隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,各行各業(yè)都在發(fā)生變革。而農(nóng)產(chǎn)品電商作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最后一片藍(lán)海,依然存在著巨大的商業(yè)發(fā)展空間。河南農(nóng)優(yōu)農(nóng)業(yè)科技有限公司作為典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)型企業(yè),以高端市場(chǎng)為入口,逐漸進(jìn)入河南省及周邊精品紅薯市場(chǎng)。伴隨著鮮薯行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,農(nóng)優(yōu)公司面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。因此,如何引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由線下銷(xiāo)售模式向線上推廣的轉(zhuǎn)型,設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式是農(nóng)優(yōu)公司迫切需要解決的問(wèn)題。文章以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本思路,首先闡述了課題研究的背景、意義和國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀,提出了主要研究的內(nèi)容;然后對(duì)農(nóng)優(yōu)公司的基本情況做了介紹,并通過(guò)訪談、實(shí)地考察的方法對(duì)農(nóng)優(yōu)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調(diào)研,從中找到農(nóng)優(yōu)公司面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境;之后,運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型、SWOT模型對(duì)農(nóng)優(yōu)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性和可行性進(jìn)行分析;最后,根據(jù)分析及公司現(xiàn)狀,提出建議和落地方案。通過(guò)農(nóng)優(yōu)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析研究得知,農(nóng)優(yōu)公司面臨代理分銷(xiāo)渠道利潤(rùn)率低、全國(guó)性銷(xiāo)售市場(chǎng)打不開(kāi)、現(xiàn)有直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)量少的困境。然而,鮮薯產(chǎn)業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊,并且具有可操作性,農(nóng)優(yōu)公司應(yīng)該把握機(jī)會(huì),盡早開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)行線上推廣時(shí),農(nóng)優(yōu)公司的紅薯應(yīng)該定位為有品牌價(jià)值的“精品鮮薯”,目標(biāo)客戶(hù)為新興的中產(chǎn)階級(jí);同時(shí),實(shí)行線上線下產(chǎn)品差異化策略,使線上、線下品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。然后,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架,將農(nóng)優(yōu)公司的紅薯與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合起來(lái),降低交易成本。通過(guò)官方網(wǎng)站、百科、新聞源、地圖標(biāo)注的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行農(nóng)優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣;通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、淘寶、自媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行農(nóng)優(yōu)公司的網(wǎng)絡(luò)零售渠道推廣;通過(guò)網(wǎng)站站群建設(shè)、阿里巴巴平臺(tái)、百度貼吧、搜索引擎優(yōu)化進(jìn)行農(nóng)優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)代理商分銷(xiāo)推廣。文章旨在幫助農(nóng)優(yōu)公司搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)農(nóng)優(yōu)紅薯業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、銷(xiāo)售渠道的拓展、網(wǎng)絡(luò)品牌形象的樹(shù)立,并助推農(nóng)優(yōu)紅薯從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F324;F323.7;F724.6
文章目錄
摘要
ABSTRACT
1 引言
1.1 課題的研究背景和意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)述
1.3 論文的研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線
1.3.1 相關(guān)概念界定
1.3.2 研究?jī)?nèi)容
1.3.3 技術(shù)路線
1.4 研究方法
1.5 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
2 農(nóng)優(yōu)紅薯營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)困境
2.1 農(nóng)優(yōu)公司發(fā)展歷程
2.1.1 農(nóng)優(yōu)公司簡(jiǎn)介
2.1.2 農(nóng)優(yōu)公司的產(chǎn)品
2.2 農(nóng)優(yōu)紅薯營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
2.2.1 商超便利店代理分銷(xiāo)模式現(xiàn)狀
2.2.2 微商團(tuán)隊(duì)合作分銷(xiāo)模式現(xiàn)狀
2.2.3 單位團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)模式現(xiàn)狀
2.3 農(nóng)優(yōu)紅薯營(yíng)銷(xiāo)困境
2.3.1 利潤(rùn)瓶頸約束
2.3.2 渠道拓展不暢
2.3.3 銷(xiāo)量難以突破
3 農(nóng)優(yōu)紅薯進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性及可行性
3.1 農(nóng)優(yōu)紅薯外部及行業(yè)環(huán)境分析
3.1.1 農(nóng)優(yōu)公司外部環(huán)境PEST分析
3.1.2 農(nóng)優(yōu)紅薯行業(yè)環(huán)境分析-波特五力模型
3.2 農(nóng)優(yōu)紅薯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
3.2.1 農(nóng)優(yōu)紅薯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
3.2.2 農(nóng)優(yōu)紅薯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)
3.3 農(nóng)優(yōu)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和威脅
3.3.1 農(nóng)優(yōu)紅薯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)
3.3.2 農(nóng)優(yōu)紅薯開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的威脅
4 農(nóng)優(yōu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)架設(shè)計(jì)
4.1 線上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位
4.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4.1.2 產(chǎn)品的定位
4.2 線上價(jià)格策略
4.2.1 滲透定價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)
4.2.2 線上線下產(chǎn)品及價(jià)格差異化
4.3 線上農(nóng)優(yōu)紅薯品牌化策略
4.3.1 建立線上品牌理念
4.3.2 建立線上產(chǎn)品品牌形象
5 農(nóng)優(yōu)紅薯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
5.1 農(nóng)優(yōu)紅薯線上品牌推廣方案
5.1.1 官方網(wǎng)站改版為營(yíng)銷(xiāo)推廣型
5.1.2 百科的建立助力品牌形象打造
5.1.3 網(wǎng)絡(luò)新聞源推廣建設(shè)提高品牌知名度
5.1.4 地圖標(biāo)注提升品牌曝光率
5.2 農(nóng)優(yōu)紅薯終端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案
5.2.1 淘寶模式營(yíng)銷(xiāo)方案
5.2.2 自媒體營(yíng)銷(xiāo)增加客戶(hù)粘性
5.2.3 視頻營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)降低成交阻力
5.3 農(nóng)優(yōu)公司B2B平臺(tái)建設(shè)方案
5.3.1 站群營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)輻射全國(guó)32個(gè)省份
5.3.2 阿里巴巴建設(shè)解決大客戶(hù)信任背書(shū)問(wèn)題
5.3.3 搜索引擎優(yōu)化推廣引流方案
6 展望
6.1 銷(xiāo)售渠道拓寬
6.2 助推農(nóng)優(yōu)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌發(fā)展
6.3 品牌形象樹(shù)立
6.4 營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間科研成果
致謝
【參考文獻(xiàn)】
相關(guān)期刊論文 前10條
1 馬小雅;黃武;;“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下廣西特色農(nóng)產(chǎn)品電商物流發(fā)展研究[J];價(jià)格月刊;2017年01期
2 本刊記者;;如何加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化——《全國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化規(guī)劃(2016—2020年)》解讀[J];農(nóng)村百事通;2016年23期
3 徐保紅;賴(lài)俊明;;我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力影響因素探討[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;2016年21期
4 馮居君;;我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及優(yōu)化策略[J];中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃;2016年10期
5 劉雪梅;;電子商務(wù)領(lǐng)域下的武威市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J];甘肅農(nóng)業(yè);2016年16期
6 王浩;鄧琪;;安徽省農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志品牌與企業(yè)品牌知曉度調(diào)研分析——基于原產(chǎn)地居民認(rèn)知視角[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2016年17期
7 張立恒;;農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展存在問(wèn)題及對(duì)策研究[J];江西農(nóng)業(yè);2016年13期
8 魯釗陽(yáng);廖杉杉;;農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的區(qū)域創(chuàng)業(yè)效應(yīng)研究[J];中國(guó)軟科學(xué);2016年05期
9 伍銳;;農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑研究[J];中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃;2016年05期
10 魏彬;;面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2016年04期
相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條
1 謝名良;消費(fèi)者視角下生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)意愿及影響因素分析[D];福建農(nóng)林大學(xué);2016年
2 匡鵬穎;湖南舜華鴨業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2015年
3 周佳杰;象山特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究[D];湘潭大學(xué);2014年
本文編號(hào)：
2766864
