本文關鍵詞：A節(jié)能門窗公司營銷渠道策略研究　出處：《石河子大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人民的生活水平不斷提高,節(jié)能門窗市場也得到了快速的發(fā)展。在當今門窗市場同質化勢嚴重的情況下,得渠道者得天下。誰能很好的把握消費者,誰能在營銷渠道的建設上精耕細作,誰就能取得市場的領導地位。因此,企業(yè)之間也由產(chǎn)品競爭,價格競爭發(fā)展到營銷渠道競爭。營銷渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),一個企業(yè)一旦擁有了四通八達的營銷渠道網(wǎng)絡,就等于有了決勝市場的控制權。渠道的選擇直接影響和制約著其他基本策略,如何建立營銷渠道是企業(yè)面臨的最重要的決策之一。 文章結合營銷渠道建設相關理論與方法對A節(jié)能門窗公司營銷渠道的建設問題進行了研究。首先,對A節(jié)能門窗公司的基本情況、組織結構、產(chǎn)品與業(yè)績構成進行了概述,對A節(jié)能門窗公司基于營銷渠道現(xiàn)狀進行了分析,論述了A節(jié)能門窗公司發(fā)展節(jié)能門窗產(chǎn)品面臨的渠道變革及不足之處；然后,文章在對節(jié)能門窗行業(yè)特征及渠道發(fā)展現(xiàn)狀、問題與趨勢進行分析基礎上確定了A節(jié)能門窗公司營銷渠道的優(yōu)化目標,并對營銷渠道的結構、功能和具體渠道關系進行了設計；其次,文章從中間商的選擇途徑、條件和評估方法上確定了A節(jié)能門窗公司的渠道商選擇策略,提出了中間商的激勵以及對價格、竄貨等的管理措施；最后,文章從組織結構搭建與人員招聘管理、制度建設以及風險控制等幾個方面論述了渠道的控制措施。 通過文章的研究,理論上對節(jié)能門窗領域營銷渠道的研究起到了拓展和豐富作用；實踐上通過對A節(jié)能門窗公司渠道的梳理和優(yōu)化,建立了節(jié)能門窗領域的新的渠道模式與策略,對公司渠道建設能起到引導作用。
[Abstract]:With the development of economy , the living standard of the people is continuously improved , and the energy - saving door and window market has been rapidly developed . In the current situation of the market homogeneity of doors and windows , the channel can get the market . The marketing channel is the intangible asset of the enterprise . Once the marketing channel is the intangible asset of the enterprise , the choice of the channel directly influences and restricts the other basic strategies , and how to establish the marketing channel is one of the most important decisions facing the enterprise . According to the theory and method of marketing channel construction , the paper studies the construction of energy - saving window and window company ' s marketing channel . First of all , the paper gives an overview of the basic situation , organization structure , product and performance of A ' s energy - saving door and window company . Through the research of the article , the research of the marketing channels in the field of energy - saving doors and windows has been expanded and enriched , and the new channel model and strategy in the field of energy - saving doors and windows has been established by combing and optimizing the channels of the energy - saving door and window company A , which can guide the channel construction of the company .

【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.92;F274

【共引文獻】

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5 戈養(yǎng)年;陜西聯(lián)通自有營業(yè)廳3G業(yè)務營銷策略研究[D];西北大學;2013年

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9 孟慶鳳;人際關系對中國潔具企業(yè)營銷渠道權力應用的影響[D];東北財經(jīng)大學;2013年

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本文編號：1413833