本文關(guān)鍵詞：GY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略研究

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【摘要】：在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的發(fā)展階段,面對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),過(guò)剩產(chǎn)能與市場(chǎng)需求萎縮的矛盾現(xiàn)實(shí),建筑陶瓷企業(yè),尤其是中小陶瓷企業(yè)依靠傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,思考如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,提高品牌知名度和附加值、增加市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、加快產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新步伐,是擺在所有國(guó)內(nèi)中小陶瓷企業(yè)面前的重大課題。本文通過(guò)選擇較為熟悉且典型的一家江西豐城本地中小企業(yè)——GY公司,分析了中小建筑陶瓷企業(yè)面臨的行業(yè)環(huán)境,并剖析該類型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題,探尋適合中小陶瓷企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和有針對(duì)性的改善措施。本文認(rèn)為,GY公司作為一家中小型建筑陶瓷企業(yè),在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還存在：(1)過(guò)于寄希望于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,忽視現(xiàn)實(shí)困難；(2)網(wǎng)站建設(shè)停留于“單向引擎”,忽視用戶體驗(yàn)；(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售后面臨諸多困難,嚴(yán)重延緩銷售進(jìn)度等問(wèn)題�；�4P營(yíng)銷理論,本文結(jié)合GY企業(yè)實(shí)際,提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的構(gòu)建策略。第一,可采用的產(chǎn)品策略有：(1)產(chǎn)品定位于年輕群體；(2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)更趨個(gè)性化、人文化。第二,可采用的價(jià)格策略有：(1)關(guān)注天貓等B2C網(wǎng)站熱銷建筑陶瓷產(chǎn)品的定價(jià),注意控制產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間；(2)借鑒戴爾筆記本產(chǎn)品策略,推出網(wǎng)上專屬特價(jià)定制產(chǎn)品,實(shí)行“限時(shí)特價(jià)優(yōu)惠”；(3)做好網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù),創(chuàng)造口碑新亮點(diǎn)。第三,可采用的渠道策略有：(1)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣；(2)利用第三方軟件進(jìn)行推廣；(3)利用微信開(kāi)展“人機(jī)智能化”營(yíng)銷。第四,可采用的促銷策略有：(1)組織活動(dòng)促銷；(2)病毒式視頻促銷。
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.71

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