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延伸：我國鐵礦石談判失利原因及對策
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國際鐵礦石談判機制和我國的戰(zhàn)略選擇

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引用次數(shù)：禾青中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院,北京,100872中國經(jīng)貿(mào)CHINA BUSINESS MONTHLY2009，(20)0次

參考文獻(5條)

1.新浪財經(jīng):2008鐵礦石談判

2.徐向春 2009年鐵礦石談判變數(shù)仍多

3.李敬康 2009年鐵礦石談判形勢分析

4.不放棄首發(fā)定價權(quán),中鋼協(xié)披露鐵礦石談判底線

5.楊麗梅 國際鐵礦石談判機制的特點及走勢預(yù)測

相似文獻(2條)

1.會議論文 陳其慎.王高尚 世界鐵礦石市場與中國鐵礦石供需形勢 2006

本文介紹了世界鐵礦石資源分布狀況,世界鐵礦石供需歷史、現(xiàn)狀及鐵礦石價格談判機制,分析了我國鐵礦石供需形勢和我國鐵礦石供需存在的問題,并提出了應(yīng)對策略.

2.學(xué)位論文 彭佳 國際鐵礦石價格談判機制及我國的應(yīng)對 2007

我國是目前世界上鐵礦石第一大進口國，石油第二大進口國，但中國這個大買主卻對這些大宗原材料的定價基本沒有發(fā)言權(quán)。國際鐵礦石和原油價格輪番猛漲，使得大宗商品的國際定價權(quán)成為國內(nèi)關(guān)注的焦點。需求量如此巨大但卻沒有掌握大宗原材料國際市場競爭的定價權(quán)，這一現(xiàn)象已開始威脅到我國經(jīng)濟安全和國家利益。現(xiàn)行的全球鐵礦石貿(mào)易，主要以這樣的形式實現(xiàn)：每年的交易從4月1日開始，在此之前的幾個月里，由世界鐵礦石三大主要供應(yīng)商巴西淡水河谷礦業(yè)公司(CVRD)、澳大利亞必和必拓集團(BHPBilliton)、力拓集團(RioTinto)，和鐵礦石的進口大戶日本新日鐵(代表日本鋼鐵企業(yè))、法國阿賽勒(代表歐洲鋼鐵企業(yè))，分別進行若干輪的談判，確定當年的交易價格。一般的程序是，需求商中的任意一方與供應(yīng)商中的任意一方價格達成一致后，談判即宣告結(jié)束，國際鐵礦石供需各方都必須接受此新的年度價格。從2004年開始，在中國鋼鐵協(xié)會組織下，14家國內(nèi)鋼鐵企業(yè)推舉寶鋼加入談判。本文的研究將集中闡述寶鋼代表的中國企業(yè)從2004年參加國際鐵礦石談判以來經(jīng)歷過的四次談判過程，利用博弈理論及兩個有關(guān)談判時雙方博弈的均衡模型來具體分析談判中各方的談判策略，分析我國在談判中所處的地位，并對我國為在談判中增強實力所做出的鋼鐵業(yè)和鐵礦業(yè)調(diào)整措施做歸納和總結(jié)，找出不足之處，以期對以后的談判及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向起到引導(dǎo)的作用。研究結(jié)果表明，，我國在參與的四次國際鐵礦石價格談判中，從沒有定價權(quán)到爭奪定價權(quán)并初步取得定價權(quán)，是一個質(zhì)的飛躍。這種狀態(tài)會持續(xù)多久，我國是否真正取得了“大買家”應(yīng)有的談判地位還具有不確定性。關(guān)鍵在于通過國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整以及鐵礦石行業(yè)規(guī)范來提升我國的議價底氣，增強談判實力；不僅如此，還要在談判策略上多做調(diào)查研究，對國內(nèi)外供需情況做詳盡準確的分析，從主客觀兩個方面同時做努力；在原材料結(jié)構(gòu)調(diào)整上要有一個長期戰(zhàn)略，不僅考慮國內(nèi)因素，還要有全球布局；不僅要顧及眼前，還要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長遠發(fā)展的總體需求。我國在鐵礦石談判路上還有很多待解決的問題，只有這些問題都得到了很好地解決，才能從根本上改變我國在談判時的不利局面。

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下載時間：2010年4月30日

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