美國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國(guó)，也是有著上百年圖書營(yíng)銷運(yùn)作史的出版大國(guó)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，在不斷的探索中，美國(guó)書業(yè)逐漸形成了一套較為科學(xué)和有效的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷的工作體制和運(yùn)作流程。而我國(guó)改革開放的時(shí)間相對(duì)較短，在商品的市場(chǎng)化進(jìn)程方面還跟發(fā)達(dá)國(guó)家有很大差距，圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷體制、規(guī)范和具體運(yùn)作程序、方法也需要進(jìn)一步的改進(jìn)、完善和提高。 本文從圖書出版流程的角度，詳細(xì)介紹了美國(guó)出版業(yè)在圖書營(yíng)銷方面的具體做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，又從我國(guó)出版業(yè)圖書營(yíng)銷的現(xiàn)狀、制約原因入手，提出了改進(jìn)和完善我國(guó)圖書營(yíng)銷工作的建議和措施。本文首先闡述了圖書市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和重要作用，爾后介紹了美國(guó)圖書營(yíng)銷的運(yùn)作和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主要包括“讀者至上”的圖書營(yíng)銷理念、營(yíng)銷部門的設(shè)置與運(yùn)作、信息的搜集與利用、營(yíng)銷計(jì)劃的制定、如何策劃暢銷書、細(xì)分市場(chǎng)、銷售渠道的選擇和花樣翻新的促銷手段等方面的內(nèi)容。最后，結(jié)合我國(guó)的具體國(guó)情和圖書營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出了一些改進(jìn)的意見和措施，主要包括樹立正確的營(yíng)銷觀念、健全有效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、加大圖書營(yíng)銷的資金投入、充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)（組織）的作用、加快營(yíng)銷人才的培養(yǎng)、注重培育市場(chǎng)、加強(qiáng)信息的搜集和利用、加大圖書的策... 

【文章來源】：武漢大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
英文摘要
引言
1 美國(guó)書業(yè)的圖書營(yíng)銷管理
    1.1 “讀者至上”的圖書營(yíng)銷理念
        1.1.1 設(shè)置客戶服務(wù)部門
        1.1.2 “讀者至上”貫穿于圖書營(yíng)銷的整個(gè)過程
        1.1.3 “讀者至上”在具體工作中的體現(xiàn)
    1.2 營(yíng)銷部門的設(shè)置與運(yùn)作
        1.2.1 營(yíng)銷部門的設(shè)置
        1.2.2 營(yíng)銷部門的運(yùn)作
    1.3 圖書市場(chǎng)信息的管理與利用
        1.3.1 通過各種行業(yè)協(xié)會(huì)和組織
        1.3.2 通過各種咨詢公司或調(diào)查公司的統(tǒng)計(jì)報(bào)告和媒體的排行榜
        1.3.3 通過分銷商和各種書店獲取信息
    1.4 圖書營(yíng)銷計(jì)劃的制定
        1.4.1 整體營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
        1.4.2 具體營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
2 美國(guó)書業(yè)的圖書營(yíng)銷策略
    2.1 圖書營(yíng)銷的策劃策略
        2.1.1 慎重選定出版日期
        2.1.2 策劃“煙花式”的媒體宣傳
        2.1.3 千方百計(jì)強(qiáng)化作品的熱點(diǎn)主題
        2.1.4 利用國(guó)外媒體加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大海外市場(chǎng)
    2.2 圖書市場(chǎng)的細(xì)分策略
        2.2.1 大眾圖書（mass book）市場(chǎng)
        2.2.2 專業(yè)書（professional book）市場(chǎng)
        2.2.3 教科書（textbook）市場(chǎng)
    2.3 銷售渠道的選擇策略
        2.3.1 出版社自辦發(fā)行，連鎖經(jīng)營(yíng)
        2.3.2 通過分銷商銷售
        2.3.3 直銷
        2.3.4 通過獨(dú)立書店和小型書店銷售
        2.3.5 圖書館銷售
        2.3.6 網(wǎng)上銷售
        2.3.7 圖書俱樂部銷售
        2.3.8 其它銷售渠道
    2.4 圖書的促銷策略
        2.4.1 廣告宣傳
        2.4.2 包裝作者
        2.4.3 活動(dòng)促銷
        2.4.4 新奇賣場(chǎng)
        2.4.5 情感溝通
        2.4.6 衍生產(chǎn)品
        2.4.7 聯(lián)合促銷
        2.4.8 捆綁銷售
        2.4.9 其它銷售形式
3 美國(guó)圖書營(yíng)銷對(duì)我國(guó)書業(yè)的圖書營(yíng)銷管理的啟示
    3.1 樹立正確的營(yíng)銷觀念
        3.1.1 我國(guó)書業(yè)圖書營(yíng)銷觀念的偏差
        3.1.2 如何樹立正確的營(yíng)銷觀念
    3.2 健全有效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
        3.2.1 我國(guó)出版界營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況及運(yùn)作現(xiàn)狀
        3.2.2 設(shè)置圖書營(yíng)銷機(jī)構(gòu)并使其有效運(yùn)作
    3.3 加大圖書營(yíng)銷的資金投入
    3.4 充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)（組織）的作用
    3.5 加快營(yíng)銷人才的培養(yǎng)
        3.5.1 我國(guó)圖書營(yíng)銷隊(duì)伍的現(xiàn)狀及制約因素
        3.5.2 如何培養(yǎng)高水平的圖書營(yíng)銷隊(duì)伍
    3.6 加強(qiáng)圖書市場(chǎng)信息的管理與利用
        3.6.1 我國(guó)圖書市場(chǎng)信息管理的現(xiàn)狀及制約因素
        3.6.2 加強(qiáng)圖書市場(chǎng)信息管理的措施
4 美國(guó)圖書營(yíng)銷對(duì)我國(guó)的圖書營(yíng)銷策略的啟示
    4.1 圖書市場(chǎng)策略
        4.1.1 注重培育圖書市場(chǎng)
        4.1.2 確定圖書市場(chǎng)定位
    4.2 圖書的策劃策略
    4.3 圖書的渠道策略
    4.4 圖書的促銷策略
        4.4.1 采用有效的促銷手段
        4.4.2 全方位開發(fā)產(chǎn)品
        4.4.3 加強(qiáng)圖書售后服務(wù)
    4.5 建立新型的社店關(guān)系
    4.6 加快集團(tuán)化、國(guó)際化進(jìn)程
參考文獻(xiàn)
后記


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國(guó)外營(yíng)銷計(jì)劃要領(lǐng)[J]. Carol Ann Waugh,曉晚.  出版參考. 2003(01)
[2]我國(guó)圖書營(yíng)銷研究綜述[J]. 李春成,方卿.  出版科學(xué). 2002(S1)
[3]Internet網(wǎng)上的圖書營(yíng)銷業(yè)——21世紀(jì)圖書發(fā)行研究的新課題[J]. 萬里鵬,肖紅.  圖書發(fā)行研究. 1999(04)
[4]圖書高定價(jià)的負(fù)面效應(yīng)[J]. 余世英.  出版發(fā)行研究. 1999(05)



本文編號(hào)：3115416