隨著我國出版業(yè)的不斷開放，出版物競爭日益激烈，這就要求我國出版企業(yè)加強(qiáng)對渠道的重視，科學(xué)設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)，建立順暢的分銷網(wǎng)絡(luò)，把握終端市場。本文以GD出版企業(yè)為研究對象，分析渠道現(xiàn)狀，研究渠道問題，應(yīng)用相關(guān)理論對其進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，旨在解決該企業(yè)的渠道難題。 本文做了如下工作：一，搜集GD企業(yè)背景資料，分析其渠道現(xiàn)狀、問題、渠道設(shè)計的必要性。二，應(yīng)用SWOT分析模型確定GD企業(yè)戰(zhàn)略。三，對比現(xiàn)實能力與戰(zhàn)略要求的差距，確定GD企業(yè)渠道目標(biāo)。四，與GD企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工訪談，確定GD企業(yè)渠道任務(wù)，評估影響因素，確定最終渠道方案。五，設(shè)計問卷，實地調(diào)查，統(tǒng)計結(jié)果，歸納GD企業(yè)目標(biāo)市場消費特征，據(jù)此提出渠道建設(shè)、配套機(jī)制的實施建議。 應(yīng)用SWOT模型確定GD企業(yè)戰(zhàn)略；對比GD企業(yè)現(xiàn)實渠道與戰(zhàn)略要求的差距確定渠道目標(biāo)；綜合戰(zhàn)略、影響因素、訪談結(jié)果確定渠道方案；這三方面是本文的創(chuàng)新之處。 通過研究，本文發(fā)現(xiàn)，GD企業(yè)應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略，實施業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營。GD企業(yè)渠道影響特征為市場區(qū)域集中，中間商供應(yīng)能力有限，企業(yè)資金雄厚。GD企業(yè)渠道方案為直銷為主，間接銷售為輔，網(wǎng)絡(luò)書店、讀者俱樂部完成直銷... 

【文章來源】：北京化工大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

一市場需求與渠道結(jié)構(gòu)比例的關(guān)系

方案的確定，否則不考慮制約因素，憑空確定的渠道組合是沒有針對性的。企業(yè)在評估渠道的影響因素時，一般考慮市場、產(chǎn)品、企業(yè)自身、中間商、競爭者、宏觀政策六方面內(nèi)容，如圖2一5所示。圖2一5企業(yè)渠道選擇的影響因索F畝92一5Theinflueneedafetosrofenteprrise’5ehnanelehoiee()l目標(biāo)市場是影響企業(yè)渠道設(shè)計的最重要因素，有市場區(qū)域、市場規(guī)模、市場密度、市場行為四類要素，見表2一2。

源部、市場部等組成，負(fù)責(zé)輔助服務(wù):生產(chǎn)部門由理工、文科、外語等各出版中心所組成，負(fù)責(zé)出版物的策劃與編輯;下屬公司有圖書發(fā)行公司、印刷廠和其他單位所組成，負(fù)責(zé)出版物的印刷、銷售發(fā)行及其他活動;如圖3一1所示。里蜀J.1Fig3·1ogranization切U山鄺又衛(wèi)二習(xí)上醚L與凡煩俐surteurteofGDPublieationemteprnseGD出版企業(yè)的營銷體系如圖3一2所示，營銷總監(jiān)是最高管理人員，統(tǒng)籌營銷工作的全面開展和實施;總社市場部制定營銷規(guī)劃，負(fù)責(zé)企業(yè)品牌和形象宣傳;出版中心負(fù)責(zé)出版物的市場宣傳工作，發(fā)行公司負(fù)責(zé)出版物的現(xiàn)場銷售工作。圖3一ZGD出版企業(yè)營銷體系圖Fig3一2MakretingsystemofGDPublieationenrteprrise

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)競爭優(yōu)勢理論綜述[J]. 蔣巒,謝衛(wèi)紅,藍(lán)海林.  軟科學(xué). 2005(04)
[2]談大學(xué)出版社教材的營銷推廣[J]. 毛潤政.  中國出版. 2005(05)
[3]基于交易成本的營銷渠道模式選擇[J]. 范小軍,陸芝青,阮青松.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2005(03)
[4]中西方企業(yè)營銷渠道設(shè)計和管理之比較[J]. 劉曉敏.  企業(yè)活力. 2005(02)
[5]西方營銷渠道理論綜述[J]. 吳小平.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2005(01)
[6]網(wǎng)上直銷渠道與中間商渠道互補(bǔ)性的模型分析[J]. 馬颯,黃建鋒.  南通工學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版). 2004(04)
[7]用營銷渠道理論淺析發(fā)行渠道建設(shè)[J]. 章文峰.  中國報業(yè). 2004(10)
[8]國外營銷渠道沖突及其管理研究綜述[J]. 陳濤.  外國經(jīng)濟(jì)與管理. 2003(08)
[9]營銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J]. 王朝輝.  中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報. 2003(08)
[10]營銷渠道的選擇及評價標(biāo)準(zhǔn)[J]. 趙曉飛,陳濤.  當(dāng)代畜牧. 2003(07)



本文編號：3260759