【摘要】：柴油機(jī)在國民生產(chǎn)生活中具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，它是裝備制造業(yè)的核心之一，也是下游產(chǎn)品的主要成本構(gòu)成。對產(chǎn)業(yè)鏈下游的汽車、農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、船舶制造等，對上游的鑄造、電子、機(jī)加工、物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)都有直接而深遠(yuǎn)的影響。柴油機(jī)行業(yè)是關(guān)系到國計民生和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)，也是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。 本文以營銷管理相關(guān)理論為切入點(diǎn)，深入介紹了柴油機(jī)行業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境、未來的發(fā)展方向、宏觀政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對行業(yè)的影響。以津動公司為例，對其企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展歷程和戰(zhàn)略規(guī)劃，特別是現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)系統(tǒng)的分析。 在已有分析的基礎(chǔ)上，對柴油機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上最重要的環(huán)節(jié)——柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、整機(jī)（車）生產(chǎn)企業(yè)、終端用戶進(jìn)行分析。對于柴油機(jī)企業(yè)，了解其典型生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營過程；對于整機(jī)（車）生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶關(guān)注要素進(jìn)行調(diào)查研究和分析。進(jìn)一步闡述各環(huán)節(jié)關(guān)注“要素”對柴油機(jī)產(chǎn)品銷售過程的影響。 經(jīng)過以上分析，結(jié)合津動公司經(jīng)營情況，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于國內(nèi)高端、國際中端，以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)制定略高于競爭對手的價格策略，體現(xiàn)產(chǎn)品差異性，，同時采取相對較大的促銷力度和長效統(tǒng)一的促銷策略提升市場占有率，逐步建立完善國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，優(yōu)化現(xiàn)有銷量結(jié)構(gòu)，克服歷史原因存在的營銷策略相對分散、短視的現(xiàn)狀，深度挖掘銷量提升潛力，結(jié)合國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策，探索以津動公司為代表的國內(nèi)柴油機(jī)企業(yè)的營銷之道。
【圖文】：

津動公司產(chǎn)品銷售渠道Fig.2.2SaleschannelsofTianjinEngineCompany

圖 3.1 世界主要經(jīng)濟(jì)體道路移動機(jī)械排放法規(guī)實(shí)施時間Fig. 3.1 Road vehicles emission regulations implementation time of the world's major economies
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2522720