發(fā)布時間：2017-05-29 01:13

  本文關鍵詞：我國汽車行業(yè)的網絡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：汽車產業(yè)在現(xiàn)代社會發(fā)展中的地位越來越重要,它不但被國家看作是支柱產業(yè),而且在發(fā)展中也成為了考察一個國家綜合實力和科技實力的重要標桿。最近幾年隨著我國經濟的發(fā)展,汽車的銷量每年都在迅速的增加,世界上各個品牌的汽車,在看到了中國這個巨大的市場之后,紛紛加大對中國市場的開拓。無論是國內汽車品牌,還是國外汽車品牌,他們除了在產品的性能、外觀、質量上一直推陳出新之外,在市場營銷上的競爭也日益激烈。傳統(tǒng)汽車營銷模式主要有代理制、特許經營制、品牌專營汽車店和汽車城等,這些傳統(tǒng)營銷模式都各有優(yōu)缺點。隨著汽車市場的不斷發(fā)展,汽車網絡營銷這一新興營銷模式的產生使傳統(tǒng)營銷模式受到很大沖擊,汽車網絡營銷在營銷渠道、銷售方式、信息傳播等方面都表現(xiàn)出傳統(tǒng)汽車營銷模式所不具備的優(yōu)勢。汽車網絡營銷打破了傳統(tǒng)營銷渠道模式,汽車制造商利用網絡可以繞過中間商直接與顧客進行接觸,從而使營銷渠道大為縮短,減少中間費用的產生,有助于企業(yè)對營銷渠道的控制。此外,汽車企業(yè)借助網絡營銷為顧客在售前、售中、售后的每個環(huán)節(jié)提供大量相關信息及一系列周到服務,這也為企業(yè)實現(xiàn)全程渠道營銷管理提供支持。未來汽車企業(yè)的競爭重點將更多地表現(xiàn)為營銷渠道的競爭,對營銷渠道的控制就是對終端消費市場的控制。 本文主要介紹了汽車行業(yè)網絡營銷相關的概念和理論,在介紹整合營銷、口碑營銷、關系營銷、體驗營銷和濕營銷的基礎上,結合我國汽車行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及特點對我國的汽車行業(yè)網絡營銷的環(huán)境做一個從內到外的分析,結合具體的網絡營銷情況,闡述了基于社交網絡營銷的汽車網絡營銷策略,并結合具體企業(yè)長安馬自達4S店,提出了汽車行業(yè)基于社交網絡的網絡營銷策略。
【關鍵詞】：汽車行業(yè) 網絡營銷 營銷策略
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究思路與論文框架11-12
• 1.4 論文特色與創(chuàng)新點12-13
• 第二章 網絡營銷理論綜述13-21
• 2.1 網絡營銷的內涵與特點13-14
• 2.1.1 網絡營銷的內涵13
• 2.1.2 網絡營銷的特點13-14
• 2.2 網絡營銷的基礎理論14-18
• 2.2.1 整合營銷14
• 2.2.2 口碑營銷14-15
• 2.2.3 關系營銷15-16
• 2.2.4 體驗式營銷16
• 2.2.5 直復營銷16-18
• 2.2.6 濕營銷18
• 2.3 汽車行業(yè)網絡營銷國內外研究現(xiàn)狀18-21
• 2.3.1 國內研究現(xiàn)狀18-19
• 2.3.2 國外研究現(xiàn)狀19-20
• 2.3.3 總結20-21
• 第三章 汽車行業(yè)網絡營銷現(xiàn)狀21-28
• 3.1 汽車網絡營銷與汽車傳統(tǒng)營銷的區(qū)別21-22
• 3.2 汽車行業(yè)網絡營銷的優(yōu)勢22-23
• 3.3 我國汽車網絡營銷的現(xiàn)狀23-25
• 3.4 汽車網絡營銷實施流程25-28
• 3.4.1 網絡市場調研25-26
• 3.4.2 網絡市場細分26
• 3.4.3 產品研發(fā)26
• 3.4.4 確定網絡營銷組合策略26-27
• 3.4.5 評估網絡營銷實施效果27-28
• 第四章 我國汽車網絡營銷現(xiàn)行策略分析28-36
• 4.1 我國汽車網絡營銷組合策略28-31
• 4.1.1 網頁策略28
• 4.1.2 品牌策略28-29
• 4.1.3 產品策略29
• 4.1.4 價格策略29-30
• 4.1.5 渠道策略30
• 4.1.6 促銷策略30-31
• 4.1.7 服務策略31
• 4.2 當前我國汽車網絡營銷策略存在的主要問題31-36
• 4.2.1 汽車網站品牌基礎較差31
• 4.2.2 汽車網絡營銷策略缺乏創(chuàng)新31-32
• 4.2.3 汽車網購存有隱患32-34
• 4.2.4 汽車網站媒介運用不充分34
• 4.2.5 汽車物流網絡不完善34-36
• 第五章 基于社交網絡營銷的汽車網絡營銷策略36-40
• 5.1 社交網絡營銷的優(yōu)勢36-37
• 5.1.1 可以豐富企業(yè)的營銷策略36
• 5.1.2 可以降低企業(yè)銷售成本36
• 5.1.3 可以實現(xiàn)營銷的針對性36-37
• 5.1.4 可以符合網絡用戶的需求37
• 5.2 基于社交網絡的汽車網絡營銷策略設計37-40
• 5.2.1 口碑營銷策略37-38
• 5.2.2 品牌營銷策略38
• 5.2.3 互動營銷策略38-39
• 5.2.4 精準營銷策略39
• 5.2.5 事件營銷策略39-40
• 第六章 基于長安馬自達4S店社交網絡營銷策略的實施40-46
• 6.1 長安馬自達4S店實施社交網絡營銷策略的可行性40
• 6.1.1 我國網民基礎較好40
• 6.1.2 網民社交網絡交流更加普遍40
• 6.2 長安馬自達4S店實施汽車網絡營銷策略的傳播媒介40-42
• 6.2.1 網絡社區(qū)40-41
• 6.2.2 博客41
• 6.2.3 微博41-42
• 6.2.4 即時通訊42
• 6.3 長安馬自達4S店實施網絡營銷的推廣策略42-46
• 6.3.1 建立企業(yè)公共群42-43
• 6.3.2 使用精準廣告43
• 6.3.3 企業(yè)品牌與用戶動態(tài)相結合43-44
• 6.3.4 及時處理網友留言44
• 6.3.5 優(yōu)化網上展廳44-45
• 6.3.6 加強網站建設,完善網上支付45-46
• 結束語46-47
• 參考文獻47-49
• 致謝49

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 王秀麗;肖俊濤;;汽車銷售4S模式研究[J];湖北汽車工業(yè)學院學報;2008年03期

2 孫大鵬;;簡述汽車營銷的發(fā)展趨勢[J];今日科苑;2008年14期

3 葉燁;;中小企業(yè)網絡營銷應用模式創(chuàng)新[J];江蘇經貿職業(yè)技術學院學報;2010年02期

4 周振南;;中國汽車網絡營銷的興起與發(fā)展[J];汽車科技;2008年01期

5 杜文龍;梅士偉;;如何推動汽車網絡營銷的建設與發(fā)展[J];商業(yè)時代;2007年04期

6 蔣麗華;;淺析汽車行業(yè)的博客營銷[J];商場現(xiàn)代化;2013年04期

  本文關鍵詞：我國汽車行業(yè)的網絡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：403864