計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能夠滿足各大產(chǎn)家和商家的需求。如何在網(wǎng)絡(luò)上建立起營(yíng)銷網(wǎng)路已經(jīng)成為了各大產(chǎn)家商家的追求。于是產(chǎn)生了一種新型的商業(yè)營(yíng)銷模式，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷�；\統(tǒng)的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為宣傳工具，而展開的一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

    關(guān)鍵詞：搜索引擎,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,地位作用,搜索引擎營(yíng)銷論文
 

    或許有人會(huì)這樣認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)銷售。其實(shí)兩者是緊密的聯(lián)系在一起，但是兩者絕不是一個(gè)共同體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是個(gè)過程，而網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)結(jié)果�？梢哉f，一個(gè)過程后產(chǎn)生了個(gè)結(jié)果。但并不能說過程是個(gè)結(jié)果。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)是計(jì)算機(jī)信息技術(shù)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它把各個(gè)在不同地理區(qū)域的計(jì)算機(jī)與專門的外部設(shè)備用通信線路互連成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的最大特點(diǎn)就是資源共享。人們可以通過它傳遞信息，共享各種信息資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用這個(gè)平臺(tái)向顧客提供和展示產(chǎn)家和商家的推廣信息。在這樣的前提下，人們?cè)谡易约盒枰男畔r(shí)，就會(huì)用到搜索引擎。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像現(xiàn)實(shí)中的做廣告，把你要宣傳的東西通過某種手段宣傳出去，讓人們知道了解它。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中充當(dāng)?shù)媒巧拖瘳F(xiàn)實(shí)中的廣告牌。

    搜索引擎是指在架設(shè)網(wǎng)站時(shí)，為了改善用戶體驗(yàn)，讓用戶在第一時(shí)間找到自己要的信息，所提供的必要功能。在跟進(jìn)用戶使用的同時(shí)，也增進(jìn)了產(chǎn)品的促銷、服務(wù)的銷售。為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供或創(chuàng)造了有利的環(huán)境。而且通過跟蹤用戶的搜索行為進(jìn)行分析，可以根據(jù)其行為制定更為好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。從而實(shí)現(xiàn)以最小的投入，獲得最大的目標(biāo)客戶。搜索引擎的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。就現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，大多數(shù)公司在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，通過在各大搜索引擎投放自己的商品和產(chǎn)品信息，利用搜索引擎營(yíng)銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從中獲取了巨大的利益。如果說沒有搜索引擎，那么搜索引擎營(yíng)銷帶來的利益將為之瓦解。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分就是搜索引擎營(yíng)銷。雖然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以通過各種營(yíng)銷方式進(jìn)行。但是，少了最重要的組成部分，從營(yíng)銷效果來看將失去其原來的營(yíng)銷意義。

    一個(gè)網(wǎng)站要想獲得更好的發(fā)展，首先要做的就是提高網(wǎng)站的流量，網(wǎng)站的流量可以分為兩類：一類是自然流量；一類就是通過搜索引擎而來的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網(wǎng)站的內(nèi)容，那么對(duì)于網(wǎng)站的好處是不言而喻的。

    搜索引擎是網(wǎng)站建設(shè)中，針對(duì)用戶使用網(wǎng)站的便利性所提供的必要功能，同時(shí)也是研究網(wǎng)站用戶需要的一個(gè)有效工具。個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)將是搜索引擎未來發(fā)展的重要特征，高效快捷的站內(nèi)檢索可以讓用戶更加快速、準(zhǔn)確地找到所需要的信息，從而更有效地促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，而且還可以通過對(duì)來訪者搜索行為的進(jìn)一步分析，制定更為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。將搜索引擎用于分類信息網(wǎng)站的營(yíng)銷中，其優(yōu)勢(shì)更為突出，58同城分類、雅虎口碑網(wǎng)、等分類信息網(wǎng)站將搜索引擎技術(shù)應(yīng)用其中，通過為用戶提供服務(wù)的方式來對(duì)他們的需求進(jìn)行分類整合，使他們通過搜索結(jié)果獲得真正所需的信息，從而增加網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值。

    從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看，搜索引擎的發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起舉足輕重的作用，很多公司都是利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。

    搜索引擎是最基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。除了每天為全世界網(wǎng)民解決各種各樣的問題，成為互聯(lián)網(wǎng)信息和流量的中心，搜索引擎正逐步將目光對(duì)準(zhǔn)企業(yè)，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要手段。如何有效利用搜索引擎，充分發(fā)揮搜索引擎的功能，成為很多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。

    一、搜索引擎及搜索引擎營(yíng)銷

    （一）搜索引擎的工作原理

    搜索引擎，通常指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上幾千萬到幾十億個(gè)網(wǎng)頁并對(duì)網(wǎng)頁中的每一個(gè)文字（即關(guān)鍵詞）進(jìn)行索引，建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)的全文搜索引擎。當(dāng)用戶查找某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，所有在頁面內(nèi)容中包含了該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁都將作為搜索結(jié)果被搜出來。在經(jīng)過復(fù)雜的算法進(jìn)行排序后，這些結(jié)果將按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度高低，依次排列。目前常用的搜索引擎有全文搜索引擎、非全文搜索引擎和目錄式搜索引擎。

    （二）搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)

    搜索引擎是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息檢索工具，因此搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本作用首先表現(xiàn)在引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站/產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)摘要信息，并通過鏈接到網(wǎng)站獲取詳細(xì)信息。在這個(gè)過程中，搜索引擎成為一個(gè)傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的基本工具。搜索引擎營(yíng)銷正是利用搜索引擎開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。它包括以下幾個(gè)方面的特點(diǎn):

    1.它是非打斷性的。搜索引擎營(yíng)銷是一種非打斷性的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。大多數(shù)的廣告，無論是在線的還是離線的，都需要打斷消費(fèi)者的行為。如果用戶進(jìn)入一個(gè)站點(diǎn)去查找信息，然后彈出一個(gè)打斷性的廣告。該廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位，然后讓文章在另外一個(gè)網(wǎng)頁上繼續(xù)，即使實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的，但對(duì)用戶來說是不情愿的。對(duì)于搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷，用戶主動(dòng)地尋找你的產(chǎn)品、服務(wù)和信息。他們很高興被引導(dǎo)到你的站點(diǎn)中來。

    2.它是自愿的。搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷是以用戶為中心行為的結(jié)果。來自于搜索引擎和目錄的你那些用戶是自愿點(diǎn)擊你的而不是任何競(jìng)爭(zhēng)者的列表，由此，他們?cè)敢馓剿髂闼峁┑膬?nèi)容。

    （三）搜索引擎營(yíng)銷的形式

    一張典型的查詢結(jié)果頁面，可以把它分為左邊和右邊兩個(gè)部分。通常，左邊大概占整個(gè)頁面四分之三左右的版面，用來顯示查詢的結(jié)果；右邊大概占整個(gè)頁面四分之一的版面，用來顯示跟查詢關(guān)鍵詞相關(guān)的其他文字信息。根據(jù)這個(gè)布局，搜索引擎廣告就可以既做在左邊的查詢結(jié)果顯示區(qū)，又做在右邊的文字信息鏈接區(qū)。

    1.左邊查詢結(jié)果顯示區(qū)的廣告

    做在左邊查詢結(jié)果顯示區(qū)的廣告，一般稱為競(jìng)價(jià)排名廣告（雅虎、百度現(xiàn)在都采用這種廣告模式）。搜索引擎將客戶的廣告頁面放在索引庫(kù)里，根據(jù)客戶對(duì)查詢關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的不同，在普通用戶查詢?cè)撽P(guān)鍵詞時(shí)就能將不同客戶的廣告鏈接以不同的順序在結(jié)果頁面中顯示出來。2.右邊文字信息鏈接區(qū)的廣告

    做在右邊文字信息鏈接區(qū)的廣告，是各個(gè)搜索引擎目前都采用的一種通行的廣告模式，比如Google把這塊區(qū)域的廣告稱為“AdWords”，百度把這塊區(qū)域的廣告稱之為“火爆地帶”。

    除了競(jìng)價(jià)排名廣告和AdWords兩種最基本的搜索引擎廣告形態(tài)，搜索引擎目前根據(jù)音樂、圖片、網(wǎng)頁等不同領(lǐng)域設(shè)置了多種搜索頻道，為用戶在不同領(lǐng)域提供更為專業(yè)的搜索服務(wù)。

    二、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

    （一）通過搜索引擎擴(kuò)大企業(yè)知名度

    搜索引擎通過其每天數(shù)以百萬計(jì)的訪問量，可以讓一個(gè)不知名的小企業(yè)一也之間全國(guó)皆知，當(dāng)然，利用搜索引擎提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度也有一定的技巧，包括以下幾點(diǎn)：

    1.提交網(wǎng)站給搜索引擎（比如：baidu或google）之前，一定要把網(wǎng)站做點(diǎn)實(shí)在的內(nèi)容；

    2.廣交朋友，和其他網(wǎng)站多做鏈接（特別是流量高的網(wǎng)站），讓站名到處都能看的到，提高網(wǎng)站的上鏡率，這也是提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率的重要前提；

    3.加強(qiáng)炒作，讓站名和網(wǎng)址出現(xiàn)在很多BBS和文章里，這樣使得點(diǎn)擊率上升了，排名就極有可能上升；

    4.在網(wǎng)頁源文件里面適當(dāng)加點(diǎn)關(guān)鍵字，可以讓網(wǎng)絡(luò)搜索機(jī)器人很容易搜到相關(guān)關(guān)鍵詞，迅速找到目標(biāo)網(wǎng)站的地址；

    5.找搜索工具，搜索站名，或者搜索論壇，讓站名被反復(fù)提交；

    6.網(wǎng)站加強(qiáng)更新，制造事件；

    7.最重要的一條：最好把首頁文件弄成HTML的靜態(tài)的，有時(shí)候動(dòng)態(tài)的很難被搜索到

    （二）通過搜索引擎增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量

    當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，為了能在搜索引擎檢索結(jié)果中獲得盡可能好的排名，需要對(duì)搜索引擎的特性有充分的了解，如技術(shù)特征、對(duì)關(guān)鍵詞的識(shí)別方式、排名原理等等，但僅僅了解這些還不夠，還需要了解一個(gè)搜索引擎的用戶特征、常用關(guān)鍵詞等等。

    （三）通過搜索引擎提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)

    目前，很多企業(yè)均在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，但是均重視行業(yè)信息平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)，輕視搜索引擎，正是企業(yè)雖然花了力氣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷但收益依然不理想的根本原因。

    三、搜索引擎營(yíng)銷策略的選擇

    不同的搜索引擎，無論是市場(chǎng)占有率還是企業(yè)的推廣的投入，都有很大的差別，所以，如果企業(yè)的推廣資金有限或者希望前期嘗試后再進(jìn)一步大規(guī)模投入，那么，選擇具有最高投資收益比的搜索引擎就尤其重要。

    (一)選擇人氣旺的搜索引擎

    在互聯(lián)網(wǎng)上，更旺的人氣意味著更多的訪問者，這是評(píng)價(jià)搜索引擎投放效果的主要指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于搜索引擎的意義相當(dāng)于發(fā)行量對(duì)于報(bào)紙、收視率對(duì)于電視一樣重要。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的中文搜索引擎的風(fēng)向標(biāo)Google和百度以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)勝出。