新聞傳播. 2017(23)
[7]消失的電商價格戰(zhàn),不再買便宜貨的你,逐漸清醒的創(chuàng)業(yè)者[J]. 靳丹.  創(chuàng)業(yè)邦. 2016(07)
[8]中國電商“價格戰(zhàn)”問題、成因與對策[J]. 蔣欣言,秦佳煒.  當(dāng)代經(jīng)濟. 2015(21)
[9]圖書網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)日效應(yīng)探析——一項基于京東的實證研究[J]. 李晶晶.  中國出版. 2014(20)



本文編號：3711129