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  本文關(guān)鍵詞：大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西北大學(xué)》 2012年

CK煤業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

吉楠  

【摘要】：煤炭在我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位,煤炭企業(yè)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。1994年之后,國(guó)家開(kāi)始放開(kāi)煤炭?jī)r(jià)格,將煤炭企業(yè)正式推向市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,煤炭企業(yè)受到強(qiáng)烈沖擊和嚴(yán)峻考驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為煤炭企業(yè)亟需解決的重要課題。2008年下半年以來(lái),美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延全球,世界宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷,鋼鐵、化工、電力等用煤大戶(hù)市場(chǎng)萎縮,煤炭需求量減少,國(guó)際煤炭市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),這對(duì)國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)造成了嚴(yán)重的消極影響。尤其是2012年第二季度以來(lái),受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、煤炭市場(chǎng)需求下降、煤炭庫(kù)存積壓、國(guó)外煤炭進(jìn)口增多等因素的影響,國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格明顯下滑,很多煤炭企業(yè)陷入困境,這對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。鑒于此,研究煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就具有重要意義。 CK煤業(yè)公司屬于國(guó)有大型煤炭企業(yè),它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著諸多問(wèn)題,這限制了公司的持續(xù)快速發(fā)展。本文從CK煤業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)、組織架構(gòu)和客戶(hù)構(gòu)成等實(shí)際情況出發(fā),運(yùn)用PEST分析理論、SWOT分析理論和波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,分析了CK煤業(yè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,認(rèn)為CK煤業(yè)公司存在營(yíng)銷(xiāo)管理制度不規(guī)范、煤炭運(yùn)輸系統(tǒng)不發(fā)達(dá)、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念缺乏、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究不夠等問(wèn)題。依據(jù)對(duì)CK煤業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,針對(duì)CK煤業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,本文提出四種營(yíng)銷(xiāo)策略組合,并提出了區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略、質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)策略、綠色營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略等具體營(yíng)銷(xiāo)策略。本文認(rèn)為,要保障CK煤業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行,必須改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理制度、提升銷(xiāo)售運(yùn)輸系統(tǒng)、強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F426.21;F274
【目錄】：

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 吉楠;CK煤業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];西北大學(xué);2012年

2 劉倩;兗州煤業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2012年

3 朱乾武;彬長(zhǎng)煤業(yè)投資有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2005年

4 彭玥;YM煤業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];西北大學(xué);2011年

5 李艾東;湘南煤業(yè)集團(tuán)公司組建模式研究[D];中南大學(xué);2005年

6 耿新宇;M煤業(yè)公司循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略研究[D];山西大學(xué);2011年

7 李海燕;陽(yáng)泉煤業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)[D];山西大學(xué);2012年

8 孟超;寧夏煤炭企業(yè)實(shí)施集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略及政府行為研究[D];西北大學(xué);2003年

9 陳靜;河南省大型煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2003年

10 洪大偉;兗州煤業(yè)股份有限公司煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];上海海事大學(xué);2005年

  本文關(guān)鍵詞：大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：221808