過我國改革開放三十多年來的高速發(fā)展,汽車整車行業(yè)以及汽車零部件行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型迭代的關(guān)鍵時期,原有單純依靠燃油為動力源的汽車正受到來自依靠電池為動力源的汽車以及燃油+電池混合動力源的汽車的聯(lián)合挑戰(zhàn)。我國汽車整車行業(yè)以及汽車零部件行業(yè)正進(jìn)入“電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”-新四化時代。整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游眾多企業(yè)都面臨著諸多潛的不確定性,但與此同時眾多企業(yè)在營和發(fā)展中存在著許多策略優(yōu)化的可行性。其中汽車零部件企業(yè)建立健全完善的營銷策略對企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重大意義。本文以DAN公司在中國的分公司為例,結(jié)合現(xiàn)代汽車零部件行業(yè)作為研究的主要載體。研究思路體現(xiàn)為在國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上,運用市場營銷理論STP和4P;運用SWOT分析法和波特五力模型;運用文獻(xiàn)研究法、比較分析法、數(shù)據(jù)分析法,分析了DAN中國分公司內(nèi)部和外部的實際狀況;并研究了企業(yè)在市場營銷方面所存在的問題,最終提出DAN中國分公司汽車零部件市場營銷策略的優(yōu)化,以及公司需要配合的實施計劃與保障措施。為整個汽車零部件行業(yè)在“電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”大趨勢下的市場營銷策略的制定與優(yōu)化提供了實際參考意義,并更好的響應(yīng)“... 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
    1.2 研究對象
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實際意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.4 研究內(nèi)容與框架結(jié)構(gòu)
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 框架結(jié)構(gòu)
    1.5 研究方法與創(chuàng)新點
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 創(chuàng)新點
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷相關(guān)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4P理論
    2.2 市場營銷理論在DAN中國分公司的應(yīng)用
        2.2.1 STP的應(yīng)用
        2.2.2 4P的應(yīng)用
第3章 DAN中國分公司營環(huán)境分析
    3.1 DAN中國分公司簡介
        3.1.1 DAN總公司背景
        3.1.2 DAN公司在中國的工廠
        3.1.3 DAN公司在中國的產(chǎn)品
        3.1.4 DAN公司在中國的客戶
    3.2 DAN中國分公司外部環(huán)境分析——波特五力模型
        3.2.1 對下游子零件供應(yīng)商的議價能力
        3.2.2 對汽車零部件買方客戶的議價能力
        3.2.3 汽車零部件替代產(chǎn)品的威脅
        3.2.4 新進(jìn)入汽車零部件行業(yè)的競爭對手
        3.2.5 汽車零部件同行業(yè)競爭程度
    3.3 DAN中國分公司內(nèi)部微觀環(huán)境因素分析——SWOT分析法
        3.3.1 優(yōu)勢因素
        3.3.2 劣勢因素
        3.3.3 機(jī)會因素
        3.3.4 威脅因素
第4章 DAN中國分公司的現(xiàn)狀與問題分析
    4.1 DAN中國分公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
        4.1.1 全球業(yè)務(wù)概述
        4.1.2 發(fā)展現(xiàn)狀
    4.2 DAN中國分公司市場定位與營銷策略的問題分析
        4.2.1 市場定位偏重于高端
        4.2.2 產(chǎn)品偏重于傳統(tǒng)汽車
        4.2.3 定價機(jī)制不靈活
        4.2.4 渠道層級冗長
        4.2.5 促銷推廣略不夠
第5章 DAN中國分公司市場營銷策略優(yōu)化方案
    5.1 市場細(xì)分和定位策略
        5.1.1 全方位的市場定位
        5.1.2 客戶多元化
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 豐富產(chǎn)品種類
        5.2.2 產(chǎn)品國產(chǎn)化
    5.3 價格策略
        5.3.1 傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品定價
        5.3.2 新能源技術(shù)產(chǎn)品定價
    5.4 渠道拓寬策略
        5.4.1 OEM原廠件渠道
        5.4.2 售后市場渠道
    5.5 促銷推廣策略
        5.5.1 展會賽事促銷
        5.5.2 網(wǎng)絡(luò)促銷
第6章 DAN中國分公司營銷策略優(yōu)化的實施計劃與保障措施
    6.1 實施目的與實施步驟
        6.1.1 實施目的
        6.1.2 實施步驟
    6.2 優(yōu)化方案實施的保障措施
        6.2.1 人力資源保障
        6.2.2 技術(shù)保障
        6.2.3 資金保障
        6.2.4 設(shè)備保障
第7章 結(jié)論
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 本文研究中的不足
    7.3 后續(xù)研究展望
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新能源汽車財政補(bǔ)貼政策監(jiān)管演化穩(wěn)定性分析[J]. 陳洪轉(zhuǎn),齊慧娟.  工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2019(02)
[2]電動汽車充電站選址研究進(jìn)展[J]. 曹小曙,胡培婷,劉丹.  地理科學(xué)進(jìn)展. 2019(01)
[3]我國新能源汽車營銷策略分析研究——以比亞迪汽車為例[J]. 陳琪.  中國商論. 2019(01)
[4]汽車整車的輕量化技術(shù)研究[J]. 楊素華.  南方農(nóng)機(jī). 2019(01)
[5]關(guān)于我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展換電模式的思考[J]. 王佳,方海峰,吳松泉.  汽車縱橫. 2019(01)
[6]比亞迪·秦新能源汽車營銷策略分析[J]. 李倩.  時代汽車. 2019(01)
[7]零部件認(rèn)證助力汽車后市場發(fā)展[J]. 王靈龍,王陽,李海斌.  時代汽車. 2019(01)
[8]我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問題及對策研究[J]. 李家峰.  時代汽車. 2019(01)
[9]試析中國汽車的發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J]. 高繼歡.  時代汽車. 2019(01)
[10]考慮“雙積分”交易的雙寡頭新能源車企研發(fā)博弈[J]. 盧超,閆俊琳.  工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2019(01)



本文編號：3049543