W公司是一家民營化妝品企業(yè),其成立已有八個年頭。雖然在市場終端初具規(guī)模、年銷售額相對穩(wěn)定,但受全球經(jīng)濟低潮的影響,其近2年的增長速度出現(xiàn)了逐年下滑現(xiàn)象。相較于競爭品牌的飛速發(fā)展,以及新生品牌的奮力追趕,W公司在化妝品市場的市場份額不斷縮小。這和大環(huán)境下化妝品行業(yè)的蓬勃發(fā)展形成鮮明對比。據(jù)國家統(tǒng)計局官方數(shù)據(jù)顯示,化妝品行業(yè)的年復(fù)增長率較其他行業(yè)要高,其中2017-2018年,國內(nèi)化妝品的年銷售增長率高達11.5%,遠超其他快銷產(chǎn)業(yè)。與此客觀數(shù)據(jù)遙相呼應(yīng)的是,鬧市街頭行人中化妝人士普遍增多,新生一代女性更有“無妝不出門”的趨勢。如何扭轉(zhuǎn)W公司的市場營銷困局,于行業(yè)占有一席之地,就是本論文的研究重點。本文通過對國內(nèi)外化妝品市場調(diào)研,W品牌的自我剖析,比對行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的競爭對手的市場營銷策略,通過運用市場營銷相關(guān)理論,如PEST、五力分析法和SWOT矩陣分析,得出W品牌在市場營銷環(huán)境中存在的營銷戰(zhàn)略和營銷策略問題。然后再通過運用STP策略和4P營銷組合工具,有針對性地提出解決W品牌現(xiàn)存的市場營銷難題的優(yōu)化建議,其包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和創(chuàng)新型營銷方案,以幫助W公司突破當(dāng)前... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【圖文】：

市場營銷組合之核心要素圖

論文研究思路框架

牌演變成了今日的有自身獨特定位的“北歐自然主義”化妝品品牌。其渠道建設(shè)從之前的單一渠道發(fā)展到現(xiàn)在的三大渠道并行，其中化妝品單品牌店形式還處于新型渠道開拓的先鋒部隊。其中公司 2016 年自單品牌店項目立項以來，就以國際化高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求進行品，包括花巨資從韓國請來一完整的化妝品行業(yè)專家助陣，從世界各地尋求最新、的原料配方，一切只為建立一個具有國際化基因的化妝品品牌。2018 年，也就在品牌店上市 1 年后，W 品牌成功走出國門，在東南亞、日本、澳洲等地開店，市熱烈。W 品牌成為以單品牌店的形式走出國門的國產(chǎn)第一品牌。W 品牌主張通過探索世界各地自然深處的純凈原料，將其融入產(chǎn)品，賦予化妝、純凈的自然能量。再配搭世界最前沿的色彩及時尚流行元素，讓每一位與眾不性都可以 W 這座美麗莊園里找到最適合自己的顏色，把自己妝點得更加美麗、出品牌理念方面，W 品牌主張自然健康才是最美，不只是包括外在的妝容之美，還性從內(nèi)心深處散發(fā)出來的自信之美、愉悅之美。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]防曬品牌“確美同”營銷策略研究[D]. 解銀亞.上海外國語大學(xué) 2018
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[3]中國化妝品品牌國際化戰(zhàn)略研究[D]. 孟迪.吉林大學(xué) 2017
[4]魅族手機市場營銷策略研究[D]. 朱祺.蘭州大學(xué) 2016
[5]服飾類奢侈品牌的數(shù)字化營銷研究[D]. 王呈敏.浙江理工大學(xué) 2016
[6]韓國愛茉莉太平洋集團在華市場營銷分析[D]. 易雅清.廣東外語外貿(mào)大學(xué) 2015



本文編號：3129175