本文關(guān)鍵詞：電子圖書(shū)整合營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《廈門(mén)大學(xué)》 2008年

龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷研究

毛競(jìng)菲  

【摘要】： 從90年代末期開(kāi)始,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了第一輪高速發(fā)展階段,在這個(gè)過(guò)程中,政府財(cái)稅政策的強(qiáng)力支持,正常消費(fèi)和非正常消費(fèi)的急劇膨脹起了最為關(guān)鍵的作用。而長(zhǎng)期在此環(huán)境下,企業(yè)容易忽視自身項(xiàng)目營(yíng)銷策劃能力的提高,特別是在國(guó)家宏觀調(diào)控,市場(chǎng)出現(xiàn)分化,市場(chǎng)容量逐步萎縮的新環(huán)境下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得空前激烈。企業(yè)只有徹底拋開(kāi)前兩年由于形勢(shì)大好帶來(lái)的浮躁,認(rèn)真練好內(nèi)功,認(rèn)真研究房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境,重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)需求,整合各種營(yíng)銷策略,才能確保房地產(chǎn)項(xiàng)目獲得成功。本文正是基于這個(gè)原則,以龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)A項(xiàng)目為案例,探討研究房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)環(huán)境,將整合營(yíng)銷的先進(jìn)理論運(yùn)用到房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中去,并提煉成具有普遍適用價(jià)值的理論和方法,探索切實(shí)可行、有利于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 論文分為六個(gè)部分,從宏觀環(huán)境到消費(fèi)者需求解析,從各個(gè)方面多角度解讀本案所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而探索充分彰顯優(yōu)勢(shì),調(diào)整和彌補(bǔ)劣勢(shì)的最優(yōu)道路。運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合,數(shù)據(jù)與分析并茂,繼承和創(chuàng)新并用的方式方法理解和解決問(wèn)題,最終深化整合營(yíng)銷的思路。 本文認(rèn)為:在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入拐點(diǎn),迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更為規(guī)范、更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化,根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求,準(zhǔn)確的定位細(xì)分市場(chǎng),甚至創(chuàng)造新的市場(chǎng);在營(yíng)銷過(guò)程中注重與消費(fèi)者形成良性的互動(dòng)溝通,充分運(yùn)用和整合一切營(yíng)銷手段,以此達(dá)成促銷目標(biāo),進(jìn)而提升產(chǎn)品和企業(yè)的品質(zhì),提高消費(fèi)者滿意度。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F293.3
【目錄】：

摘要4-5

Abstract5-10

第一部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的研究背景及綱要10-14

第一節(jié) 龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷研究背景10-11

第二節(jié) 論文的框架概述11-14

第二部分 龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) A項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境研究14-45

第一節(jié) 房地產(chǎn)及房地產(chǎn)營(yíng)銷14-15

第二節(jié) 龍巖經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究15-18

第三節(jié) 龍巖城市規(guī)劃18-25

第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究25-40

第五節(jié) 消費(fèi)者需求市場(chǎng)研究40-45

第三部分 龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) A項(xiàng)目定位策略研究45-50

第一節(jié) 龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)A項(xiàng)目簡(jiǎn)介及營(yíng)銷基本思路45-46

第二節(jié) 目標(biāo)客戶定位分析46-48

第三節(jié) 基于目標(biāo)客戶的產(chǎn)品定位分析48-50

第四部分 龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) A項(xiàng)目銷售策略研究50-55

第一節(jié) 入市策略50

第二節(jié) 價(jià)格策略50-51

第三節(jié) 銷售節(jié)奏策略51-52

第四節(jié) 渠道策略52-53

第五節(jié) 售后服務(wù)策略53-55

第五部分 龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) A項(xiàng)目廣告策略研究55-63

第一節(jié) 基于目標(biāo)市場(chǎng)的廣告戰(zhàn)略55

第二節(jié) 廣告表現(xiàn)策略55-56

第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)策略56-57

第四節(jié) 媒體組合策略57-58

第五節(jié) 媒體投放策略58-60

第六節(jié) 分階段推廣策略60-63

第六部分 結(jié)論63-64

參考文獻(xiàn)64

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