信用銷售作為一種積極的銷售手段,有利于促進產(chǎn)品銷售、提高市場份額,是提升企業(yè)業(yè)績的方式之一。但是,如果企業(yè)在選擇客戶時,沒有建立起一種恰當?shù)男庞脤徟贫?而是悉數(shù)接受,無疑會加大企業(yè)期后壞賬風險,增加企業(yè)壞賬損失、收賬成本和資金占用成本,影響企業(yè)流動資產(chǎn)的質(zhì)量,嚴重情況下會使現(xiàn)金流斷裂,給企業(yè)長期運營帶來消極影響。因此加強應收賬款的事前控制,建立一種積極有效的預防措施,可以有效防止期后壞賬、呆賬的發(fā)生概率,將損失有效控制在最低額度,對應收賬款的期后及時回收具有重要意義。在對應收賬款進行信用風險管理時,可以將客戶信用風險予以量化,在企業(yè)內(nèi)部建立一種專門針對客戶信用的審批模型,來有效識別不良借款人。該文通過文獻研究法,在歸納總結眾多學者提出的有關應收賬款信用管理方法基礎上,提出了優(yōu)化后的應收賬款信用審批Z模型,該模型可以實現(xiàn)對客戶信用狀況的定量分析,模型綜合考慮了客戶的還款能力與還款意愿,認為應收賬款的及時全額收回不僅需要客戶有償債能力,還需要客戶有償債的意愿,二者缺一不可。該模型選用Z評分法來評估客戶還款能力、選用逾期欠款占總負債比重來評估客戶還款意愿。之后從信用評級機構給出的上市公司與... 

【文章來源】：天津財經(jīng)大學天津市

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖５．１?ＨＺ汽車公司近五年應收賬款與營業(yè)收入變動趨勢圖??表５．１１給出了?ＨＺ汽車公司２０１３年至２０１７年應收賬款與營業(yè)收入的歷年增長率，為??


本文編號：3367658