本文關(guān)鍵詞：貴州教聯(lián)公司中小學(xué)教輔發(fā)行管理過程研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 
摘 要
本文旨在利用管理學(xué)、營銷學(xué)相關(guān)理論對貴州教聯(lián)公司中小學(xué)教輔發(fā)行管理
過程進(jìn)行分析研究，即將管理過程理論和營銷策略組合理論應(yīng)用到教輔發(fā)行上來，
為出版社、新華書店、民營書店等出版發(fā)行企業(yè)進(jìn)行可操作化的教輔營銷提供理
論依據(jù)和實踐參考。

本論文正是針對上述問題和研究目的，在深入分析中小學(xué)教輔市場現(xiàn)狀的基
礎(chǔ)上，以貴州教聯(lián)公司中小學(xué)教輔發(fā)行管理過程為主要研究對象，按照售前、售
中和售后的順序進(jìn)行了詳盡的討論和研究，主要采用了以下研究方法：
1. 文獻(xiàn)研究法。通過大量文獻(xiàn)資料的收集和整理，找到目前教輔市場存在的
問題和了解國內(nèi)教輔營銷研究已取得的成果，以便進(jìn)一步對研究對象的分析研究。

2．描述性研究法。對相關(guān)的管理理論、營銷理論和研究對象的行為事實通過
自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來，使理論與研究對象實踐過程的有機結(jié)
合，以便更好的理解本文的實用價值。

3．實地調(diào)查法。通過走訪出版社、圖書批發(fā)市場、大型圖書城、民營書店、
圖書公司、教育部門和中小學(xué)校，結(jié)合筆者在貴州教聯(lián)公司的工作經(jīng)歷，獲取了
很多第一手資料，為貴州教聯(lián)公司中小學(xué)教輔發(fā)行管理過程研究提供了現(xiàn)實可行
的依據(jù)。

4. 數(shù)量研究法。通過對研究對象的規(guī)模、速度、范圍、程度等數(shù)量關(guān)系的分
析研究，說明貴州教聯(lián)公司重視發(fā)行過程管理對優(yōu)質(zhì)教輔圖書的開發(fā)和市場的拓
展是成功的，是可借鑒的一種發(fā)行管理模式。

本論文通過貴州教聯(lián)公司在售前、售中和售后各個環(huán)節(jié)對計劃、組織、指揮、
協(xié)調(diào)、控制管理過程理論和產(chǎn)品、渠道、價格、促銷 4P 理論的應(yīng)用研究，找到了
貴州教聯(lián)公司從弱小不斷壯大的原因是重視發(fā)行管理過程的每一個細(xì)節(jié)，真正實
現(xiàn)了營銷活動的價值，使銷售成了多余，，讓產(chǎn)品和顧客成了有機結(jié)合的對子，產(chǎn)
品內(nèi)容和質(zhì)量不斷變成顧客的實際需求，銷售渠道實現(xiàn)了利潤共享，價格趨于顧
客預(yù)期，促銷活動大獲人心。希望貴州教聯(lián)公司的過程管理經(jīng)驗?zāi)転樾袠I(yè)發(fā)展提
供一定的理論和實踐參考。

關(guān)鍵詞：管理過程，產(chǎn)品質(zhì)量，渠道，價格，促銷