隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級,帶動了我國各行各的迅速發(fā)展和前進。尤其是21世紀以來,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)購物改善了人民的消費習慣,直接帶動公路運輸行業(yè)大規(guī)模的增長,因此重型商用車作為現(xiàn)代道路運輸業(yè)的工具也獲得相關(guān)紅利。MBC商用車公司作為世界頂級重卡設(shè)備制造商,擁有高端的產(chǎn)品和先進的運輸解決方案。公司從2012年開始著力發(fā)展公路運輸行業(yè)以來,通過幾年來的區(qū)域市場客戶特性研究并結(jié)合歐洲先進的運輸解決方案,針對性的引進歐洲先進核心技術(shù),讓MBC商用車在南方市場的初期飛速發(fā)展。但是在競爭激烈的高端商用車市場中,近兩年市場營銷售業(yè)績沒有達到總部的預(yù)期目標,因此對南區(qū)的市場營銷戰(zhàn)略和營銷策略進行問題研究和原因分析。在中國這樣的巨大市場環(huán)境下,如何實施的合理有效的市場營銷策略,是本文的主要研究目的及重點。本文以MBC商用車公司為研究對象,采用文獻檢索法,觀察研究法等研究方法。首先通過對MBC商用車在南方市場的背景和市場營銷現(xiàn)狀進行描述。通過運用PEST分析法和波特五力模型對MBC商用車的市場環(huán)境進行分析,得出MBC商用車公司所面臨的機會威脅。然后采用SWOT分析對...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1本文主要內(nèi)容框架

華南理工大學碩士學位論文6圖1-1本文主要內(nèi)容框架數(shù)據(jù)來源：筆者整理1.3.2研究方法本文主要采用以下幾種研究方法，首先通過文獻研究法收集國內(nèi)商用車市場的發(fā)展和現(xiàn)狀；其次通過調(diào)查研究法和觀察研究法，通過對MBC公司的中高層以及區(qū)域代理

圖2-12017-2018年度MBC商用車全球經(jīng)營業(yè)績關(guān)鍵數(shù)據(jù)

華南理工大學碩士學位論文8第二章MBC商用車公司概況及南區(qū)市場營銷現(xiàn)狀2.1MBC商用車基本概況歐洲MBC工業(yè)集團成立于十七世紀，距今已有超過260年的歷史，業(yè)務(wù)集中在商用車輛、工業(yè)服務(wù)、印刷系統(tǒng)、柴油發(fā)動機和渦輪機五大核心領(lǐng)域，是歐洲領(lǐng)先的工程集團，知名的世界500強企業(yè)，也是....

圖2-2MBC商用車南區(qū)組織架構(gòu)圖

第二章MBC商用車公司概況及南區(qū)市場營銷現(xiàn)狀9務(wù)解決方案部門也直接在金融，車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和駕駛培訓(xùn)對南區(qū)的經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)方案支持。圖2-2MBC商用車南區(qū)組織架構(gòu)圖可以清晰可見。圖2-2MBC商用車南區(qū)組織架構(gòu)圖數(shù)據(jù)來源：MBC商用車公開資料整理通過區(qū)域組織架構(gòu)圖可見，服務(wù)和支持的保....

圖2-32021年度MBC商用車網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)劃圖

華南理工大學碩士學位論文102018年：MBC商用車取得自進入中國以來的最好業(yè)績，其成為MBC全球最大的海外市場（除歐洲外），并當選某網(wǎng)評選的“最佳雇主”，成為商用車行業(yè)最受歡迎的求職企業(yè)。MBC商用車的經(jīng)營理念，是以客戶為中心，以滿足客戶需求為核心，采用最先進的技術(shù)，提供卓越的....

本文編號：3921901