鉬作為稀有金屬,在鋼鐵和能源化工行業(yè)有著廣泛的應用。中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,需要大量的鉬產(chǎn)品,而鉬資源是有限的,如何更好的利用這些資源,規(guī)范行業(yè)秩序,使得整個產(chǎn)業(yè)競爭力得到有效提高,這些都是中國鉬礦山企業(yè)需要考慮的問題。鉬礦山企業(yè)需要對政府政策進行把握,對市場發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,根據(jù)企業(yè)自身情況完成營銷策略的制定,這些都是礦山企業(yè)需要解決的問題。本文選擇金鉬股份的鉬冶金產(chǎn)品營銷作為研究對象,首先,通過對金鉬股份現(xiàn)有的營銷情況分析,了解其中所存在的一些問題,并且分析了問題背后的原因,同時還進行了問卷調(diào)查,全方位的分析了影響鉬產(chǎn)品市場營銷策略的主要因素,隨之進行了SWOT分析。其次,綜合上述分析結(jié)果,提出了4E營銷策略組合。對鉬冶金產(chǎn)品具有的特點進行針對性的分析,在產(chǎn)品方面,主要采用項目管理方式,對產(chǎn)品進行系統(tǒng)的項目化方式進行運作;從價格方面,圍繞產(chǎn)品為中心,打造自己的核心競爭力,積極推進技術(shù)創(chuàng)新,盡可能實現(xiàn)客戶價值最大化;在渠道方面,將短渠道模式落實到實處,以零級渠道使得客戶個性化的需求得到有效的滿足;在推廣策略方面,對行業(yè)推廣所展現(xiàn)出的特點予以關(guān)注,同時對鉬冶金產(chǎn)品所表現(xiàn)出的特點進行把握,處理... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

金鉬股份公司營銷人員分布圖

圖 3-4 金鉬股份公司營銷人員學歷結(jié)構(gòu)銷人員分布于各個單位，這對信息共享產(chǎn)生較大的影響，使得產(chǎn)，內(nèi)部競爭的情況比較嚴重。公司單位營銷人員負責各自的區(qū)域信息，若營銷人員離職，客戶也就容易流失。市場營銷能力份公司營銷能力，對公司可持續(xù)發(fā)展有著非常大的影響，公司制定的營銷策略、手段科學合理，取得了非常好的營銷效果。公完成了全球營銷網(wǎng)絡的構(gòu)建，十分重視客戶關(guān)系的關(guān)系，使得金的穩(wěn)定，為了更好的發(fā)展客戶關(guān)系，還構(gòu)建了客戶評價體系，使拓展國際市場，金鉬股份重視收集以及分析市場信息，市場出現(xiàn)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，使得客戶需求得到有效的滿足。份統(tǒng)一管理銷售過程，同時采取必要的措施來控制銷售環(huán)節(jié)。當鉬爐料產(chǎn)品、鉬化工產(chǎn)品等，其產(chǎn)品在國際市場有著相對較大的

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2967352