同方知網公司市場營銷戰(zhàn)略研究
發(fā)布時間：2022-01-12 12:37
進入21世紀,隨著網絡時代的來臨人類進入一個信息爆炸的時代。網絡上的信息量急劇增加,然而高質量、有價值的信息卻并沒有隨之增加,反而湮沒在浩瀚的信息海洋中。在這種環(huán)境背景下,互聯網出版業(yè)的發(fā)展越來越受到社會的高度關注。在種類繁多的知識信息產品中,最具代表性的就是全文數據庫產品。作為國內最大的全文數據庫提供商,同方知網公司經過十余年的發(fā)展,取得了顯著的成就,用戶范圍遍及國內外,尤其在高校市場取得相當高的市場占有率,奠定了自己在互聯網出版行業(yè)的絕對優(yōu)勢地位。然而,隨著社會、經濟、文化以及科學技術的發(fā)展,人們對知識信息的需求越來越迫切,更多的有實力的竟爭對手加入到互聯網出版行業(yè),從而使同方知網公司面臨著越發(fā)激烈的市場競爭。為了使同方知網公司在市場競爭中堅實的樹立自己的領軍地位,本文對同方知網公司市場營銷戰(zhàn)略進行了研究。本文共分7章：第1章：引言。主要說明本文的選題依據、研究思路、主要內容以及研究方法。第2章：營銷戰(zhàn)略管理理論概述。營銷戰(zhàn)略涵義、營銷戰(zhàn)略的特征、營銷戰(zhàn)略管理的過程模型。第3章：同方知網公司概況。闡述同方知網公司的發(fā)展歷程、組織結構、公司產品、經營狀況。第4章：同方知網公司的市場營...
【文章來源】：東北大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數】：80 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
同方知網公司的歷年經營狀況圖
同方知網公司共有員工1300多人，其年齡、崗位、學歷狀況如下：(1)同方知網公司人員年齡構成情況如圖4.2。50-60 歲，8%40-50歲， 60歲以上，20-30歲’46%30-40 歲34%圖4.2同方知網公司人員的年齡構成Fig.4.2 composition of the staffs age in TTNK-28-
Fig.4.3 composition of the staffs Positions in TTNK如圖4.3所示，同方知網公司的的銷售人員占比例比重最大，占整個公司人數的40%，說明同方知網公司重視銷售，重視市場建設，銷售人員的主要職責是做好所負責市場的銷售工作；排在第二位的是公司的研發(fā)人員占公司人數的15%，說明公司重視研發(fā)，重視產品建設，重視技術更新，研發(fā)人員的主要職責是技術開發(fā)；基層領導占公司人數的10%,說明公司重視基層建設，公司管理扁平化，主要構成人員是大區(qū)經理，負責大區(qū)的經營運作；客服人員占10%，說明公司重視對用戶的服務，客服人員主要為用戶安裝，調試，處理問題。采購人員占8%，說明公司重視資源收錄的完整性，采購人員主要負責向染志社等單位購買文獻使用權；商務人員占4%主要負責公司合同的審批
【參考文獻】：
期刊論文
[1]數字信息時代出版行業(yè)發(fā)展的前沿哨——淺析網絡電子雜志[J]. 張北辰. 消費導刊. 2009(06)
[2]電子期刊數據庫的營銷模式與采購策略[J]. 劉樹春,何素清. 圖書館學研究. 2009(01)
[3]國內兩大期刊全文數據庫清華庫和維普庫的功能異同之分析[J]. 許杰,王糯興,鄭東,萬明明. 農業(yè)圖書情報學刊. 2008(12)
[4]試論中文電子期刊數據庫資源重復建設問題——以VIP、CNKI、萬方三大全文數據庫為例[J]. 溫芳芳. 新世紀圖書館. 2008(02)
[5]試論企業(yè)關系營銷戰(zhàn)略[J]. 尋金亮. 商業(yè)文化(學術版). 2007(09)
[6]萬方和清華同方兩大學位論文全文數據庫對比分析[J]. 邱鳳鳴. 上海高校圖書情報工作研究. 2006(04)
[7]萬方和清華同方兩大學位論文全文數據庫對比分析[J]. 邱鳳鳴. 上海高校圖書情報工作研究. 2006 (04)
[8]企業(yè)實施關系營銷的策略[J]. 李勇. 商場現代化. 2006(34)
碩士論文
[1]3G時代中國移動營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳安平.廈門大學 2009
[2]基于互聯網的早教產品營銷分析[D]. 張清嶺.北京交通大學 2009
[3]聯想筆記本電腦高校市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 譚健.北京化工大學 2008
[4]中國知網商務模式模擬評價與改進策略研究[D]. 鄭廣錄.汕頭大學 2008
[5]S塑料染色公司關系營銷策略研究[D]. 劉靜.昆明理工大學 2008
[6]商業(yè)性文獻數據庫的營銷策略研究[D]. 徐菊.華東師范大學 2008
[7]海爾集團上海市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳慶武.復旦大學 2008
[8]納愛斯集團營銷戰(zhàn)略研究初探[D]. 潘雅芳.復旦大學 2008
[9]清華同方知網盈利模式研究[D]. 邱猛.西北工業(yè)大學 2007
[10]萬方數據學位論文產品運營規(guī)劃研究[D]. 遲曉慧.對外經濟貿易大學 2007
本文編號：3584786
【文章來源】：東北大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數】：80 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
同方知網公司的歷年經營狀況圖
同方知網公司共有員工1300多人，其年齡、崗位、學歷狀況如下：(1)同方知網公司人員年齡構成情況如圖4.2。50-60 歲，8%40-50歲， 60歲以上，20-30歲’46%30-40 歲34%圖4.2同方知網公司人員的年齡構成Fig.4.2 composition of the staffs age in TTNK-28-
Fig.4.3 composition of the staffs Positions in TTNK如圖4.3所示，同方知網公司的的銷售人員占比例比重最大，占整個公司人數的40%，說明同方知網公司重視銷售，重視市場建設，銷售人員的主要職責是做好所負責市場的銷售工作；排在第二位的是公司的研發(fā)人員占公司人數的15%，說明公司重視研發(fā)，重視產品建設，重視技術更新，研發(fā)人員的主要職責是技術開發(fā)；基層領導占公司人數的10%,說明公司重視基層建設，公司管理扁平化，主要構成人員是大區(qū)經理，負責大區(qū)的經營運作；客服人員占10%，說明公司重視對用戶的服務，客服人員主要為用戶安裝，調試，處理問題。采購人員占8%，說明公司重視資源收錄的完整性，采購人員主要負責向染志社等單位購買文獻使用權；商務人員占4%主要負責公司合同的審批
【參考文獻】：
期刊論文
[1]數字信息時代出版行業(yè)發(fā)展的前沿哨——淺析網絡電子雜志[J]. 張北辰. 消費導刊. 2009(06)
[2]電子期刊數據庫的營銷模式與采購策略[J]. 劉樹春,何素清. 圖書館學研究. 2009(01)
[3]國內兩大期刊全文數據庫清華庫和維普庫的功能異同之分析[J]. 許杰,王糯興,鄭東,萬明明. 農業(yè)圖書情報學刊. 2008(12)
[4]試論中文電子期刊數據庫資源重復建設問題——以VIP、CNKI、萬方三大全文數據庫為例[J]. 溫芳芳. 新世紀圖書館. 2008(02)
[5]試論企業(yè)關系營銷戰(zhàn)略[J]. 尋金亮. 商業(yè)文化(學術版). 2007(09)
[6]萬方和清華同方兩大學位論文全文數據庫對比分析[J]. 邱鳳鳴. 上海高校圖書情報工作研究. 2006(04)
[7]萬方和清華同方兩大學位論文全文數據庫對比分析[J]. 邱鳳鳴. 上海高校圖書情報工作研究. 2006 (04)
[8]企業(yè)實施關系營銷的策略[J]. 李勇. 商場現代化. 2006(34)
碩士論文
[1]3G時代中國移動營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳安平.廈門大學 2009
[2]基于互聯網的早教產品營銷分析[D]. 張清嶺.北京交通大學 2009
[3]聯想筆記本電腦高校市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 譚健.北京化工大學 2008
[4]中國知網商務模式模擬評價與改進策略研究[D]. 鄭廣錄.汕頭大學 2008
[5]S塑料染色公司關系營銷策略研究[D]. 劉靜.昆明理工大學 2008
[6]商業(yè)性文獻數據庫的營銷策略研究[D]. 徐菊.華東師范大學 2008
[7]海爾集團上海市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳慶武.復旦大學 2008
[8]納愛斯集團營銷戰(zhàn)略研究初探[D]. 潘雅芳.復旦大學 2008
[9]清華同方知網盈利模式研究[D]. 邱猛.西北工業(yè)大學 2007
[10]萬方數據學位論文產品運營規(guī)劃研究[D]. 遲曉慧.對外經濟貿易大學 2007
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