近年來(lái),隨著芝麻油行業(yè)步入調(diào)整期,眾多食用油品牌企業(yè)也增加了芝麻油產(chǎn)品線,各企業(yè)為爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額紛紛出招應(yīng)對(duì),令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。H公司于2010年開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售芝麻油,依靠集團(tuán)的主營(yíng)產(chǎn)品品牌張力和成熟的營(yíng)銷(xiāo)中心,H公司芝麻油的營(yíng)銷(xiāo)已初見(jiàn)成效,芝麻油銷(xiāo)售額保持穩(wěn)定的年增長(zhǎng)率。然而在芝麻油行業(yè)環(huán)境變化背景下,H公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)不匹配,在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)顯現(xiàn)出問(wèn)題,如何解決這些問(wèn)題,以更具創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),對(duì)于H公司而言具有實(shí)踐價(jià)值。鑒于上述情況,本文通過(guò)對(duì)H公司目前芝麻油營(yíng)銷(xiāo)基本情況的調(diào)研,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本理論及相關(guān)研究的分析,結(jié)合對(duì)公司部分高管的溝通訪談,歸納得出H公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的一些問(wèn)題:比如在產(chǎn)品策略中,多種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)與中、高端產(chǎn)品定位不相符合;在渠道策略中,各銷(xiāo)售渠道比例差距過(guò)大;在價(jià)格策略中,價(jià)格制定以單位產(chǎn)品的成本作為基礎(chǔ),缺乏靈活性和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng);在促銷(xiāo)策略中,促銷(xiāo)活動(dòng)主要為華東地區(qū)的線下促銷(xiāo)活動(dòng)。本文繼而圍繞H公司芝麻油的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,立足于H公司芝麻油產(chǎn)品內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)再定位,以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo),基于4Ps理論提出了H公司在消費(fèi)者目標(biāo)市...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文的研究框架

論文的研究框架如圖1.1所示:1.6可能的創(chuàng)新點(diǎn)

圖3.1 H公司銷(xiāo)售渠道模式

在H公司創(chuàng)立的初始階段,我國(guó)食醋市場(chǎng)的發(fā)展不夠成熟,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道模式對(duì)于公司的發(fā)展具有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)采取發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道模式可以方便企業(yè)的管理,也能夠擴(kuò)大企業(yè)的宣傳。所以在創(chuàng)建初期,H公司首先進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的產(chǎn)品推銷(xiāo)方面的培養(yǎng),之后使業(yè)務(wù)員與其他小型企業(yè)進(jìn)行溝通,發(fā)展下....

圖3.2三家公司的零售店渠道銷(xiāo)售占比數(shù)據(jù)圖

其次,從渠道角度。H公司現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道中餐飲酒店渠道銷(xiāo)售量最大,占比達(dá)到30%。相較于同行業(yè)的其他企業(yè)來(lái)說(shuō),如圖3.2所示,另兩家公司零售店渠道銷(xiāo)售占比約占30%,零售店、餐飲酒店應(yīng)該是銷(xiāo)售中的重中之重,而H公司現(xiàn)有零售店渠道占比僅15%,相較其他企業(yè)占比較低。各銷(xiāo)售渠道比例差距過(guò)....

本文編號(hào)：4031225