【摘要】：基于國際貿(mào)易新格局、國際石油市場表現(xiàn)、國際地緣政治新風(fēng)向,世界石油需求增長將相對穩(wěn)定、但增速略有放緩,國內(nèi)成品油市場正在由車輛數(shù)量與成品油銷售數(shù)量雙增長向車輛增長減緩、成品油穩(wěn)中趨降變化;相應(yīng),成品油加油站的經(jīng)營策略與銷售策略也將發(fā)生翻天覆地的變化,如何適應(yīng)新形勢、制定新策略是當(dāng)前石油零售行業(yè)需要重點關(guān)注的問題。本文站在民營加油站經(jīng)營者的角度,利用了 STP和4P營銷理論為核心思路來思考企業(yè)的營銷策略,從而思考單一加油站的發(fā)展方向。論文通過環(huán)境分析提出民營加油站存在經(jīng)營困境、但同樣存在經(jīng)營的機(jī)遇,論文認(rèn)為:民營加油站在決策模式、經(jīng)營思路、市場適應(yīng)性方面具有較明顯的優(yōu)勢,民營加油站可以利用這些優(yōu)勢在采購策略、價格策略、渠道策略和促銷策略上進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,特別是在擁抱互聯(lián)網(wǎng)用創(chuàng)新的營銷生態(tài)理論聯(lián)合滴滴打車、在線支付、網(wǎng)絡(luò)配送等模式上獲取相對國有加油站更多的機(jī)會和優(yōu)勢,從而突破地域和半徑的限制,使得加油站的銷售金額、客戶數(shù)量、用戶感知和品牌形象方面獲得良性發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.22;F274
【圖文】：

級管理人員工商管理碩士學(xué)位論文邐ＹＴ加油站銷第一章緒論逡逑背景逡逑品油市場正在由車輛數(shù)量與成品油銷售數(shù)量雙增長向車輛正在減緩趨勢，根據(jù)專業(yè)研宄機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國成品油的需求在最近十年以，但產(chǎn)量增速與表現(xiàn)消費增速逐年下降，由２００７年的６％降低至２０１６份出現(xiàn)了負(fù)增長，２０１７整體上增速少于０％。逡逑《

廣西大學(xué)氋級管理人炎工商管理項士學(xué)位論文邐ＹＴ加油站銷售策略研人從近年轉(zhuǎn)型市場角度出版的《營銷在中國一２００１營銷報告》、《行銷中國一２００２營報告》等提出市場營銷在中國逐步成熟。逡逑１．４．２研究現(xiàn)狀評述逡逑但從目前所有的研宄成果來看，對加油站銷售策略的研宄依然存在著明顯缺陷：是研究方法，目前研究大多側(cè)重于實務(wù)的研宄，缺少對營銷理論的實踐運(yùn)用研究，并目前學(xué)者們所提的結(jié)論缺乏相應(yīng)的理論來支持；二是研宄內(nèi)容，對加油站銷售策略研不夠詳細(xì)，缺乏深度，對加油站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和銷售策略的具體操作措施也沒有開展更一步的探討。逡逑１．邋５技術(shù)路線逡逑

概況逡逑屬成立于廣西ｎ石化公司，地處南寧市青秀區(qū)５Ａ景區(qū)南地面積１７２５平方米，內(nèi)設(shè)６臺加油機(jī)，２４把加油槍，可同秉承“方便、便捷、安全”的理念，以１００％顧客滿意為目國內(nèi)貿(mào)易；成品油、預(yù)包裝食品的銷售（僅限分支機(jī)構(gòu)取得化學(xué)品）、柴油、重油的銷售。逡逑營銷現(xiàn)狀逡逑產(chǎn)品策略現(xiàn)狀逡逑構(gòu)逡逑售產(chǎn)品主要分為油品和非油品，其中油品分為柴油和汽油，９５＃號汽油占據(jù)絕大部分市場份額，而高端產(chǎn)品９８＃因為價占市場不足５％；逡逑

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本文編號：2751525