隨著中國加入世貿(mào)組織,圖書的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)逐步對(duì)外資開放,在國外具有一定成本優(yōu)勢(shì)的折扣書店、專業(yè)書店、連鎖店以及讀者俱樂部等,陸續(xù)進(jìn)入中國圖書市場(chǎng),加劇圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)中國傳統(tǒng)的圖書營銷渠道形成重大沖擊。圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,要求出版社的經(jīng)營更加深入、細(xì)致以提高對(duì)圖書市場(chǎng)資源的可控程度。而圖書營銷渠道作為出版社最重要的資源之一,其不穩(wěn)定性對(duì)出版社的經(jīng)營效益、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn),對(duì)圖書營銷渠道的進(jìn)行戰(zhàn)略性的考慮與研究已經(jīng)成為出版社管理工作的重點(diǎn)。目前,由于對(duì)渠道管理認(rèn)識(shí)等方面的原因,加上圖書營銷渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,圖書營銷渠道內(nèi)部沖突現(xiàn)象大量存在,渠道管理成本上升,銷售隊(duì)伍臃腫且效率低下。圖書營銷渠道管理的失控嚴(yán)重制約了出版社的發(fā)展,削弱了出版社的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。在中國,樂觀的情形是一本書能賣到市場(chǎng)需求和消化量的80%,另外的20%因?yàn)闋I銷渠道滲透力不夠而缺席,從而變成了盜版的生存空間,這是舊有出版方式結(jié)下的苦果。但這只是盜版生成的一個(gè)方面。對(duì)圖書出版前的十幾個(gè)流程掌控不嚴(yán),對(duì)圖書出版后的市場(chǎng)需求、發(fā)貨及營銷渠道的脫節(jié),是盜版生成的另外兩個(gè)重要縫隙。因此,加強(qiáng)圖書渠道的... 

【文章來源】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

經(jīng)銷商劃分示意圖

4營銷渠道評(píng)價(jià)獨(dú)分析，屬于以下情況的，在資源配置上，應(yīng)分開處理，見圖4.4。對(duì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)得分超過0.3，營銷效率指標(biāo)得分超過0.盯的經(jīng)銷商，可以繼續(xù)提供資源，但需要加強(qiáng)對(duì)其業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)。業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)得分在0.15一0.3之間，營銷效率指標(biāo)大于0.12的客戶及營銷效率指標(biāo)考核結(jié)果為0.2一0.07，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)得分大于0.4的經(jīng)銷商，出版社應(yīng)考查考后再考慮合作，且在資源供應(yīng)上應(yīng)予以限制，減少風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)綜合得分大于0.4，營銷效率考核結(jié)果小于0.02的客戶

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與出版?zhèn)惱韀J]. 雷鳴.  編輯學(xué)報(bào). 1995(02)



本文編號(hào)：3055803