在同質(zhì)化的時代,中國的筆記本電腦廠商在差異化的發(fā)展道路上,只有兩個途徑,一是品牌,二是渠道。國內(nèi)的筆記本電腦廠商并不掌握核心技術(shù),所以筆記本電腦企業(yè)的競爭很大程度上都是圍繞銷售渠道展開的。在競爭日漸激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境中,渠道對企業(yè)而言不僅是企業(yè)的組成部分,已經(jīng)逐步成為了企業(yè)的寶貴資源。正所謂“得渠道者得天下”,企業(yè)一旦擁有了四通發(fā)達(dá)的銷售渠道網(wǎng),就擁有了市場的主導(dǎo)權(quán)。然而,中國筆記本企業(yè)的渠道管理現(xiàn)狀并不讓人感到樂觀,許多NB企業(yè)都面臨著令人尷尬的情境：渠道結(jié)構(gòu)不夠合理,內(nèi)部沖突現(xiàn)象時常存在,渠道管理成本逐漸上升、銷售機構(gòu)臃腫并且效率低下�？偪偵鲜鰡栴}的存在對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的約束,減弱了企業(yè)的綜合競爭能力。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,信息技術(shù)快速傳播,渠道模式從傳統(tǒng)的多層結(jié)構(gòu)向著扁平化轉(zhuǎn)變,渠道管理也正從重結(jié)果向著重過程轉(zhuǎn)變,特別是地域的復(fù)雜性、產(chǎn)品的同質(zhì)性和行業(yè)市場的特殊性使國內(nèi)廠商的渠道管理變的更加艱難,這些變化都對目前的渠道管理提出了挑戰(zhàn),在新的形勢下,怎樣對渠道進(jìn)行有效管理成為了NB企業(yè)最關(guān)注的話題。本文首先對銷售渠道進(jìn)行了相關(guān)的理論研究。先對銷售渠道的相關(guān)概念、結(jié)構(gòu)、功能進(jìn)行回... 

【文章來源】：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)江蘇省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

a中國消費者筆記本電腦品牌占有率

2008上半年，6.3%)、神舟(2007年，3.9%;2008上半年，5.7%)、東芝(2007年，3.2%;2008上半年，3.3%)和富士通(2007年，0.9%;2008上半年，2.7%)。其中神舟電腦最為明顯。(如圖3一la所示) DCCI2009上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:聯(lián)想以25.8%的市場占有率遙遙領(lǐng)先于其他筆記本品牌，較同期增加9.3個百分點。戴爾看齊惠普，二者以13.7%的市場占有率并列第二。各筆記本品牌市場占有率此消彼長，戴爾市場發(fā)展相對惠普較快，市場占有率增長2.5個百分點，惠普為1.4個百分點，ThillkPad市場占有率較同期有一定萎縮，華碩、宏薈、神舟等筆記本品牌市場占有率也有不同程度的降低，降低幅度分另r【為0.1%、0.2%、 1.1%。(如圖3一lb所示)222007及2008上半年中國消費者筆記本電腦品牌占有率統(tǒng)計計富富雛呈，-甲~甲 ~~~....東 東菩旦旦竺}一一 一 一 雯 雯子巴竺竺.…一一 一 一

聯(lián)想…。·00%5·。o%‘0·。O%‘5·00%20·。O%“5·00%30·。0%…圖3一lb中國消費者筆記本電腦品牌占有率從2003年開始，筆記本電腦的商用、消費陣營正式分裂了①。一方面，隨著眾多筆記本電腦廠商市場定位的細(xì)化，市場己正式形成商用系列和消費系列。如果根據(jù)這兩個系列將其目標(biāo)客戶分為“職業(yè)消耗型”和“生活感受型”的話，消費筆記本則是針對“生活感受型”，強調(diào)產(chǎn)品的娛樂和外型。筆記本電腦高低端的價格差異近年來仍略有擴大。這主要是由于:一方面，高新技術(shù)最為集中的高端產(chǎn)品定位于具有特殊要求的少數(shù)用戶群，這部分群體對價格的敏感度偏低，而快速更新的產(chǎn)品技術(shù)與功能為高端產(chǎn)品的市場發(fā)展帶來了可持續(xù)動力;另一方面，低端產(chǎn)品的價格己經(jīng)接近成本區(qū)間

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]中國PC行業(yè)分銷渠道變革趨勢研究[D]. 張曉艷.山東大學(xué) 2008
[4]國內(nèi)主要品牌PC營銷渠道創(chuàng)新研究[D]. 毛敬之.北京交通大學(xué) 2007
[5]基于渠道治理的聯(lián)想T模式競爭優(yōu)勢研究[D]. 曹傳棟.暨南大學(xué) 2007
[6]清華同方PC分銷渠道管理研究[D]. 張輝.蘭州大學(xué) 2007
[7]我國PC企業(yè)營銷渠道績效評價研究[D]. 高志春.哈爾濱工程大學(xué) 2007
[8]臺式個人電腦渠道研究[D]. 張榆亭.華中科技大學(xué) 2006
[9]論微利時代TCL公司的PC產(chǎn)品銷售渠道管理[D]. 孫馨楠.南京理工大學(xué) 2006
[10]PC分銷渠道研究[D]. 朱曉杰.四川大學(xué) 2004



本文編號：3375760