本文關鍵詞：移動互聯(lián)環(huán)境下聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷策略分析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：移動互聯(lián)正在并持續(xù)改進人們的生產(chǎn)、生活方式,對IT企業(yè)發(fā)展有著非常重要的影響。聯(lián)想公司作為全球最大個人計算機廠商,消費業(yè)務承載著聯(lián)想公司移動互聯(lián)的未來發(fā)展使命,目前正處于加快發(fā)展進程中。本文以聯(lián)想公司消費業(yè)務為研究對象,結合市場營銷相關理論,重點探討其在移動互聯(lián)環(huán)境下的營銷策略問題,最終提出相應的營銷對策和實施措施,以此促進聯(lián)想公司消費業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。本文結合文獻分析、案例分析方法,重點闡述了聯(lián)想公司消費業(yè)務的移動互聯(lián)環(huán)境。在內(nèi)部環(huán)境方面,聯(lián)想公司目前實行的是“雙模式”營銷模式,對其消費業(yè)務營銷有一定的影響。同時,聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷市場地域、產(chǎn)品結構有所側重,也具有良好的組織結構、人力資源、財務資源,以及持續(xù)創(chuàng)新、全球資源配置、品牌信譽等能力,這有利于其消費業(yè)務的市場營銷。在外部環(huán)境方面,由于聯(lián)想公司是以制造、銷售IT產(chǎn)品為主的硬件廠商,移動互聯(lián)環(huán)境對其消費業(yè)務的發(fā)展提出了新的營銷挑戰(zhàn)。在行業(yè)環(huán)境方面,聯(lián)想公司消費業(yè)務面臨著激烈的市場競爭。結合SWOT矩陣和優(yōu)化方向,本文提出了聯(lián)想公司應以積極、穩(wěn)健姿態(tài),采取集中化策略。結合聯(lián)想公司消費業(yè)務市場細分,應重點定位年輕白領、游戲玩家、大學生和農(nóng)村用戶等四類最具代表性的群體,深刻把握這四類用戶的需求并提供相應的產(chǎn)品服務。而在聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷組合策略方面,除了堅持并完善傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略,還要在移動互聯(lián)語境下,通過構建良好的、與移動互聯(lián)密切相關的、切合消費者需求的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略,特別是要在渠道策略上更加用力,以此實現(xiàn)聯(lián)想公司消費業(yè)務的移動互聯(lián)戰(zhàn)略目標。另外,在移動互聯(lián)環(huán)境下,聯(lián)想公司消費業(yè)務在推進營銷策略的實施與保障措施時,要整合各種營銷資源、提升營銷能力建設、加強客戶關系管理、營造良好企業(yè)文化等,以此促進聯(lián)想公司消費業(yè)務在移動互聯(lián)環(huán)境下的可持續(xù)發(fā)展。
【關鍵詞】：移動互聯(lián) 聯(lián)想公司 消費業(yè)務 營銷策略
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.671;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 選題背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 文獻綜述11-12
• 1.4 研究內(nèi)容和方法12-14
• 第二章 聯(lián)想公司消費業(yè)務及其內(nèi)部環(huán)境分析14-24
• 2.1 聯(lián)想公司及其消費業(yè)務簡介14-16
• 2.1.1 聯(lián)想公司14
• 2.1.2 聯(lián)想公司消費業(yè)務14-15
• 2.1.3 聯(lián)想公司“雙模式”商業(yè)模式15-16
• 2.2 聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷結構分析16-19
• 2.2.1 營銷市場地域分析16-17
• 2.2.2 營銷產(chǎn)品結構分析17-19
• 2.3 聯(lián)想公司消費業(yè)務內(nèi)部資源分析19-22
• 2.3.1 組織結構分析19-20
• 2.3.2 人力資源分析20-21
• 2.3.3 財務資源分析21-22
• 2.4 聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷能力分析22-24
• 2.4.1 持續(xù)創(chuàng)新能力22
• 2.4.2 全球資源配置能力22
• 2.4.3 現(xiàn)代化的組織能力22-23
• 2.4.4 良好的品牌信譽23-24
• 第三章 移動互聯(lián)下聯(lián)想公司消費業(yè)務的外部環(huán)境分析24-40
• 3.1 移動互聯(lián)環(huán)境對聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷的影響分析24-29
• 3.1.1 我國當前移動互聯(lián)領域發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.1.2 移動互聯(lián)環(huán)境下IT行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢25-27
• 3.1.3 移動互聯(lián)下IT行業(yè)的營銷特征27-28
• 3.1.4 移動互聯(lián)環(huán)境對聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷的實際影響28-29
• 3.2 聯(lián)想公司消費業(yè)務宏觀環(huán)境分析29-31
• 3.2.1 政治法律環(huán)境29-30
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境30
• 3.2.3 社會文化環(huán)境30-31
• 3.2.4 科技技術環(huán)境31
• 3.3 聯(lián)想公司消費業(yè)務行業(yè)環(huán)境分析31-36
• 3.3.1 行業(yè)主要競爭對手分析31-34
• 3.3.2 潛在進入者分析34
• 3.3.3 供應商議價能力分析34-35
• 3.3.4 消費者議價分析35
• 3.3.5 替代品分析35-36
• 3.4 聯(lián)想公司消費業(yè)務市場發(fā)展特征分析36-40
• 3.4.1 聯(lián)想公司消費業(yè)務目前市場發(fā)展趨勢36-38
• 3.4.2 聯(lián)想公司消費業(yè)務未來市場發(fā)展思路38-40
• 第四章 移動互聯(lián)環(huán)境下聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷策略選擇40-51
• 4.1 聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷SWOT矩陣及優(yōu)化方向40-42
• 4.2 聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷目標制定42-43
• 4.3 聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷組合策略43-51
• 4.3.1 產(chǎn)品策略43-45
• 4.3.2 價格策略45-46
• 4.3.3 渠道策略46-48
• 4.3.4 促銷策略48-51
• 第五章 移動互聯(lián)環(huán)境下聯(lián)想公司消費業(yè)務營銷策略的實施與保障51-56
• 5.1 加強營銷資源整合51-52
• 5.2 提升營銷能力建設52-53
• 5.3 推進客戶關系管理53-54
• 5.4 構建良好企業(yè)文化54-56
• 第六章 研究結論與展望56-58
• 6.1 主要結論56
• 6.2 下一步研究方向56-58
• 致謝58-59
• 參考文獻59-61

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本文編號：431675