隨著國內(nèi)信息技術(shù)行業(yè)的興起,商用臺式機市場競爭加劇,各大廠商對營銷渠道越來越重視。在營銷渠道管理中常常會出現(xiàn)一種嚴(yán)重的渠道沖突現(xiàn)象——竄貨,竄貨是對廠商經(jīng)營和品牌殺傷力很強的營銷病癥,竄貨往往會造成市場價格的混亂,破壞廠商建立的營銷渠道網(wǎng)絡(luò),打擊終端客戶的信心,嚴(yán)重?fù)p害廠商的品牌形象和聲譽。應(yīng)該引起廠商的高度重視,否則可能導(dǎo)致千里之堤毀于蟻穴。作為商用臺式機的標(biāo)桿,戴爾商用臺式機在中國也遭遇到竄貨的危害。所以戴爾（中國）有限公司必須加強對竄貨問題的研究,并建立相應(yīng)的竄貨治理策略,才能使竄貨這個“堤壩上的蟻穴”在擴大之前被扼殺于襁褓之中。本文以戴爾商用臺式機在中國市場的竄貨問題為研究對象,通過參考竄貨相關(guān)文獻,使用問卷調(diào)查法和收集戴爾內(nèi)部資料等方式,深入研究了戴爾商用臺式機在中國市場的竄貨現(xiàn)狀,并分析了戴爾竄貨的成因。論文提出了建立戴爾商用臺式機中國市場竄貨治理策略的思路,通過對戴爾渠道通路上的商品流向進行全方位的監(jiān)控,從而實時的了解市場竄貨的情況,適時的和有針對性的采取區(qū)域治理行動。在誘因上,針對渠道中間商能從戴爾獲得的利差的產(chǎn)品價值、價格、促銷等三大方面進行治理。通過治理策略從而有效... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路圖

簡單地說,營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)制造者向終端消費者或者使用者轉(zhuǎn)移的過程的具體通道或路徑,如圖2-1。生產(chǎn)企業(yè)通過對營銷渠道的有效管理,能有效的幫助企業(yè):獲得良好的渠道關(guān)系,緩解渠道沖突,化解營銷市場風(fēng)險,確保生產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢[49]。

戴爾中國企業(yè)客戶銷售部門組織架構(gòu)圖

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3357760