本文關(guān)鍵詞：基于需求推廣模式下推廣商與酒店的最優(yōu)決策研究

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【摘要】：隨著酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,酒店急需提高自身的需求水平。因而眾多酒店開始尋求第三方的合作,其中最典型的就是酒店與OTA的合作,然而這類合作也出現(xiàn)了許多對(duì)酒店不利的地方,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的幾家強(qiáng)勢(shì)OTA有著極大的市場(chǎng)影響力。它們不僅向酒店提出過(guò)高的傭金要求,還在很大程度上掌控了酒店的銷售渠道。因此,為實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的控制、降低成本等,酒店開始側(cè)重自有線上銷售渠道的建設(shè)(例如7天連鎖酒店等);但酒店自有線上銷售網(wǎng)站存在點(diǎn)擊率偏低的問(wèn)題,在轉(zhuǎn)化率都相對(duì)穩(wěn)定的情形下,無(wú)法為酒店顯著地降低客房空置率。因此,酒店開始尋求與第三方推廣商的合作,通過(guò)這些推廣商所擁有的資源,包括搜索引擎和門戶網(wǎng)站頁(yè)面等,將包含酒店的線上銷售網(wǎng)站鏈接的廣告進(jìn)行推廣,以此來(lái)提高酒店客房的需求。這就使得如何確定和第三方推廣商的合作機(jī)制與策略等成為酒店業(yè)急需解決的重要課題。文章構(gòu)建了一個(gè)占主導(dǎo)的酒店和推廣商關(guān)于需求推廣合作的博弈模型,在該模型下,由推廣商協(xié)助酒店進(jìn)行推廣以提高對(duì)酒店客房的需求,而酒店依據(jù)推廣商的推廣所增加的需求支付傭金。文章第一、二部分對(duì)研究背景、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、創(chuàng)新點(diǎn)及研究理論基礎(chǔ)等進(jìn)行闡述,而后分三個(gè)方向?qū)υ撃Ｐ瓦M(jìn)行了研究。第三部分構(gòu)建了一個(gè)單酒店和單推廣商關(guān)于需求推廣合作的博弈模型,在分散決策與集中決策下分析了雙方的最優(yōu)策略,發(fā)現(xiàn)影響兩方策略的因素。并提出了能實(shí)現(xiàn)整體最優(yōu)且能實(shí)現(xiàn)雙方Pareto改善的協(xié)調(diào)契約。第四部分基于推廣成本信息不對(duì)稱,構(gòu)建了單酒店和單推廣商的需求推廣合作的博弈模型,分析了信息不對(duì)稱情形下推廣商的謊報(bào)動(dòng)機(jī),指出合作契約設(shè)計(jì)的必要性。并提出一套契約菜單,在保證推廣商依據(jù)自身實(shí)際成本類型進(jìn)行契約選擇的前提下,實(shí)現(xiàn)酒店利潤(rùn)的最大化。第五部分在第三部分的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了一個(gè)占主導(dǎo)的酒店和兩家推廣商關(guān)于需求推廣合作的博弈模型,在分散決策與集中決策下分析了三方的最優(yōu)策略,發(fā)現(xiàn)影響三方策略的因素。并提出了能實(shí)現(xiàn)整體最優(yōu)且能實(shí)現(xiàn)雙方Pareto改善的協(xié)調(diào)契約。在上述三個(gè)方面的主要研究中,最后都通過(guò)算例分析,進(jìn)一步驗(yàn)證了所設(shè)計(jì)的方案對(duì)整體協(xié)調(diào)的有效性。
【關(guān)鍵詞】：酒店 需求推廣 信息不對(duì)稱 契約設(shè)計(jì)
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F719.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-21
• 1.1 研究背景與意義10-13
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-17
• 1.2.1 旅游供應(yīng)鏈13-14
• 1.2.2 酒店收益管理14-16
• 1.2.3 酒店與第三方相關(guān)研究16-17
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究框架17-21
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容17-18
• 1.3.2 推廣商與OTA的區(qū)別18-19
• 1.3.3 研究創(chuàng)新點(diǎn)19-20
• 1.3.4 研究框架20-21
• 第二章 博弈論與需求推廣等相關(guān)理論21-25
• 2.1 博弈論及其在酒店業(yè)研究中的應(yīng)用21
• 2.2 信息不對(duì)稱及其應(yīng)用21-23
• 2.3 存在需求推廣的供應(yīng)鏈研究23-25
• 2.3.1 制造業(yè)供應(yīng)鏈上的需求推廣23-24
• 2.3.2 基于Newsboy模型的需求推廣研究24-25
• 第三章 推廣商與酒店間的協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)25-34
• 3.1 問(wèn)題描述25-26
• 3.2 分散決策模型26-28
• 3.2.1 推廣商的決策26
• 3.2.2 酒店的決策26-28
• 3.2.3 酒店選擇推廣的前提28
• 3.3 集中決策模型28-29
• 3.4 推廣商與酒店間協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)29-30
• 3.4.1 契約設(shè)計(jì)的要求29-30
• 3.4.2 契約中支付費(fèi)用的確定30
• 3.5 算例分析30-32
• 3.5.1 價(jià)格變化的影響31
• 3.5.2 k值變化的影響31-32
• 3.6 本章小結(jié)32-34
• 第四章 推廣成本信息不對(duì)稱下推廣商與酒店間的合作契約設(shè)計(jì)34-46
• 4.1 問(wèn)題描述34-35
• 4.2 兩方基本決策模型35-37
• 4.2.1 信息完全對(duì)稱下的決策模型35-36
• 4.2.2 信息不對(duì)稱下的推廣商謊報(bào)動(dòng)機(jī)36-37
• 4.3 信息不對(duì)稱下的合作契約37-41
• 4.3.1 契約設(shè)計(jì)的要求37-38
• 4.3.2 契約設(shè)計(jì)及分析38-39
• 4.3.3 最優(yōu)契約的確定39-41
• 4.4 特殊情形下的合作契約設(shè)計(jì)41
• 4.4.1 信息完全對(duì)稱下41
• 4.4.2 存在酒店不合作情形下41
• 4.5 數(shù)值分析41-44
• 4.5.1 β值變化的影響42-43
• 4.5.2 價(jià)格變化的影響43-44
• 4.6 本章小結(jié)44-46
• 第五章 兩競(jìng)爭(zhēng)推廣商與酒店的合作模型研究46-59
• 5.1 問(wèn)題描述46-47
• 5.2 分散決策模型47-50
• 5.2.1 推廣商的決策47-48
• 5.2.2 酒店的決策48-50
• 5.3 集中決策模型50-52
• 5.4 推廣商與酒店間協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)52-54
• 5.4.1 契約設(shè)計(jì)52-53
• 5.4.2 契約中支付費(fèi)用的確定53-54
• 5.5 算例分析54-57
• 5.5.1 價(jià)格變化的影響54-55
• 5.5.2 推廣成本系數(shù)變化的影響55-56
• 5.5.3 競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)λ變化的影響56-57
• 5.6 本章小結(jié)57-59
• 結(jié)論與展望59-61
• 參考文獻(xiàn)61-69
• 附錄69-72
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果72-73
• 致謝73-74
• 附件74

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本文編號(hào)：725499