隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展,信息傳播的形式變得多樣化,市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也隨之迭代。一方面,從過去只能通過媒體單向發(fā)布信息到如今人人都是自媒體的轉(zhuǎn)變讓許多個(gè)人、企業(yè)嘗到了紅利的甜頭;另一方面,由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的購物方式,且越來越多的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)有著個(gè)性化的需求,因此各行各業(yè)的營(yíng)銷方式由產(chǎn)品為導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者的需求為導(dǎo)向。珠寶首飾行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)也順應(yīng)著時(shí)代的潮流在營(yíng)銷方式上做出了改變,而新媒體的發(fā)展極大地豐富了其展示方式并推動(dòng)了珠寶首飾的文化價(jià)值及情感價(jià)值的傳播,因此研究新媒體視域下首飾營(yíng)銷的策略具有重要意義。營(yíng)銷方式的改變很大程度上得益于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中以產(chǎn)品為導(dǎo)向的單向營(yíng)銷方式使得整個(gè)品牌影響路徑為知名度——美譽(yù)度——忠誠度,消費(fèi)者的存留似大浪淘沙,將經(jīng)過層層過濾呈現(xiàn)漏斗式結(jié)構(gòu)。新媒體平臺(tái)的不斷整合升級(jí)加之新媒體本身的優(yōu)勢(shì)使得其他各個(gè)行業(yè)都帶有媒體屬性,互動(dòng)式的營(yíng)銷方式吸引了與品牌或產(chǎn)品理念相契合的消費(fèi)者,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷在不知不覺中滲透著品牌產(chǎn)品的信息、影響受眾的認(rèn)知和態(tài)度,整個(gè)影響路徑逆轉(zhuǎn)為忠誠度——美譽(yù)度——知名度。該論文首先基于新、舊... 

【文章來源】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)回顧及評(píng)述
        1.2.1 研究現(xiàn)狀
        1.2.2 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究總結(jié)構(gòu)思與方法
        1.3.1 總體構(gòu)思
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容
        1.4.1 內(nèi)容結(jié)構(gòu)
        1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)及不足
2 珠寶首飾行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
    2.1 珠寶首飾行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式概述
        2.1.1 珠寶首飾進(jìn)行營(yíng)銷的背景
        2.1.2 首飾行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
    2.2 珠寶首飾行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
        2.2.1 優(yōu)勢(shì)
        2.2.2 弊端
3 珠寶首飾傳統(tǒng)營(yíng)銷方式到新媒體營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的研究
    3.1 新媒體的概述
        3.1.1 新媒體的定義
        3.1.2 新媒體的主要特點(diǎn)
    3.2 新媒體營(yíng)銷的概述
        3.2.1 新媒體營(yíng)銷的概念
        3.2.2 傳統(tǒng)營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷的區(qū)別
    3.3 珠寶首飾行業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的可行性
        3.3.1 消費(fèi)習(xí)慣的改變
        3.3.2 消費(fèi)群體的改變
        3.3.3 新媒體的連通性
        3.3.4 新媒體的互動(dòng)性
4 新媒體視域下珠寶營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀分析
    4.1 新媒體視域下珠寶營(yíng)銷策略
        4.1.1 依靠大數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定位
        4.1.2 整合營(yíng)銷——以IP營(yíng)銷為例
        4.1.3 建立新媒體矩陣
    4.2 首飾行業(yè)與新媒體營(yíng)銷方式融合的優(yōu)勢(shì)
        4.2.1 信息差相對(duì)縮小
        4.2.2 運(yùn)營(yíng)成本降低
        4.2.3 中間環(huán)節(jié)減少,效率提高
        4.2.4 策略制定更精準(zhǔn)
    4.3 珠寶行業(yè)的新媒體營(yíng)銷所面臨的問題
        4.3.1 缺乏體驗(yàn)感,成交率低
        4.3.2 信任度低,退貨率高
        4.3.3 發(fā)揮持續(xù)性影響力的能力弱
        4.3.4 盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重
        4.3.5 從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)不高
        4.3.6 信息安全
    4.4 新媒體視域下首飾營(yíng)銷困境的解決方案
        4.4.1 高新技術(shù)的加持,增強(qiáng)體驗(yàn)感
        4.4.2 重視數(shù)據(jù)的真實(shí)性
        4.4.3 堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出
        4.4.4 了解核心競(jìng)爭(zhēng)力,差異化營(yíng)銷
        4.4.5 提高從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)人才
        4.4.6 制定信息安全相關(guān)政策
5 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新媒體時(shí)代下珠寶品牌的營(yíng)銷與傳播研究[J]. 陸惠雯.  中外企業(yè)家. 2020(10)
[2]Vintage首飾在新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷推廣[J]. 韓雅琪.  大眾文藝. 2020(06)
[3]關(guān)于整合營(yíng)銷的相關(guān)討論——以通靈珠寶和花加花藝為例[J]. 黃雨萌,黃志強(qiáng).  中國市場(chǎng). 2020(04)
[4]“唯流量論”的危害及應(yīng)對(duì)[J]. 蘇宏元.  人民論壇. 2019(33)
[5]新媒體個(gè)性化傳播對(duì)營(yíng)銷影響研究[J]. 于杰.  南京藝術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)(美術(shù)與設(shè)計(jì)). 2019(06)
[6]珠寶新零售的發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)[J]. 曹妙聰.  中外企業(yè)家. 2019(33)
[7]三種珠寶電子商務(wù)營(yíng)銷模式研究[J]. 李嘉恒.  中外企業(yè)家. 2019(29)
[8]基于新零售背景下的珠寶品牌營(yíng)銷策略分析[J]. 金莉莉,代司暉.  經(jīng)濟(jì)師. 2019(05)
[9]翡翠直播——珠寶線上銷售的新節(jié)點(diǎn) 四會(huì)翡翠直播市場(chǎng)調(diào)查[J]. 王玨.  中國寶玉石. 2019(01)
[10]新媒體“去中心化”的政治學(xué)解讀[J]. 唐慶鵬.  福州大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2018(06)

碩士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式影響下的“個(gè)性化”首飾設(shè)計(jì)實(shí)踐[D]. 劉芮霖.云南藝術(shù)學(xué)院 2019
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的珠寶設(shè)計(jì)及營(yíng)銷[D]. 劉華麗.中國地質(zhì)大學(xué)(北京) 2017
[3]當(dāng)代珠寶品牌的營(yíng)銷傳播模式探究[D]. 史佳卿.中國地質(zhì)大學(xué)(北京) 2015
[4]電子商務(wù)珠寶品牌的營(yíng)銷策略探究[D]. 何弦.中國地質(zhì)大學(xué)(北京) 2015



本文編號(hào)：3182918