發(fā)布時(shí)間：2021-02-08 18:14

　　在PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，打造高效的營(yíng)銷渠道已成為我國(guó)PC企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段�？焖�、準(zhǔn)確的對(duì)營(yíng)銷渠道績(jī)效做出評(píng)價(jià)，并及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，這對(duì)保證我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道的高質(zhì)、高效具有重要意義。目前，學(xué)術(shù)領(lǐng)域中關(guān)于企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的研究很多，但對(duì)于企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的重要組成部分營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)關(guān)注卻很少，這使得渠道管理者在對(duì)渠道績(jī)效水平進(jìn)行評(píng)估時(shí)缺乏理論上的指導(dǎo)，甚至在某些情況下還會(huì)做出錯(cuò)誤的決策，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。本文正是在此基礎(chǔ)上，開(kāi)始對(duì)我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行研究的。筆者歸納總結(jié)了營(yíng)銷渠道理論的研究現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行了深入的分析，依據(jù)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)原則，從財(cái)務(wù)指標(biāo)、渠道狀態(tài)、客戶價(jià)值和渠道價(jià)值四個(gè)方面構(gòu)建了我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并結(jié)合層次分析和模糊綜合評(píng)價(jià)兩種績(jī)效評(píng)價(jià)方法對(duì)我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效進(jìn)行了科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià)，最后利用實(shí)證分析的方法驗(yàn)證了我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)方法的科學(xué)性和正確性。筆者希望可借助此論文的研究能夠?yàn)槲覈?guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的理論研究和實(shí)證分析盡自己... 

【文章來(lái)源】：哈爾濱工程大學(xué)黑龍江省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：92 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文的選題背景及意義
        1.1.1 論文的選題背景
        1.1.2 論文研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 論文的主要內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 論文的主要內(nèi)容
        1.3.2 論文的研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 營(yíng)銷渠道理論
        2.1.1 營(yíng)銷渠道內(nèi)涵
        2.1.2 營(yíng)銷渠道職能及結(jié)構(gòu)
        2.1.3 交易成本理論
        2.1.4 社會(huì)交換理論
    2.2 績(jī)效評(píng)價(jià)的理論基礎(chǔ)
        2.2.1 績(jī)效評(píng)價(jià)內(nèi)涵及特點(diǎn)
        2.2.2 目標(biāo)一致性理論
        2.2.3 收益最大化理論
        2.2.4 克雷瑪理論
    2.3 本章小結(jié)
第3章 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道及其績(jī)效評(píng)價(jià)分析
    3.1 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道概述
        3.1.1 我國(guó) PC企業(yè)內(nèi)涵
        3.1.2 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠進(jìn)及其特點(diǎn)
        3.1.3 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道演變過(guò)程
        3.1.4 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題分析
    3.2 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)分析
        3.2.1 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)內(nèi)涵
        3.2.2 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)構(gòu)成要素
        3.2.3 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)影響因素
    3.3 本章小結(jié)
第4章 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
    4.1 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
        4.1.1 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)原則
        4.1.2 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取要求
    4.2 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
        4.2.1 財(cái)務(wù)狀況
        4.2.2 渠道狀態(tài)
        4.2.3 客戶價(jià)值
        4.2.4 渠道價(jià)值
    4.3 本章小結(jié)
第5章 我國(guó) PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)
    5.1 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)目的及原則
        5.1.1 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的目的
        5.1.2 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的原則
    5.2 層次分析法確定指標(biāo)權(quán)重
        5.2.1 層次分析簡(jiǎn)介
        5.2.2 層次分析法應(yīng)用步驟
    5.3 模糊綜合評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)渠道績(jī)效
        5.3.1 模糊綜合評(píng)價(jià)法簡(jiǎn)介
        5.3.2 模糊綜合評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)步驟
    5.4 本章小結(jié)
第6章 實(shí)證分析
    6.1 清華同方計(jì)算機(jī)公司背景簡(jiǎn)介
    6.2 數(shù)據(jù)來(lái)源及其采集
    6.3 績(jī)效評(píng)價(jià)
        6.3.1 確定公司營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的因素集
        6.3.2 建立公司營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的層次分析結(jié)構(gòu)某型
        6.3.3 用模糊評(píng)價(jià)法計(jì)算績(jī)效值
    6.4 績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果分析
        6.4.1 對(duì)一二級(jí)指標(biāo)權(quán)重的分析
        6.4.2 對(duì)清華同方計(jì)算機(jī)公司營(yíng)銷渠道績(jī)效水平的分析
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文和取得的科研成果
致謝
附錄 我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)體系調(diào)研問(wèn)卷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)方案的評(píng)價(jià)指標(biāo)隸屬度[J]. 徐桂穎.  市場(chǎng)周刊.財(cái)經(jīng)論壇. 2003(10)
[2]中、美企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)的演進(jìn)及比較研究[J]. 蔡莉,鄭美群.  經(jīng)濟(jì)縱橫. 2003(09)
[3]AHP中群決策權(quán)重的確定與判斷矩陣的合并[J]. 吳云燕,華中生,查勇.  運(yùn)籌與管理. 2003(04)
[4]國(guó)有工業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)問(wèn)題探討[J]. 李秉成,劉新.  工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì). 2003(04)
[5]營(yíng)銷渠道管理變革的新趨勢(shì)[J]. 王朝輝.  企業(yè)改革與管理. 2003(08)
[6]對(duì)企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的研究[J]. 李慧穎.  大連海事大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2003(02)
[7]現(xiàn)行國(guó)企效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)的主要不足及完善設(shè)想[J]. 沈燕.  學(xué)習(xí)月刊. 2003(05)
[8]建立企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系[J]. 王炳華.  中國(guó)電力企業(yè)管理. 2003(05)
[9]21世紀(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)理論的重大變革[J]. 楊慧.  江西社會(huì)科學(xué). 2002(10)
[10]物流績(jī)效評(píng)價(jià)研究述評(píng)[J]. 甘紅云,楊家其,蔣惠園.  集裝箱化. 2002(10)



本文編號(hào)：3024333