發(fā)布時(shí)間：2017-09-11 19:34

  本文關(guān)鍵詞：太原華潤(rùn)煤業(yè)有限公司煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"新常態(tài)"下,太原華潤(rùn)煤業(yè)所處的環(huán)境復(fù)雜多變。不斷收緊的環(huán)保政策對(duì)煤炭消費(fèi)提出了減量化要求,國(guó)家能源戰(zhàn)略和新能源革命為煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),國(guó)家出臺(tái)了一系列針對(duì)資源產(chǎn)業(yè)的調(diào)控措施,煤炭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然。對(duì)于太原華潤(rùn)煤業(yè)來(lái)說(shuō),要想在巨大的壓力之下獲得更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),就必須在營(yíng)銷(xiāo)模式上做出調(diào)整。本文廣泛收集了與太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的信息,包括煤炭市場(chǎng)整體環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展現(xiàn)狀等,并以4P理論為參考,說(shuō)明了應(yīng)當(dāng)如何對(duì)太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式加以調(diào)整,進(jìn)一步總結(jié)了確保營(yíng)銷(xiāo)策略成功的必要保障。調(diào)整后的營(yíng)銷(xiāo)模式可從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)四個(gè)方面來(lái)具體理解,第一方面產(chǎn)品,包括如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu);第二方面渠道,論文認(rèn)為太原華潤(rùn)煤業(yè)應(yīng)成立專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司,發(fā)展B2B平臺(tái),打造第三方電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的無(wú)縫對(duì)接;第三方面產(chǎn)品價(jià)格,論文認(rèn)為應(yīng)當(dāng)結(jié)合煤炭產(chǎn)品接受主體的不同類(lèi)型來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格,太原華潤(rùn)煤業(yè)的合作者、核心客戶和一般客戶的價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同,而且隨著煤炭市場(chǎng)供需的不斷變化,產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)當(dāng)隨時(shí)調(diào)整;第四個(gè)方面是促銷(xiāo)方法,應(yīng)當(dāng)針對(duì)目前太原華潤(rùn)煤業(yè)促銷(xiāo)管理中的不足,加深產(chǎn)品推銷(xiāo)人員對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理念的理解,面對(duì)不同客戶群體建立更具有針對(duì)性的促銷(xiāo)渠道。太原華潤(rùn)煤業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的必要保障,作者認(rèn)為最重要的有三點(diǎn),即逐步健全與營(yíng)銷(xiāo)策略相吻合的內(nèi)部管理制度,使員工樹(shù)立更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,進(jìn)一步引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才。希望本文的研究成為太原華潤(rùn)煤業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的有效參考,進(jìn)一步擴(kuò)大太原華潤(rùn)煤業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并為同行業(yè)的其他煤炭企業(yè)提供一些建議。
【關(guān)鍵詞】：煤炭企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 B2B平臺(tái) 公共關(guān)系
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.21
【目錄】：

• 中文摘要7-8
• ABSTRACT8-10
• 1. 緒論10-16
• 1.1 研究背景和意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述12-13
• 1.3 研究思路與方法13-16
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 2. 太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析16-22
• 2.1 太原華潤(rùn)煤業(yè)情況介紹16
• 2.2 太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀16-17
• 2.3 太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析17-18
• 2.3.1 公司產(chǎn)品組合供給能力不足17
• 2.3.2 煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道整合力度不足17-18
• 2.3.3 不同客戶差異化定價(jià)不足18
• 2.3.4 對(duì)于新客戶開(kāi)發(fā)力度不大18
• 2.4 太原華潤(rùn)煤業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析18-22
• 2.4.1 產(chǎn)品服務(wù)整體觀念不足18-19
• 2.4.2 渠道管理制度不完善19
• 2.4.3 定價(jià)方案未能有效開(kāi)發(fā)19
• 2.4.4 全員營(yíng)銷(xiāo)理念尚未建立19-22
• 3. 太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22-28
• 3.1 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22-25
• 3.1.1 政策法律環(huán)境分析22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23-24
• 3.1.3 自然環(huán)境分析24
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析24-25
• 3.2 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析25-28
• 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)者因素分析25-26
• 3.2.2 潛在進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)26-27
• 3.2.3 替代品生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)27
• 3.2.4 客戶因素分析27-28
• 4. 太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化28-40
• 4.1 太原華潤(rùn)煤業(yè)的產(chǎn)品策略優(yōu)化28-31
• 4.1.1 開(kāi)發(fā)高灰精煤28-30
• 4.1.2 開(kāi)發(fā)氣精煤30-31
• 4.1.3 開(kāi)發(fā)潔凈型煤31
• 4.1.4 延伸產(chǎn)業(yè)鏈31
• 4.2 太原華潤(rùn)煤業(yè)的渠道策略優(yōu)化31-34
• 4.2.1 太原華潤(rùn)煤業(yè)應(yīng)成立專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司32
• 4.2.2 發(fā)展B2B平臺(tái),打造第三方電子商務(wù)平臺(tái)32-33
• 4.2.3 注重用戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)線上、線下業(yè)務(wù)無(wú)縫連接(O2O)33-34
• 4.3 太原華潤(rùn)煤業(yè)的價(jià)格策略優(yōu)化34-37
• 4.3.1 對(duì)用戶分類(lèi)價(jià)格管理34-35
• 4.3.2 不同市場(chǎng)情況下的價(jià)格操作方案35-36
• 4.3.3 公司煤炭產(chǎn)品價(jià)格策略的管理36-37
• 4.4 太原華潤(rùn)煤業(yè)的促銷(xiāo)策略優(yōu)化37-40
• 4.4.1 強(qiáng)化人員上門(mén)推銷(xiāo)37
• 4.4.2 加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣37-38
• 4.4.3 促進(jìn)公共關(guān)系的優(yōu)化38-40
• 5. 太原華潤(rùn)煤業(yè)煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障40-46
• 5.1 樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念40-41
• 5.1.1 更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念40
• 5.1.2 完善關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念40
• 5.1.3 正面當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)40-41
• 5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管控力度41-43
• 5.2.1 大力實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,聽(tīng)取顧客建議41-42
• 5.2.2 加強(qiáng)煤炭?jī)r(jià)格管理與企業(yè)債權(quán)管理42
• 5.2.3 構(gòu)建煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)輸體系42-43
• 5.3 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)43-46
• 5.3.1 強(qiáng)化煤炭銷(xiāo)售責(zé)任制43
• 5.3.2 提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)43-46
• 6. 結(jié)論與展望46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49-50
• 個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式50-52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：832662