服裝業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動密集型產業(yè),也是零售行業(yè)的第一大消費類別,作為人們日常生活的衣食住行中重要的組成部分,與人們的生活密不可分。隨著互聯(lián)網時代的到來,服裝品牌的營銷思路和方式產生了革命性的顛覆。網絡電商的發(fā)展和智能終端的普及,人們的消費方式和理念也隨之產生了巨大的變化,越來越多的消費者在線上完成了購買行為,人們可以從網上買到任何他們想買的東西,也運應而生了眾多的純線上服裝品牌。更垂直的銷售模式和更便捷的購買方式,使得線上服裝的銷售金額連年攀升,這給傳統(tǒng)的實體連鎖服裝企業(yè)帶來了巨大沖擊,同時也帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。本文結合新零售時代背景,從小眾創(chuàng)意設計服裝品牌MU在華東區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀入手,梳理總結了MU品牌營銷策略現(xiàn)狀,并針對華東市場的客戶進行了滿意度問卷調查,通過調查結果總結整理了MU品牌現(xiàn)有的營銷策略存在的不足。然后運用PEST理論模型對MU品牌在華東區(qū)域面臨的宏觀環(huán)境做了細致的分析,同時結合微觀環(huán)境下小眾創(chuàng)意設計品牌的發(fā)展現(xiàn)狀與品牌現(xiàn)有的資源和能力,對MU品牌華東市場的微觀環(huán)境進行了細致剖析與討論,接著運用了SWOT分析法分析了MU品牌在華東市場營銷環(huán)境中的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會,并指...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1服裝品牌營銷的文獻數(shù)量和發(fā)表年份統(tǒng)計表

相較于國外對于服裝品牌營銷學的研究,國內的研究起步較晚,這使得國內研究有了比較好的理論基礎。為了了解服裝品牌營銷的現(xiàn)狀,筆者在知網進行關鍵詞“服裝品牌營銷”的檢索,獲得了國內目前相關領域的文獻發(fā)表統(tǒng)計表,從下表中可以看到國內服裝品牌營銷的研究文獻發(fā)表量從2003年開始有了明顯的增....

圖2-1 MU品牌店內形象

華東地區(qū)是MU品牌在全國四個大區(qū)中進駐市場最晚的區(qū)域,目前門店數(shù)量為21家,主要集中在長三角區(qū)域的一二線城市,分別是上海、合肥、濟南、寧波、湖州、杭州、南京和蘇州等。公司是以實體連鎖方式發(fā)展起家,品牌輻射半徑較小,知名度和影響力有限,受到本土定位相近品牌的擠壓,在華東區(qū)的發(fā)展面臨....

圖2-2 MU品牌女裝

MU品牌旗下有兩個獨立注冊的品牌,分別為MU女裝和MU童裝,女裝客群年齡主要針對于20到35歲的年輕女性,童裝適合客群年齡從2歲到8歲,產品風格多為舒適時尚的休閑服裝。MU品牌的風格定位為創(chuàng)意設計品牌,所以非常注重服裝的原創(chuàng)設計。每季服裝都會有新穎的設計主題,設計師們通過從日常生....

圖2-3 MU品牌客戶年齡段分布

(1)個人基本情況。從問卷結果可以看出,MU品牌的客戶主要分布在26-35歲的年齡段,占比65.38%,25歲以下和36-45歲的年齡段客戶分別占11.54%和23.08%,總占比約為26%�？蛻舻目傮w年齡偏年輕,考慮到問卷的收集針對MU品牌店內成交客戶完成,且問卷有一定的數(shù)量,....

本文編號：4048051