暢銷書以其豐厚的市場回報和品牌效應(yīng),成為眾多出版者不遺余力追逐的對象。研究暢銷書,能幫助提高出版社的營銷水平,有利于出版社培育出版理念和品牌,是推進中國書業(yè)變革,應(yīng)對挑戰(zhàn)的強勁動力。本文從解讀暢銷書的內(nèi)涵入手,強調(diào)了暢銷書的商業(yè)與文化特征,介紹了我國暢銷書的歷史與發(fā)展現(xiàn)狀,對整合營銷運作對于暢銷書出版的重要意義進行了闡述。在此基礎(chǔ)上運用整合營銷學(xué)的理論框架,結(jié)合暢銷書的出版過程和特點,運用大量的事例從選題、宣傳、渠道和品牌四個方面系統(tǒng)剖析了暢銷書的營銷運作機制。暢銷書選題可以遵循STP的營銷思想,在市場調(diào)研和品牌定位上下功夫。宣傳圖書產(chǎn)品要注重營銷時機和手段的選擇。加強對分銷渠道的管理和監(jiān)控,重視民營發(fā)行渠道是暢銷的依托。整合營銷的戰(zhàn)略思想就集中在創(chuàng)造品牌價值上,出版社的品牌建設(shè)可以從兩方面考慮,一是出版社CI建設(shè);二是書籍自身品牌建設(shè),二者缺一不可。透過看似火爆的暢銷書現(xiàn)象,我們同時也會發(fā)現(xiàn)在當前的暢銷書運作過程中存在著很多誤區(qū),主要表現(xiàn)在:①缺乏成熟的運作機制;②選題創(chuàng)新能力弱,跟風(fēng)者眾;③重包裝輕內(nèi)容;④把過分炒作當成營銷推廣;⑤偽書引發(fā)暢銷書誠信危機這五個方面。本文對此從理論上... 

【文章來源】：蘇州大學(xué)江蘇省

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
引言
第一章 認識暢銷書
    一 暢銷書定義的解讀
        1. 產(chǎn)生環(huán)境
        2. 社會影響
    二 暢銷書排行榜的意義
    三 暢銷書的特質(zhì)
        (一) 暢銷書的商品性
            1. 可觀的銷售量
            2. 商業(yè)化的運作
        (二) 暢銷書的文化性
            1. 暢銷書的通俗性
            2. 暢銷書的時效性
            3. 暢銷書的新穎性
            4. 暢銷書的時尚性
    四 機遇與挑戰(zhàn)中的中國暢銷書
第二章 暢銷書的整合營銷運作機制
    一 整合營銷對出版企業(yè)的戰(zhàn)略意義
    二 開展整合營銷創(chuàng)新圖書選題
        (一) 了解圖書市場營銷環(huán)境
            1. 細分市場
            2. 選擇目標市場
            3. 制定品牌定位策略
        (二) 暢銷書選題立足點
            1. 選題要新穎
            2. 選題要體現(xiàn)熱點
        (三) 作者是暢銷的保障
    三 開展整合營銷宣傳圖書產(chǎn)品
        (一) 根據(jù)時機選擇營銷手段
            1. 導(dǎo)入期：預(yù)熱
            2. 成熟期：穩(wěn)定
            3. 衰退期：維持
        (二) 根據(jù)市場情況進行規(guī)模營銷
    四 開展整合營銷暢通分銷渠道
        (一) 暢銷書發(fā)行渠道的特點
            1. 渠道立體網(wǎng)點廣泛
            2. 渠道暢通鋪貨迅速
        (二) 暢銷書渠道運作的手段
            1. 加強對渠道的了解和監(jiān)控
            2. 充分重視民營渠道
            3. 建立良好的客戶關(guān)系
    五 開展整合營銷打造出版品牌
        (一) 出版社 CI 策劃
        (二) 暢銷書品牌策略
            1. 實施緊跟策略開發(fā)相關(guān)圖書
            2. 利用強勢品牌開發(fā)連鎖產(chǎn)品
            3. 由書到刊創(chuàng)辦相關(guān)刊物
第三章 暢銷書運作誤區(qū)的思考與建議
    一 靠“天”吃飯缺乏成熟的運作機制
    二 創(chuàng)新能力弱跟風(fēng)者眾
    三 重包裝輕內(nèi)容把獵奇當暢銷
    四 把過分炒作當成營銷推廣
    五 欺詐行為引發(fā)暢銷書誠信危機
結(jié)語
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間公開發(fā)表的論文
后記


【參考文獻】：
期刊論文
[1]試論暢銷書的構(gòu)成要素[J]. 劉樹紅.  河南廣播電視大學(xué)學(xué)報. 2004(03)
[2]出版神話是這樣創(chuàng)造出來的——白冰的活法與做法[J]. 朱勝龍.  編輯之友. 2004(05)
[3]文藝類暢銷書為什么暢銷[J]. 譚光輝.  編輯之友. 2004(05)
[4]美國暢銷書的營銷手段解讀[J]. 曹艷.  編輯之友. 2003(04)
[5]選題跟風(fēng)的病因及診治[J]. 關(guān)力.  新聞出版交流. 2003(03)
[6]當前國內(nèi)暢銷書運作中的五大誤區(qū)[J]. 楊虎,趙虹霞.  編輯之友. 2003(02)
[7]帕雷托規(guī)則與暢銷書、長銷書[J]. 張穎.  編輯之友. 2003(01)
[8]出版者——“暢銷書”境界[J]. 牛永亮.  商業(yè)文化. 2003(01)
[9]我看暢銷書[J]. 韓敏.  出版科學(xué). 2000(04)
[10]對低層次重復(fù)出版的理性剖析[J]. 郭愛民,劉瑩.  編輯之友. 1998(01)



本文編號：3250528