起重機械是一種常用的工業(yè)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于社會生產(chǎn)、商品流通和日常生活的各個領(lǐng)域。起重機械是物料搬運機械的一個種類。改革開放以來,隨著中國經(jīng)濟高速增長,為整個物料搬運機械行業(yè)提供了很好的發(fā)展機遇也帶來了很大的挑戰(zhàn)。德馬格起重機械(上海)有限公司(下文全部簡稱為德馬格)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品只有橋式起重機、工藝起重機和輕小型起重機等工業(yè)生產(chǎn)用起重機和驅(qū)動等產(chǎn)品部件。自1994年成立以來,經(jīng)過十幾年努力,銷售額逐年增加,但隨著近幾年全球起重機巨頭紛紛進入中國市場,帶來競爭的加劇,為完成公司的各項指標,必須重新審視公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定適合公司發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。 本論文以德馬格公司為研究對象,作者希望能夠運用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論和分析方法對公司的外部經(jīng)營環(huán)境(外部因素)和企業(yè)內(nèi)部的資源能力(內(nèi)部因素)進行分析。其中對于公司外部環(huán)境的分析主要包括兩個方面:宏觀環(huán)境(PEST)和微觀(行業(yè))環(huán)境分析,作者重點分析了行業(yè)環(huán)境,并進行了大量的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析;關(guān)于公司內(nèi)部資源能力的分析,作者首先基于調(diào)研研究了行業(yè)的成功關(guān)鍵因素,其次作者研究了德馬格公司對關(guān)鍵成功因素的擁有程度,并將行業(yè)成功關(guān)鍵因素與德馬格對關(guān)鍵成功因素的擁有程度進行綜合對比分析。作者基于對德馬格公司所處的外部環(huán)境和公司內(nèi)部資源能力的分析、評估提出作者的戰(zhàn)略選擇建議,根據(jù)所選擇的戰(zhàn)略,作者提出了如何實施戰(zhàn)略。 本文主要采用實證分析與規(guī)范分析相結(jié)合的研究方法,基于公司和行業(yè)的實際情況進行理論分析,對公司中高層和相關(guān)的行業(yè)協(xié)會進行了細致的深訪,對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、物料搬運設(shè)備行業(yè)環(huán)境進行調(diào)研與數(shù)據(jù)收集,提出公司戰(zhàn)略建議并就選擇的戰(zhàn)略進行實施。
【學(xué)位單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2007
【中圖分類】：F426.4
【部分圖文】：

商投資新設(shè)立企業(yè)41081家，合同外資金額8280.59億美元，4479.66億美元，2003年在遭受非典疫情影響的情況下，我資(FDl)仍實現(xiàn)了小幅增長，實際使用外資金額仍繼續(xù)名列商投資新設(shè)立企業(yè)41081家，合同外資金額1150.70億美元，535.05億美元，分別比2002年增長20.22%、39.03%和1.44經(jīng)濟快速增長、跨國直接投資止跌回升的情況下，我國吸DI)適度增長，全年實際使用外資金額將繼續(xù)名列全球前茅立企業(yè)43664家，合同外資金額1534.79億美元，實際使用元，分別比2003年增長6.29%、33.38%和13.32%，2005700億美元，根據(jù)對公司過去客戶的分析，公司客戶的三潛在市場在增大。2、我國西部大開發(fā)和中部崛起和振興東北的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)對公司過去客戶的分析(如下圖所示)，以前公司客戶區(qū)，通過公司的持續(xù)努力，將會增加中西部和東北區(qū)域市額。

3、購買者和供應(yīng)者分析因為起重設(shè)備是一種特種設(shè)備，國家有嚴格監(jiān)管，必須有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)，刁‘有資格生產(chǎn)，所以，基本上所有起重機生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品都能滿足國家的相關(guān)技術(shù)標準，都能滿足客戶的基本要求�？偟恼f來，針對目前的中國工業(yè)起重機市場，購買者的討價還價能力較強，因為可選擇的供應(yīng)商眾多而且所有供應(yīng)商的產(chǎn)品都能滿足基本需求。各起重機廠家對其下游供應(yīng)商根據(jù)其采購量的大小擁有不同程度的價格談判能力，5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場占有率而進行的競爭。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭分析，是本文分析的重點部分，作者首先分析整個行業(yè)的情況，其次作者分析了主要競爭者的情況。(l)行業(yè)總體狀況分析調(diào)查顯示中國丁業(yè)起重機行業(yè)呈現(xiàn)高度分散的市場特征，產(chǎn)業(yè)集中度低，行業(yè)內(nèi)絕人多數(shù)廠家只有區(qū)域或行業(yè)影響力。參與競爭的公司數(shù)量

圖3.4市場總?cè)萘糠治?002一2005年(單位:億元人民幣)(數(shù)據(jù)來源，中國重機協(xié)會物料搬運分會，經(jīng)作者分析)從以上分析可看出整個行業(yè)將會保持較高的增長率，德馬格公司將會3.6產(chǎn)68于整個行業(yè)的發(fā)展。3.1出口總額(單位:百萬美一出口數(shù)量《臺l套)68

【共引文獻】

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本文編號：2820746