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  本文關鍵詞：上海悅悅圖書有限公司營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《上海外國語大學》 2013年

上海悅悅圖書有限公司營銷戰(zhàn)略研究

羅紅  

【摘要】：我國民營圖書發(fā)行業(yè)自上世紀80年代以來，抓住了中國圖書發(fā)行業(yè)不斷深化改革的歷史機遇，取得了一定的成果，根據(jù)新聞出版總署《2011年中國新聞出版統(tǒng)計資料匯編》①的統(tǒng)計顯示，2010年，全國共有出版物發(fā)行機構167882處，其中民營機構，約占全國發(fā)行網(wǎng)點的69.4%，成為我國圖書發(fā)行業(yè)名副其實的“半壁江山”。然而，在這數(shù)字繁榮的背后，網(wǎng)絡經(jīng)濟對圖書行業(yè)整體的沖擊使得整個行業(yè)面臨著前所未有的壓力。 上海悅悅圖書有限公司（本文簡稱悅悅圖書）作為一家專業(yè)的圖書發(fā)行公司，自成立以來，經(jīng)過了快速的增長期，經(jīng)營的業(yè)務逐漸從圖書實體零售擴大到圖書網(wǎng)絡銷售和圖書批發(fā)。但是，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，悅悅圖書也面臨著來自線上和線下的雙重競爭壓力。因此，實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略升級，找到能夠實現(xiàn)公司企業(yè)價值最大化并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的模式成為悅悅圖書必須思考的戰(zhàn)略性問題。 本文在對中國民營書業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀分析的基礎上，利用價值鏈分析和SWOT分析等方法，對悅悅圖書的現(xiàn)狀進行了全面的分析，找出了悅悅圖書面臨的困境，進而提出了以關系營銷為基礎建立戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟的營銷戰(zhàn)略并對戰(zhàn)略的必要性和可行性進行了充分的論證。然后，對悅悅圖書的目標市場定位進行了詳細的分析。最后，對營銷戰(zhàn)略的具體實施給出了具體的解決方案。本文的研究成果具有應用性，將直接應用于悅悅圖書的戰(zhàn)略實踐，同時也對傳統(tǒng)零售行業(yè)如何利用信息技術開展電子商務的發(fā)展新模式提供一種切實可行的思路。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;G239.22
【目錄】：

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