本文關(guān)鍵詞：施泰力公司測(cè)量設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：施泰力測(cè)量設(shè)備是國(guó)際知名高端測(cè)量設(shè)備品牌,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近十年來(lái)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng),已成為國(guó)內(nèi)測(cè)量設(shè)備行業(yè)的重要供應(yīng)商之一。最近幾年來(lái),國(guó)家在大飛機(jī)、汽車、醫(yī)療器械、大型裝備、化工石油等重點(diǎn)項(xiàng)目上的投入明顯加大,導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于中、高端進(jìn)口測(cè)量設(shè)備的需求大幅增加,國(guó)內(nèi)各大進(jìn)口測(cè)量設(shè)備品牌都在積極應(yīng)對(duì),力圖提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),施泰力測(cè)量設(shè)備就必須對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究和改進(jìn)。 本文對(duì)施泰力公司及測(cè)量設(shè)備業(yè)務(wù)情況作了基本介紹,分析了公司在當(dāng)前營(yíng)銷活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題和困難,明確了研究和改進(jìn)公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)實(shí)意義。在對(duì)施泰力測(cè)量設(shè)備宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程中,主要分析了公司所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)環(huán)境；在對(duì)公司的微觀環(huán)境分析中,運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)分析理論,全面分析了企業(yè)自身能力、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、購(gòu)買者以及競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)特點(diǎn)；并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及公司所面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析。在目標(biāo)市場(chǎng)決策方面,本文運(yùn)用市場(chǎng)定位理論,按市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位三個(gè)步驟為公司進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位。在此基礎(chǔ)上,本文對(duì)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究和設(shè)計(jì),并對(duì)實(shí)施營(yíng)銷策略的保障措施提出了建議。
【關(guān)鍵詞】：測(cè)量設(shè)備 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F416.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 施泰力公司的基本概況8-9
• 1.2 研究目的與研究意義9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.4 研究技術(shù)路線10-11
• 2 施泰力公司測(cè)量設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析11-22
• 2.1 企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境分析11-13
• 2.1.1 政治環(huán)境分析11
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析11-12
• 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析12
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析12-13
• 2.2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析13-19
• 2.2.1 企業(yè)能力分析13-15
• 2.2.2 供應(yīng)商分析15-16
• 2.2.3 經(jīng)銷商分析16
• 2.2.4 購(gòu)買者分析16-17
• 2.2.5 競(jìng)爭(zhēng)者分析17-19
• 2.3 施泰力測(cè)量設(shè)備SWOT分析19-22
• 2.3.1 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析19-20
• 2.3.2 機(jī)遇與威脅分析20
• 2.3.3 SWOT分析矩陣20-22
• 3 施泰力測(cè)量設(shè)備目標(biāo)市場(chǎng)決策22-29
• 3.1 市場(chǎng)細(xì)分22-24
• 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇24-27
• 3.3 市場(chǎng)定位27-28
• 3.4 營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略28-29
• 4 施泰力測(cè)量設(shè)備營(yíng)銷組合策略29-35
• 4.1 產(chǎn)品策略29-30
• 4.2 渠道策略30-31
• 4.3 價(jià)格策略31
• 4.4 促銷策略31-33
• 4.5 品牌策略33
• 4.6 服務(wù)策略33-35
• 5 實(shí)施新策略的保障措施35-40
• 5.1 樹立以客戶為中心的營(yíng)銷理念35
• 5.2 構(gòu)建優(yōu)秀的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)35-39
• 5.3 推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部整合營(yíng)銷39-40
• 結(jié)論40-41
• 參考文獻(xiàn)41-42
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文情況42-43
• 致謝43-44

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 許丁惠;韓經(jīng)綸;;服務(wù)型企業(yè)全球化營(yíng)銷水平評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究[J];求索;2007年08期

2 吳漢嵩;論民營(yíng)中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2004年12期

3 周紅纓;;營(yíng)銷渠道沖突及其變革[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2010年08期

4 熊典;段偉力;;探尋溫州中小鞋企營(yíng)銷之道[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2009年06期

5 龔慧敏;;女性汽車市場(chǎng)與營(yíng)銷策略[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2010年03期

6 李崇;;淺析促進(jìn)中國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展的策略——以吉利汽車為例[J];企業(yè)導(dǎo)報(bào);2011年21期

7 張卿;;我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺析[J];企業(yè)技術(shù)開發(fā);2006年05期

8 曾華;殷維;;垂直專業(yè)網(wǎng)站企業(yè)銷售隊(duì)伍的管理問(wèn)題探討[J];江蘇商論;2009年07期

9 鄧光羽;對(duì)民族企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的幾點(diǎn)思考[J];湖南省社會(huì)主義學(xué)院學(xué)報(bào);2004年06期

10 汪洋;周彩華;徐廣海;王延平;;試論體育用品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷組合[J];四川體育科學(xué);2006年04期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 呂濤;聶銳;;基于委托代理模型的銷售人員報(bào)酬激勵(lì)機(jī)制分析[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王思齊;國(guó)家軟實(shí)力的模式建構(gòu)[D];浙江大學(xué);2011年

2 李進(jìn)兵;旅游資源保護(hù)中的企業(yè)自愿環(huán)境行動(dòng)研究[D];重慶大學(xué);2011年

3 張劍渝;渠道關(guān)系論[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2003年

4 董俊武;企業(yè)的本質(zhì)、性質(zhì)與企業(yè)成長(zhǎng)的理論研究[D];武漢理工大學(xué);2004年

5 張雪蘭;市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與組織績(jī)效關(guān)系研究[D];武漢大學(xué);2005年

6 童煜;服務(wù)企業(yè)核心能力研究[D];武漢大學(xué);2004年

7 范緒泉;顧客價(jià)值管理研究[D];武漢大學(xué);2004年

8 陳小英;中德體育報(bào)刊發(fā)展策略的研究[D];上海體育學(xué)院;2008年

9 邱海蓉;基于需求視角的中國(guó)茶葉出口貿(mào)易研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

10 姜琪;中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)分工演變與發(fā)展研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2013年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王磊;川道餐飲有限公司營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

2 王丹;培育中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題研究[D];遼寧師范大學(xué);2010年

3 鐘明彪;培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀與發(fā)展策略的研究[D];華東師范大學(xué);2010年

4 侯權(quán);AWI中國(guó)區(qū)天花板Dune系列產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分析和研究[D];華東理工大學(xué);2011年

5 湯春玲;湖南農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易跨越綠色壁壘的對(duì)策探析[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2007年

6 閔艷華;三星手機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷策略研究及對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的啟示[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

7 葉曉明;農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌形象與品牌忠誠(chéng)關(guān)系研究[D];浙江工商大學(xué);2011年

8 楊巖;新之源公司東北市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2011年

9 劉明舉;東昌公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2011年

10 費(fèi)宇翔;B汽車4S店銷售管理改進(jìn)方案[D];蘭州大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：施泰力公司測(cè)量設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：274722