發(fā)布時間：2018-05-04 10:09

  本文選題：圖書市場 + 市場需求��； 參考：《吉林大學(xué)》2011年碩士論文

【摘要】：近年來,隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展以及我國圖書出版工作體制的不斷改革,我國出版業(yè)發(fā)展水平得到了大幅地提高,特別是英語圖書出版取得了令人矚目的成就。隨著出版業(yè)進一步匯入全球化的浪潮,英語圖書出版的發(fā)展前景日趨廣闊。而與此同時,吉林出版集團外語教育出版公司在發(fā)展的過程中,一些瓶頸和問題也逐漸顯露,特別是在營銷策略方面,傳統(tǒng)的圖書營銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的要求,如何采用正確的營銷策略,促使出版企業(yè)獲得穩(wěn)固的市場地位和長足的發(fā)展顯得尤為重要。本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷相結(jié)合,運用現(xiàn)代營銷理論來提出改進該公司營銷策略的措施,目的在于提高吉林出版集團外語教育出版公司的核心競爭力,因此本論文研究具有重要的理論和實踐意義。 本文主要分為四部分對這些問題進行了深入的研究和探討。 第一部分主要從兩個方面進行介紹,首先,本文對我國圖書出版業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了概括,其次對外語教育出版公司的基本情況進行了簡要描述。目前我國出版產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為:圖書品種增長過快,市場需求迅速飽和;圖書市場運作機制欠缺以及傳統(tǒng)出版受到網(wǎng)絡(luò)出版沖擊。而我國圖書市場的發(fā)展趨勢主要呈現(xiàn)消費主體分眾化、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營模式綜合化的特點。本文的研究對象吉林出版集團外語教育出版公司是一家致力于發(fā)展英語教育圖書、處于快速成長過程中的專業(yè)出版公司。在圖書行業(yè)發(fā)展迅猛的今天,外語教育出版公司如何占領(lǐng)和擴展市場成了公司發(fā)展的關(guān)鍵,也是本文研究的主要出發(fā)點。 第二部分主要對外語教育出版公司的內(nèi)外部環(huán)境進行分析,本文主要采用了SWOT分析法對公司的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機遇和威脅進行了深入的剖析,這對于制定外語教育出版公司未來的營銷策略有著至關(guān)重要的意義。從自身優(yōu)勢來看,與多家著名國際出版機構(gòu)長期合作,同時建立了特定的銷售渠道,并擁有專業(yè)的編輯隊伍。從劣勢上看,出版市場競爭較為激烈,而公司尚未形成清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,同時公司的營銷力量極為薄弱。從機遇上看,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,英語消費需求急速膨脹,同時專業(yè)英語圖書的需求突顯。但同時,外語教育出版公司面臨著外資出版商和渠道商的進入、電子圖書的興起、圖書成本上升等一系列的新威脅。 第三部分是本文研究的重點,主要對外語教育出版公司現(xiàn)行營銷策略及存在問題兩方面進行了分析。一方面主要根據(jù)4Ps理論對外語教育出版公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了全面剖析。另一方面主要描述了外語教育出版公司現(xiàn)行營銷策略中存在的問題:選題趨同化,缺乏創(chuàng)新和品牌的基礎(chǔ)不穩(wěn)定的問題;圖書定價缺乏彈性和差異化,無法體現(xiàn)圖書內(nèi)在價值;主渠道營銷能力減弱和網(wǎng)絡(luò)渠道銷售狀況不佳;促銷手段單一、促銷費用投放少、售后不到位等問題。 第四部分針對外語教育出版公司營銷策略中存在的不足提出了改進措施。從產(chǎn)品策略上,一要加強營銷意識;二要進行市場細(xì)分,創(chuàng)新和優(yōu)化圖書選題;三要提升品牌價值。而價格策略上,公司應(yīng)根據(jù)圖書市場行情和競爭形勢,靈活地采用心理定價策略、折扣定價策略、連帶定價、系列定價策略等多種方式。在渠道策略方面,公司應(yīng)改進和強化現(xiàn)有的營銷渠道策略,以圖滿足外語教育出版公司的發(fā)展要求。最后在促銷策略上,可適度加大宣傳投放費用,增強促銷手段,提高品牌形象,完善營銷隊伍建設(shè)。
[Abstract]:In recent years , with the rapid development of market economy and the reform of our country ' s book publishing system , the development level of publishing industry has been greatly improved , especially in English book publishing .

This paper is divided into four parts , which are deeply studied and discussed .

The first part mainly introduces the present situation and developing trend of the book publishing industry in our country , and gives a brief description of the basic situation of the publishing company of foreign language education .

The second part mainly analyzes the internal and external environment of foreign language education publishing company . This paper mainly adopts SWOT analysis method to deeply analyze the advantages , disadvantages and opportunities and threats of foreign language education publishing company .

The third part focuses on the research of foreign language education and publishing company ' s current marketing strategy and existing problems . On the other hand , it mainly describes the problems existing in the current marketing strategy of foreign language education publishing company . On the other hand , it mainly describes the problems existing in current marketing strategy of foreign language education publishing company .

The fourth part puts forward some measures to improve the marketing strategy of foreign language education publishing company . In the aspect of product strategy , we should strengthen the marketing awareness ; secondly , market subdivision , innovation and optimization of book selection ; thirdly , to improve the brand value . In the aspect of channel strategy , the company should improve and strengthen the existing marketing channel strategy in order to meet the development requirement of foreign language education publishing company . Finally , on the promotion strategy , the company can increase the publicity fee , enhance the promotion means , improve the brand image and perfect the construction of the marketing team .

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：G239.2

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本文編號：1842631